在与客户谈判之后，很多外贸人一般都会对客户的意向心里有数了，但是他们往往是凭借感觉来判断的。[收起]

领英是全球最大的社交网站之一，有近4亿的注册用户。相比起facebook，领英更为专业，它致力于为全球的职场人士提供一个沟通的平台。[收起]

1、饮食与礼节 几乎每个美国客户和我闲聊时，都会带着美国式自豪的表情说: "Everything in the US is big." 最初听到这话我是在昆山做办公椅项目，一个美国客户就这样跟我说的。在美国曾呆了10多年的老板告诉我一个非常有趣的事，那就是他亲眼见到一个美国保安一屁股将一把椅子坐得四分五裂。我这才理解为什么我们出口美国的办公椅比出口其他地方的要用更结实的材料，各项测试更严格，而且座幅（宽度和深度）也更宽。的确，我见过的美国客户平均在1米9的样子，最高的有过2米的，个个虎背熊腰、膀大腰圆。我在想，这样的体格，除与遗传因素、气候条件等有关之外，就是饮食的关系了。美国人三餐区分得不太明显，喜欢吃啥就吃啥。而总体上来说，美国人最常吃也是爱吃的主食，不外乎是烤面包(Toast)、牛排(Beef Steak)、意粉(Spaghetti)、三明治(Sandwich)、汉堡包(Hamburger)、沙拉(Salad)、炸薯条(French Fries)，喝的主要是红酒、咖啡、牛奶。至于辅食或甜点，种类就数不胜数了。可见，美国的饮食结构中，含有极高的高卡洛里和钙质。 对上班族来说，上班开车要一、两个小时比较正常，为了赶时间意粉+芝士、鸡蛋+火腿、牛奶是最好的选择；再来不及的话就要在车里吃外卖了，外卖的热狗+咖啡最方便了。中餐在公司里吃，花样也不太多，主要是意粉、面包、火腿、炒鸡蛋、三明治等。晚餐显得最重要，也最丰盛了，牛排或鱼排、炸薯条、烤面包、红酒、咖啡肯定是桌上的主角。 和美国客户一起吃饭，不需要拘束，如果吃西餐你刀叉用不惯都没关系，记住左手拿叉右手拿刀这一点就够了，不过牛排切好后最好不要用刀把肉往嘴里送啊。他们最常点的还是牛排，几成熟要问客户，一般要全熟的我没见过，要我译“全熟”我会说100% Done；Well Done是八成熟的意思，大部分都是要这个；要半成熟的也有，是Half Done，也可以说50% Done，牛排上能看见血丝，听说很有营养，可我每次要点牛排也只点全熟或八成熟，是怕吃时候看了或闻了会恶。牛排的生与熟与价格没有关系，与牛肉在牛身上的部位有关系，据我所知最贵的是腓力牛排，大概是牛大腿上的吧，是一般牛排的2~3倍的价格。上牛排之前，服务员肯定是先上红酒和沙拉，沙拉有水果和蔬菜两种，都是用来开胃的，然后再上牛排，大部分西餐厅中间还会上一个餐包。美国人很不喜欢浪费，一般都会吃干净，除非你带他去的是一家非常差的西餐厅，否则吃完牛排后，都会撕下餐包碎片把盘里剩余的汁料擦得和新的一样，擦过的餐包味道很香。 吃中餐的话，就任你摆布了，不过点菜时候要起码注意两点：就是欧美客户，都忌讳吃动物的内脏，比如鸡肠、鸭胗之类的；另外，就是怕小的骨头和鱼刺。大部分，口味较重，也就是咸点没关系，吃海鲜除外。至于辣的(Spicy Food)，有的老外很喜欢，我就带美国客户去苏州的川福楼去吃过——全辣、特辣，最经典的三道菜是“辣子鸡”、“辣油牛肉片”和“毛血旺”，结果很惨——我先被辣倒了。不过我还是坚持提议外贸同行们：有欧美客户过来，带他们去吃中餐，毕竟他们回去后吃这么地道的中餐的机会不多啊，留个深刻的印象嘛！ 无论吃中餐西餐，喝的以可乐最多，一定要冰的，冬天也要冰的，也就是Ice Coke。美国人喝咖啡或啤酒，都要很清淡的。中国的白酒，老外很难承受得了，度数太大。 和美国人相处，基本无特殊礼节可说。见面就握个手，递接名片用单手就好，打招呼“Hi+对方名字”就可以，自己打喷嚏无须说“Excuse me!”，客户走时再握个手加一句简单的祝愿比如“Take care!”就足够了。无须鞠躬、无须拥抱，无须贴面，更不需要跪拜或亲吻了，呵呵。但是，一些国际商务上最基本的礼数还是要讲，比如客人讲话时，你一定要认真的听，不要随意插话，等等。所以，美国客户，最好接待了。如果这个是贵客，我倒建议拿出一些咱中国特色的礼节出来，一来客户能理解这是咱中国特色，二来礼多人不怪吗。不过如果怕闹误会或已闹误会了最好事先或事后跟客户说明一下，客户还是会很高兴的。 2、英语特点 美国人英语发音清晰圆润，口语化强，口语和书面语中喜欢用省略，句法和词法都比较灵活自由。而在美国，东部的语速较西部明显快很多。当你同时遇到一个纽约和加洲人的时候，你就有感触了。 写Email的时候，基本不用Dear来称呼你，除非是第一次联系或十分正规的CC给很多高层看的Email，美国人喜欢你直呼其名，比如John, Tim, Carl ... 而我个人认为，美国人发的最漂亮和最有特色的一个音是R，无论在句首还是句末，这几乎成为我判断美式口音的最重要的标志。比如Real，这是R音会发的很突出而深邃，关键是舌头要大面积接触并巧妙滑过上颚；再比如Four，英式英语会发成/f C:/，美式英语则发成/f C:E/，区别就在这个E。 3、做事风格 总的来说，应该是大大咧咧吧。从他们的着装、打扮和发型上就可看出来：简约、干净、直接、随和、休闲，和美国客户他们相处起来，非常容易。但“大大咧咧”说的是小的细节上，不太要紧的关节上，在这些小方面，如果你们工厂出了差错，你向美国的客户道歉，他一般都会说:"It's OK."或"That's Fine." 就象与他们相处一样，礼数上不须太讲究。但是，不要以为美国人什么都可随便，在大是大非面前，他们比谁都更讲原则；发起火来也不得了，可能随手就将一把椅子砸碎。人与人相处的底线是人格，每个人都有自尊心，而在工作中对对方职责的不重视、对既承诺的违反或事实的故意隐瞒，肯定会引起对方的愤慨。[收起]

