美国 少样多量，但订单大，而利润较低。 西班牙 交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日。 东欧 东欧市场有其自身的特点，产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。 俄罗斯 俄国人做生意只要签约后，都以tt 直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开lc，但要寻求搭线不易，只能透过show展，或深入当地拜访。 当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。[收起]

发现大学学到的知识是死是活，那就要看自己怎么去用。做外贸， 确实压力很大，一切靠业绩说话，大家都一样，一样的平台，一样的机会。就像一张白纸，画的是否色彩缤纷，还是暗淡无色，全在你自己手上。 心态决定姿态。 做外贸就要一个积极的心态，你要踏遍不是中国，而是地球。相信你自己可以做的到，你就可以， i believe i can do it。you too。fighting[收起]