1、饮食与礼节 英国是老牌资本主义国家，向来是最有绅士风度的国家。但二战后英国经济趋于没落，发展的核心靠的还是技术和文化的底蕴，商务上绅士风度的运用也非常有局限性，但是英式传统还没有消失。 英国人，大都比较拘谨、郑重、温和、细心和耐心。由此，就可想象他们的饮食习惯了。 来中国的客户，很少吃中餐，西餐是首选。点菜的时候，比较矫情和挑剔，花样要多，口味要求很高，遇到不满意的餐厅还得换地方。英国人尤其是苏格兰人，素食主义者（vegetarian）不少，就是不吃肉尤其是红肉，白肉偶尔很小心的吃一点，红肉指的是猪、牛、羊肉等，白肉指的是鸡、鸭、鱼、海鲜等。不光是英国人也包括欧洲人，对有些菜会过敏，比如菜花、苋菜、蘑菇、玉米食品、麦面食品等等，就更别说那些很有特色的中国菜了。和美国人一样，包括英国人在内的欧洲人，都忌讳吃动物的内脏和带骨头、鱼刺的食物，我想应该与宗教信仰的渊源有关。但是这么多癖好或忌讳，并不是说英国人没什么好吃的了。不是，这是说英国人口味要求高：讲究清淡，菜肴要求质好量精，花样多变，注意营养成分。大多数英国人喜欢吃牛肉、羊肉、蛋类、禽类、甜点、水果等食品。夏天喜欢吃各种水果冻、冰淇淋，冬天喜欢吃各种热布丁。进餐时一般先喝啤酒，还喜欢喝威士忌等烈性酒。英国人吃甜食的现象很普遍，来中国的时候常回带一些糖果，味道很怪也很甜，一是带给你分享；一是自己留着吃。 我的建议，遇到英国客户（或者欧洲的意大利、西班牙、德国等客户）过来，最好带他们去吃西餐，要去高档一些的西餐厅或咖啡厅，由他们自己点。他们相对比美国人更注重餐桌上的礼节，刀叉的使用比较讲究；喝汤羹的时候，一定要用勺子舀起来轻声的啜饮；进餐时要注意优雅不失态，谈话要尽量小声点。他们如此，你陪同进餐，也要注意些，模仿着做对自己也是学习的机会，他们也十分乐意教你。 实在找不到好的西餐厅，也有一个办法，就是去他下榻的酒店吃，一般四星、五星的酒店都有自助餐供应，这种就餐方式叫buffet，档次很高，口味是中西结合，自选的方式很便利。价格是按人头算，一般在200元人民币/人，不管你吃多少。主菜样式在30种以上，水果等甜点花样也非常多，自己拿盘子去盛，吃完了再去盛。啤酒、咖啡等是要自己叫侍应来点，钱要另算。个人体会，有几点要注意： 1、盘子最好选大点，每次尽量多取些种类，每种量少取点，免得来回跑； 2、自己没吃过的菜或不太喜欢的，尽量不要取，免得浪费失态； 3、吃完了一遍，还觉得再要去取，要叫侍应把盘子收掉，你再拿新盘子去取菜； 4、吃下的骨头等残料，不要往桌上丢，要放到盘子里； 5、Buffet的场合，类似于国外的宴会，但就餐的人都很举止文雅，餐厅里一般放着舒缓的轻音乐，切忌大声喧哗。 但是，如果你和英国客户相处久了，关系很熟了，可以带他们去尝试中国特色菜，不过要征求他们的认同。英国人也有喜欢吃辣的，我就带过四五个英国客户去苏州观前街的“老妈米线”里吃过火锅。不过为了防止辣倒他们，我点的是鸳鸯火锅——一半辣一半不辣，还点了很多啤酒，结果其中的女客户很感激我的体谅和周到。说到这里，我要升华一下啊：国外客户大老远地到咱中国来，真是举目无亲啊，一方面咱要做到让他们对咱印象深刻；而另一方面也要尽量做到周到和关心，比如天冷了要提醒多穿衣服，咳嗽了要带客户去药店买药，腰腿酸了也不防带客户去做个推拿、按摩或脚摩。再顺便说一下，美国人抽烟的不多，英国人抽烟的却很普遍，中国的外烟不太正宗，要正宗的得去专卖店或大商场去买，真要不行就买紫“南京”，很合他们口味，钱最好你来出，当然后来他都会还你。 英国客户中，年轻一点的喜欢泡吧，时间允许的话，可带他们去酒吧，你会发现他们疯狂、感性和可爱的一面。在地道的欧式或美式乡村音乐背景下，一边抽着烟，一边聊着天，一边啜饮着小瓶装啤酒或勾兑酒，感觉很爽。 礼仪部分，英国人大都讲求距离感。他们一般身材瘦高，西装革履，头发、衣服、鞋子都弄得很光鲜、整洁。关系一般，握手就到位了，切忌和他们勾肩搭背，当然在酒吧里玩到很High的时候除外。谈吐时，神情镇定泰然，语速舒缓，吐字文雅。当然，美国人一个句子能表达的意思，英国人可能要用到三个以上的句子，你要很有耐心听他们去“唠叨”，而且还面带微笑。 欧洲人不喜欢美国人，认为他们都是“卖肉的”，不愿与他们相提并论，可我不解的是，欧洲人也喜欢吃KFC或Mc Donald。 2、英语特点 英国包括英格兰、苏格兰、爱尔兰和新威尔士，英国人的英语最正统和标准，发音也最容易听懂。我们从小到大学习的英语基本都是英式英语，一方面我们学的教材是源于英式，另一方面老师们学的也是英式英语。英式英语最大的特点是，在书面上喜欢用一些正统的词汇，口语和书面上用长句较多。至于我本人，高中几个英语老师都是典型的美式流派，加上大学里口语老师一口纯正的美国口音，自己也喜欢自学美国英语，最关键的是在几年外贸工作中坚持美式英语路线，所以现在写和说都是美式英语，已经是习惯了。有趣的是，英国或其他欧洲客户和我交谈几句，就会不自觉地问我是否在美国工作过。的确，我也感觉到和他们交流中，英语风格上的明显“冲撞”。 3、做事风格 欧洲人做事都很有计划性、谨慎、刻苦，时效性要求极高，执行力强，善后事宜也处理得很到位和漂亮，英国人也不例外。可以说，跟他们交流和相处，我们是需要很小心和谨慎的，礼貌要到位，做事也要到位，不然就很难与他们做生意。 对于价格，英国人很挑剔，做项目时会要你把Cost Breakdown发给他们，而且每一条都不允许有“猫腻”，讨价还价是肯定会有的。 对于品质，英国人的要求有时候到了苛刻的地步，但与德国人和美国人相比，英国人对产品的外观品质尤为强调——包括光洁度、刮伤、色系、包装设计等。 对于交期，你更不能有丝毫怠慢，真要延迟了就必须千方百计去弥补，而且要给足充分的理由，不然只会导致罚款，严重的就是取消定单。 大一些的英国知名客户里，都会盛行一种Blame Culture，我不知道怎么翻译成适当对应的中文，直译就是“谴责文化”，我想和咱中国文革时的挖老底式的追究风气类似吧。也就是说，有时候一个小的过失，不论是我们还是客户内部某个人员，都可能会被“无限放大”而招来很大的谴责，结果就可想而知。这个，不难想象，与英国人甚至欧洲人的严谨、细心和苛刻的要求机制有关。为此，我总结一点，也是我在TEK的老板跟我说过的：我们这边发生问题，如果能很快解决的，最好不要暴露给客户，适当的隐瞒还是必要的。 总的来说，和英国人做生意，礼节上要到位，但一定要谨慎，跟对方充分的尊重，对自己和所在的工厂要严格的要求。[收起]

据雨果网最新获悉，日本知名童装品牌Mikihouse近日牵手天猫国际进军中国市场。对于Mikihouse的入驻，天猫国际也表现出了相当的诚意，不仅在官方微博上发文欢迎，也在其官网首页给予大图推荐。 Mikihouse是日本知名的童装品牌，主要经营童装与以儿童为主的家庭相关产品之规划、制造、销售与出版、教育、育儿协助等文化事业。据天猫国际方面透露，在日本80%的宝宝穿过Mikihouse，其可爱风格深受日本民众喜欢。 如今Mikihouse借助天猫国际进军中国市场，或为中国宝宝带来不一样的时尚潮流。 来源：雨果网[收起]

eBay从2015年9月27日起不再支持ProPay和Skrill这两种支付方式，就在eBay宣布这个消息之前，Paypal针对每月交易额超过3000美元的商家提高了32%的手续费。 雨果网从外媒近日的报道中了解到，eBay在上周四的邮件中这样说道：今年，eBay对网站的支付方式做了一个全球调查。鉴于ProPay和Skril在eBay网站上的使用率非常低，从2015年9月27日起，eBay将不再支持这些付款方式。请修改Good 'Til Cancelled listings上的支付方式，避免30天后被下架。 7月eBay和PayPal分拆后，两者签订了一份为期五年的运营协议，eBay必须要保证80%的交易额是通过PayPal处理，低于80%，eBay就需要支付“补偿金”。同样如果通过PayPal处理的交易额超过80%，PayPal需要支付eBay佣金。 有卖家表示：“看来分拆后，eBay对于能否达到80%感到忧心，而要达到80%的一个简单方式就是取消其他支付方式。” 另外有卖家认为，除了要满足PayPal的要求，此举也是为了减少对其他支付方式投入的运营费用。 来源：雨果网[收起]

我们做外贸的，免不了遇到客户砍价，尤其是印度客户，那砍价功力可是闻名世界。面对买家咄咄逼人的砍价，你也要有应对的措施。今天，我就支几招给大家。[收起]

我没读完大学就出来工作了，刚开始来做了工厂的qc ，累得像狗，工资还不算很低，就这样熬了两年，熬出个腰肌劳损来，现在还有点痛。 我在工作时就开始练习英语，希望做外贸，断断续续练了大半年，为自己的未来打基础。后来快过年终于辞职了，一下子轻松很多，如释重负。 可到年初来找工作，就想找外贸的，可自己没经验也没毕业证，只有一个四级证，面试过一次因为紧张口语说不出来就直接被拒绝了，这令我很诅丧，感觉练的英语白费了，于是安心继续找qc的工作，结果找到另一个iqc来料检刚好一个月就辞了。再次失业让我很难过。 继续找工作发现有招外贸业务员的，无需经验，于是我兴奋地回去准备口语，结果第二天见到老板看了我四级证什么都不说就说了两千二底薪，不用考核就上班了。 第一次进办公室工作感觉很爽，不敢相信我也可以。后来在一个比我小的女前辈带领下慢慢熟悉产品，之后流程大家懂就不说了。 过几天就接到询盘，俄罗斯客人要了个试单，但缺乏经验的我只能靠那前辈跟这个单，几乎是全程，期间我积累了经验和外贸知识，慢慢发开发信，后来自己接了另一个询盘就自己跟了，很小的单只有两百多美金，确搞了近一个月，神啊，现在想起来真是无语。但也为我累积经验了。同时自己也开发了一个更小的终端客户，很快就发了货。 回归话题，两万的单来了，俄罗斯客户返单一开始下了一万二的单，后来又说要我们做含特殊成分的产品，我老板告诉我做不了，没办法，煮熟的鸭子飞了，很有诚意的客户消失了近半个月，skype也不怎么理我，他去找这种成分的产品去了，结果有一天煮熟鸭子又飞回来了，给我列了新的单，后面一句加上前面的单让我吃了一惊，共一万八呢，后来有天晚上聊聊skype又叫我加了一些单，天啊，两万的单对于我们的货值小产品来说是比较大的，让我都睡不着觉了！ 客户拖了半个月才付定金，给老板发纸箱设计后老板也震惊了，他说我抢了全国同行龙头老大的客户了，这客户以前他知道是国内本行业的大公司客户，这更让我得意不已啊 单还在生产中，尾款尚未付，但问我想这已经是逃不掉的啦哈 还有自己在这三个月中也激活了不少客户，又有菲律宾客户下试单了哈哈， 这些成绩有一半是我的好运，一半是我自己懂得不断学习，懂得珍惜这个对我来说前所未有的好工作 继续努力……[收起]

facebook正在悉尼和奥克兰测试一个新的在线平台。类似ebay或者gumtree，平台允许用户上传产品并出售，不同于亚马逊和ebay的是，卖家必须自己解决配送问题。 雨果网从外媒的报道中了解到，buy and sell是facebook在群组里新添加的功能，在facebook页面左侧就能看到。目前只有一些被挑选参与测试的账号能使用这个功能，功能里包括价格、地址和描述等字段，并且可以标明产品是否已经出售。 之前许多用户就已经通过facebook的群组功能出售产品，现在新功能将进一步简化交易，也让企业可以在社交网络上提供商店入口。 “我们正处在早期的测试阶段，以帮助更多的人能方便地发现、购买和销售产品。” 能与当地上百万人直接联系让出售产品变得更加容易。ebay的活跃用户为几百万，gumtree更少。现在facebook的这个平台问题在于没有提供基础设施，不能确保产品能准时送达，并处理投诉及国际配送问题。 当然，如果在更多地区推出这一功能，相信facebook会解决这些问题。只在悉尼和奥克兰推出表明facebook只想让当地买家进行交易。未来预计会推出类似ebay的国际配送服务。 来源：雨果网[收起]

自8月4日开始，跨境电商真假货在微博上引发热议，先是微博上大v@留几手和聚美优品ceo陈欧开撕，之后达令加入使话题升温。 业内分析人士指出，之所以陈欧如此“敏感”，是因为聚美优品一直被“假货”负面缠身，而此次“口水战”的背后则是美妆电商各种胶着战。 “假货”刺痛电商敏感神经 自8月4日开始，跨境电商真假货在微博上引发热议，微博大v@留几手发的一篇名为《留几手教你识别网购陷阱》的长微博，该微博中提到，跨境购物要货比三家，并直接指出达令app的一款进口化妆品比京东售价便宜。 随后，留几手还发了一篇题为《陈欧和他的xx优品，在知假售假这条不归路上到底要走多远》长微博。为此，聚美优品ceo陈欧进行了反击。 陈欧微博晒图炮轰留几手为达令app写软广不惜拉京东和聚美垫背，手段低劣，而达令官微转发留几手的微博才是这场“撕逼演义”的高潮。 业内分析人士认为，之所以陈欧会进行强烈的反击，是因为“假货”触动了聚美优品的敏感神经。 而美妆产品的渠道和货源问题仍然是行业的隐忧。此前，业内人士的一句“目前网上销售的化妆品80%都是假货”道出了化妆品网购市场鱼龙混杂的现象，引起轩然大波。 最近两年来，化妆品电商一直深陷假货担忧中。以聚美优品为例，这家化妆品特卖网站在去年被媒体爆出假货问题之后，股价一落千丈，消费者对整个化妆品电商行业的信心也随之跌到低谷。 据《返利网跨境电商用户研究报告》显示，就跨境电商平台的渗透率来看，目前天猫国际仍在电商中排行老大，渗透率最高，为25.70%，京东全球购和亚马逊中国海外购渗透率分别为14.70%和11.15%，排名位列第二和第三。 电商交易额连年递增，但电商产品的抽样合格率却没有得到提升。据官方数据统计，在国家质检总局去年组织开展的5类14种电商产品质量国家监督抽查中，抽样合格率仅为73.9%。在今年组织开展的11种电商产品质量国家监督抽查中，抽样合格率还不到72%。 为了增强用户对化妆品电商的信心，各大电商也在采取各种措施。 如京东宣布联合太平洋保险公司共同推出“美妆正品险”，给出“一赔三，最高赔付2万元”的保障承诺。据介绍，当消费者对购买的产品品质有所怀疑时，可以直接到工商局或者有资质的机构对产品进行鉴定，取得鉴定报告，然后便可以通过京东客服和太平洋保险理赔热线发起理赔，当责任明确、材料齐全时，消费者便可获得所购商品售价3倍（最高2万元）的理赔金额。 而据21世纪经济报道记者了解，聚美优品此前也曾对美妆业务进行大规模调整，选择关闭第三方卖家业务，改为全自营模式。互联网分析师于斌指出，聚美优品上述做法无疑会加重运营成本，未来随着商品品类的增加，其运营成本也会进一步加大。同时，在商品品类拓展的过程中也会遭遇到不小的资金压力，但收回第三方卖家业务可以最大程度保障商品品质，避免假货、以次充好的货品出现。 对于防止电商违法行为，国家也采取了一系列措施。如2015年1月22日，国家质监总局成立了全国电子商务产品质量信息共享联盟，力争通过电商产品质量信息交流共享机制，提高质量信息利用效率，对电商产品质量违法失信行为实施精准打击。联盟成立半年以来，已共享了100多万条标准、认证、许可等信息，近2万条监督抽查信息。 美妆电商竞争白热化 在业内人士看来，聚美优品ceo陈欧与大v留几手的口水战，实际是目前美妆电商胶着战的表现。 业内分析人士指出，美妆电商行业目前面临着商品同质化严重、缺乏模式创新等问题，除传统电商巨头天猫国际、京东全球购等综合平台类跨境电商，包括洋码头等新兴跨境电商均对美妆个户领域有所涉及，而这类商品在品牌上存在很大重合度。 为了争夺市场，巨头纷纷打响美妆电商大战，美妆促销大战愈演愈烈。 如2013年3月，正当业界唱衰垂直b2c时，聚美优品和乐蜂网爆发了激烈的促销争夺战，引发无数关注，也成为当年最受瞩目的垂直电商。2014年，这场美妆电商大战不再专属聚美优品、乐蜂网等垂直电商，京东商城、苏宁、1号店等综合性电商也加入了3月化妆品促销大战的阵列。而2015年，参与美妆促销活动的电商平台更是有增无减，营销力度和活动创意也较此前有过之而无不及。 而为了争夺市场，巨头还纷纷开始营造各种节日，展开各种“女性营销”活动，掘金女性经济市场。如去年，唯品会投资控股乐蜂网，乐蜂网桃花节共享唯品会的会员和流量。该促销活动持续一个月，化妆品满200元返200元，并打出“零利润”的字样。 尽管竞争激烈，但对于中国化妆品市场规模扩展空间和巨大发展潜力，美妆电商们不遗余力攻城略地。 分析认为，美妆品是女性市场中黏性最高的核心类目之一，且美妆品在女性消费者中延续周期较长，且具备标准化、供应链短、受众年轻、重品牌、重复购买率高等适合网络销售的特点，因此大型电商平台借美妆切入女性消费市场，也是一个比较优质的撬动销售的途径。 另据尚普咨询数据显示，2001年至2011年的10年间，中国化妆品零售规模增长了5倍，成为全球增长最快的市场和最大的化妆品消费市场之一。业界预计，尽管随着整体零售市场增速放缓，2015-2020年中国化妆品市场零售额增速也将放缓，保持10%左右的较低增长水平，但仍高于gdp增速。 艾瑞咨询认为，中国化妆品行业整体向好，同时线上购物市场已逐渐步入成熟，网民的网络购物习惯已经养成，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长，整体行业向好。 来源：雨果网[收起]

每年时尚界都会有2次采购大潮，一次是1-3月份针对当年秋冬季的新品采购，一次是7-9月份针对次年春夏季的新品采购。这两个时间段，世界各地的时尚买手们纷纷奔走于各大潮流发布中心，只干一件事情——搜集最新流行趋势以及采购。 和往年一样，早于9月份才开锣的四大国际时装周，在刚刚过去的7月份，堪称环球盛典之一的香港时装节（春夏系列）已成功举办，20个国家和地区千余品牌发布的潮流新品，共计吸引了60多个国家和地区的1.6万名时尚买家观展采购。该时尚盛典，集潮流发布与展览、商贸配对与交易于一体，率先引爆2016春夏时装采购大潮。 时尚买手齐聚香港时装节，大肆采购2016春夏新品 7月份举办的香港时装节，一连四日，共吸引来自20个国家及地区约1200家参展商，向市场展示最新时装潮流。展览期间，大会还举办了30多场精彩活动，包括一对一的商贸配对、商贸酒会，品牌发布秀等，并特别开设“贸发网小批量采购”专区，以“单密量小” 分批订货的策略测试市场反应，为展商和买家搭建丰富的洽商渠道。 通过香港时装节，时尚买手们实现了集中、便利的一站式采购，不少买家表示，几天下来就找到涵盖多个想采购品类的优质供应商，后期将有大量订单达成，下定生产，为来年销售旺季做好充分准备。 澳洲历史最悠久的百货公司david jones于1838年成立，目前在全国各地经营35间高级百货店，明年更会在新西兰开设首间海外店铺。这一次到访主要采购皮革用品和饰物，其总经理lee rees-oliviere表示，于展会首天就透过贸发局的商贸配对会议找到合适的时装品牌，今季采购预算将高达数百万澳元。 印度itc limited旗下拥有两个服装品牌，合共销售至500个零售点，首次来港采购服装。其采购经理sachin mohan透露，对20家中国内地及本港服装供应商的产品均感兴趣，并预备向其中5家公司下订单，金额介乎8万至15万美元。 韩国乐天百货销售计划部助理经理sun yeob kim也是首次到访春夏系列，业已找到几家来自中国内地、印尼及泰国的供应商，涉及多款产品，包括时款牛仔裤、夹克、外套、女士服装、钱包及手提电脑套袋等。“如果洽谈过程顺利，潜在生意额可达五百万港元之多。”他说。 网上零售发展迅猛，b2c线下“围堵”优质供应商 现今网络零售发展迅猛，电商b2c业务剧增，极需拓充商品供应。逛展“围堵”优质供应商成为了最有效的解决方案。今届时装节就吸引了不少这样的电商b2c参观采购。 亚洲著名时尚网购平台zalora业务遍及新加坡、香港、马来西亚、印尼、越南、泰国及菲律宾等，泰国市场业务拓展主管sittharattiranasak首次来访。她告知，网购在泰国越来越普遍，zalora业务发展迅速，此行将选出10个新的供应商以应付消费者对优质产品的庞大需求，预计每家供应商的初步订单额为五千美元左右，若然消费者反应理想，会继续落实订单。sittharattiranasak认为时装节内容丰富，展品多样化，令人十分满意将再来参观采购。 网上销售潜力巨大，值得参展品牌积极拓展。这些b2c平台主动走到线下展会恰恰提供了一个全新的发展契机。而对于广大展商来说，参展还意味着进入更多理想市场销售。 巴基斯坦advantage专门设计及生产高级皮革时装，自1984年开业至今，产品行销世界各地。首次在香港时装节春夏系列展出，希望扩大亚洲地区业务，瞄准中国内地市场。展会期间如愿与来自中国内地、韩国、日本、澳洲及新西兰的买家初步接触，两位澳洲及中国内地客人更现场落实订单。公司总裁akrambaig对此十分满意，预计明年持续参展，并扩大展位面积。来自日本的展商maruhisa也期望透过时装节冲出日本市场， 推出以植物染色的全棉面料及t恤，尤受澳洲的买家青睐。 全球时尚盛典，品牌进阶国际的大舞台 通过香港时装节这类全球性的时尚盛典进行潮流发布，是不少新秀品牌，尤其个人设计师品牌进阶国际的圆梦平台。 香港贸发局副总裁周启良指出，近年，世界各地很多年轻及新晋设计师都以设立个人品牌为目标。本届时装节春夏系列迎来逾百名设计师参展，不仅利用展会推广及销售个人品牌，并于展览积极寻找不同的销售渠道，例如与网上购物平台合作，争取订单。 雨果网了解到，贸发局以网站、展览会、刊物和移动应用程式的“四合一综合平台”全方位商贸推广策略，协助中小企捕捉商机。尤其，“贸发网小批量采购”网上交易平台，配合贸发局在全球展览会上设置的“小批量采购”专区，相辅相成，以“小批量”分批订货的策略，测试市场反应、减低仓存费用, 提供具弹性的货运安排，供应商可决定最方便的运货方式及时间表供买家选择，而买家亦可自由选择货运模式及时间表。而有实体商贸展览的支援，对供应商而言，线上线下的模式可以协助他们赢取买家信心，同时可以整合营销策略，把推广发挥得更淋漓尽致。 周启良说﹕“这个综合平台充分提升推广效益，让供应商能在运用较少资源的情况下进行推广，联系全球优质买家。同时，他们也能够扩阔客源，接触到更多元化的买家，包括来自新兴市场的进口商、零售商、电视购物频道和网上零售商等。” 来源：雨果网[收起]

获悉，中国跨境出口电商热销品类中，3c是个经久不衰的大品类。3c行业一直以来在中国对外出口中承载着至关重要的角色，连续近3年的海关数据显示，3c产品的销量不断翻番，在整个出口额中一直占着半壁江山，这也与跨境电商的数据相吻合。其中，移动充电宝是目前多数3c卖家主打的热销品，海外需求量也一直有增无减。不过，近日有卖家向雨果网反映，接到客户经理的通知：销售移动电源的美国站卖家请注意，如果你有上架50000mah或超过50000mah的产品，请尽快下架，尤其是已经收到警告的卖家。 为此，雨果网采访了多位销售3c产品的卖家，多数表示都有收到类似的通知。究其原因有以下几种可能： 1、安全据介绍，目前上销售的充电宝容量都在5000mah左右，容量越大，需要支持的技术含量就越高，其产品本身潜在的危险大其体积越大，带来的不便> 2、真实是一个注重买家购物体验，重产品轻店铺的平台。就目前市场及技术而言，平台上不少卖家标榜50000mah，但实际容量并没有这么大，也就是所谓的虚标，这种现象就与存储设备容量的道理是一样的，也是各平台所不允许的。一经查出，或者是客人进行投诉，卖家账号就可能挂掉。 3、航空管制。据悉，航空管制的充电宝是管制其容量，并不是输出的电流。一般20000mah以下的充电宝是可以上飞机的。不过现在管制特别的严格，充电宝的机身一定要有电压和容量的参数，不然会被默认为伪劣产品，被拒绝登机。 雨果网了解到，本次已经对部分标明50000mah或者以上的充电宝卖家发出警告，建议有上架的尽快下架，一旦发现将会处以警告，若没有进行整改将会直接移除账号销售权限。（文/雨果网 何志勇）[收起]

话说楚国有个二货，到市场上卖兵器（那时候没有城管），他对前来观看的群众炫耀说，我的矛无坚不摧，我的盾坚硬无比。于是人们好奇的，用你的矛刺你的盾是什么结果呢？二货哑口无言，这个典故后来衍变成了自相矛盾的成语，故事大家都听过，不必废话，今天哦哥就以此典故做引文，讲一讲市场的矛与盾。 做的人，对“跟卖”这个词一定不陌生，虽然跟卖这种行为饱受非议，但是相信绝大多数人依旧乐此不疲，因为它不仅省去了编辑单子的麻烦，也省去了购买upc的成本，当然最直接的好处是，它能让你快速的产生订单，迅速的获取利润。欢乐过后必定是无尽的烦恼，有人笑，就有人哭，订单产生的快感还未褪去，跟卖的恶果便已排山倒海般袭来。首先，最直接的后果就是让卖家陷入了无边无际的价格战，利润越做越低，订单也越来越少。其次，就是账号要面临to be or not to be的选择，一旦被品牌卖家投诉，轻则严重警告，重则就地正法，账号死了不要紧，积压的库存怎么办？账户的资金怎么办？其他账号被关联怎么办？长期没有生意怎么办？是不有种被捉奸在床悔不该当初的感觉？别急，困难总是要面对的，问题总是要解决的，谁让我们选择了这个苦逼的行业呢？ 首先，我们要面对一个问题，到底要不要跟卖？答案是肯定的，必须跟！既然制定了跟卖这个玩法就有它的道理，它总不至于无聊到靠钓鱼执法戏耍卖家来取乐的地步吧，事实上跟卖也恰恰是区别于其他平台的特色，我们不妨把自己想象成买家，当你搜一个关键词后，出来整页整页的同质产品，你还有耐心去一一对比吗？所以跟卖是为了最大程度地提高买家的购物体验。 好了，确定了这个问题之后，我们就要面对的是如何跟卖？别急，我们还要再确定一件事情，跟谁卖？虽然起步很早，但是对于中国卖家来说，也就是这几年的事，所以并没有一套成熟的丛林法则来约束我们，但是我们应该用良心来约束自己，我的原则就是，不跟原始创建者，不管他是否拥有品牌，这是对他人的尊重，也是对自己的尊重，这话听起来有点扯，但是它是有它的道理的。那么该跟谁呢？当然是跟那些跟卖者，让他们也尝尝鸠占鹊巢，螳螂捕蝉黄雀在后的感觉，也许你会说，可是最后我们还是跟了原始创建者啊，不尽然，我们可以先把这些跟卖者找出来，方法很简单，到它的storefront里查看一下它的品牌列表，凡是拥有众多品牌者，你就可以挑选一些他的“原创作品”去跟，当然，跟之前的准备工作还是要做的，比如去品牌官网查一下这个品牌是否备案，有多少卖家在卖这个品牌，对于一个产品同时拥有5个以上的oer在跟，建议就不要跟了，没有多大意义，但是少于2个的也不要跟，有风险。也不建议你为了抢buy box而一味的降价，这样做的结果必然是鱼死网破，同归于尽。最后还是奉劝大家一句，跟卖有风险，操作需谨慎！ 说完跟卖，我们就要说一说如何防止被跟卖，所有踏实做事，合法经营的卖家最痛恨的就是被跟卖，可是一旦被跟了，又束手无策，不知如何是好，只能画个圈圈诅咒他，网上也有教程，比如写信恐吓，修改图片和描述等等，可以尝试，但都治标不治本，正确的原则还是要注册品牌，美国一般半年左右就能下来，价格也就1万左右，欧盟价格差不多，时间长点，但是还是要做，一旦注册下来品牌，马上到amazon上去申请gcid备案，这样做也可省去购买upc的成本，但是不是说做了备案就没人跟卖你了，有它的处理原则，相信人也尝试过投诉，举证，但是都效果甚微，正确的流程应该是这样的，注册好品牌，拿到备案之后，马上给产品换包装，印上logo，拍照上传，发现跟卖后，去找客服要购买测试的order，然后用小号去买一个对方的样品，接下来就是拍照取证了，尽量列出所购买产品与你的产品有何不同，当然，官方也不是非常较真的，图片有时也可以做些调整，具体的操作要自己领会了，投诉完之后就等待结果吧，尽人事听天命，记得在描述里加入你的brand register number，减少被跟卖的可能。 写到这里，朋友一定已经迫不及待的想知道用我的矛刺我的盾是什么结果了吧？告诉你，大胆的去刺吧，一定会有意想不到的结果，试想一下，你左手拿着盾，右手拿着矛，驰骋在雨林里，是多么威风的场面，记住，刺自己时别fba。 （来源：雨果网）[收起]

在外贸活动中，报价往往是最关键的一环，报价很大程度上决定了最后的成单与否。因此，关于报价，需要掌握一定技巧，今天我就来谈谈外贸报价的几种方法。 首先，开价一定要高于实际想要的价格。谈判是一个双方不断妥协让步的过程，如果起初的报价在合理范围内较高，己方的让利空间也会比较大，也就能在关于价格的讨论中有较大的回旋余地，不让自己处于被动的尴尬境地中，最后以较好的价格成交的可能低，很容易被客户还到一个比较危险的价格，己方的获利空间可能会被压缩到很小。 其次，不要妄图以“高价格就意味着高价值”说服客户。人会觉得，客户一定能认同你以“一份价钱一分货”为报价较高的理由。实际上，产品的价格是由生产成本、人力成本、销售渠道等多方面的因素决定的。因此，价格低的产品也是可以做到质量上乘的。正是因为客户深谙此理，面对同类产品，他们会选择最具竞争力的价格。 最后，注意语言表达和态度。客户看重的不仅仅是你给出的价格，他们往往也很看重对方的态度。在谈判过程中，即使双方陷入了谈判僵局，也千万不能说出冒犯客户的话语，要以温和的态度去和客户进行磋商以解决问题。在这时候，尤其要强调回报，譬如“如果订单量较大，可以给予一定的价格优惠”，让客户感受到你的诚意，也就有利于促进双方友好地达成合作。 以上这三点就是我个人认为关于报价比较重要的方面。当然，报价时要注意的地方还有，大家也可以多多补充，让我们相互学习，共同进步！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

作为领导、管理者，都希望自己下属精明能干，自己团队战无不胜。可是，现实往往不尽人意，怎么办？有6年工作经验副总经理王喆最近就遇到了这样烦恼：员工表现总是不能达到我要求，该怎么办？如何用欣赏眼光来看待下属工作表现？ 不要事事苛求完美持包容之心 从事规划设计工作27年工厂经理梁栋兴认为，对待下属要以理服人，对事而不对人，对自己团队要有包容心，爱心！在工作上要多欣赏他们优点，不要事事追求完美。遇事要多加讨论，少用这事我说了算来决定。有时候团队人员出些问题，要多包容与容忍，并采取合适方式去引导他，以避免在往后工作上犯同样错误。平时你对待下属好，下属也会更加尊敬你，这样就会形成一个循环圈，整个团队就会强而有力，反之也会一样！在一个企业里有一个好班子，不等于有一个好班底，对待一个团队既要信任，放权，但不要放纵，对企业管理人员培养来说其实就是建立人材梯队。 合理分配工作发挥员工优势 “所谓欣赏眼光就是不要总看到他们坏处和他们短处，平时多注意他们长处，根据他们优点来合理分配工作。要提升你团队，首先要提升自己，只有自己变强了才能把好技术分享给自己团队，你要做到让他们人人都感觉自己跟主管一样，他们才会积极学习。现在绝对权力已经过时，切勿在他们面前摆架子，上面交代问题可以提出来听听下属想法，充分尊重他们意见，他们才会不断发挥自己长处来为你排忧解难。同事们也会不断提升自己，这样自然而然你团队就会强大起来。”从事数控工作7年李先生分析道。 加强与员工沟通交流肯定下属能力与成绩 有25年工作经验销售经理彭远盛分享了自己一些小技巧，每个月员工访谈，我都会用心和他们进行沟通，谈一些生活、工作等方面问题。其实，这是了解员工心态及与下属建立感情关系最佳渠道。建立与下属生活情感关系，不仅仅是工作同事关系，还需建立友谊，让下属支持你工作，并告诉他你是希望他能赚到钱并有所成长。如何用欣赏眼光看待下属？方法是先肯定，后否定，肯定下属能力与成绩，多鼓励，多激励；同时，适当纠正员工短处，并以朋友身份帮助其改正。说到底，这是团队管理上向心力和凝聚力问题，团队是需要经营。 任何事情都没有绝对完美，对于员工所做出成果，管理者应多给予肯定及鼓励，用欣赏眼光看待下属表现。当领导总用赏识眼光去看待每位员工时，会发现原来公司里有这么多人才宝藏。[收起]

去年九月份到现在 入职外贸也有一年的时间了 外贸成绩是2单 而且是小单 毛利润加起来还不够阿里巴巴国际站的年费 今天发工资 去老板办公室领工资的时候 被老板叫住 说要和我谈谈 于是我就知道了。。。。。。在外贸一年 虽然没干出啥成绩 心得还是有很多 一直想和大家分享下 感慨下，但是一直到现在 我想着如果现在再不写下来 可能以后就没有机会了。 我大学商务英语专业 毕业两年半 刚毕业那会一心想实现自己大学的时候的一个想法——办辅导班，所以毕业那天我就把我的大包小包行李托运到杭州，自己也做了十几个小时的火车来到这个称作天堂的城市投奔男友 办辅导班。那个时候刚来杭州 住在郊区 自己就印传单 挂条幅 上门找学生，终于毕业的第一个暑假自己终于把小小的辅导班撑起来了，暑假结束后 由于有了一点辅导学生的经验 就很自然的到一个辅导班工作，老师工作说轻松也轻松 说头疼也头疼 辅导班工作一年后感觉老师这个职业逸了 就想着换个有挑战性的工作。刚进入大学那会 就想象这将来能成为一位出色的口译者，所以就想着找个翻译的工作锻炼一下，经过几轮面试 发现自己现有的英语水平真的是挺次的 后来发现外贸这个工作也经常能用到英语，于是就进入到现在算上老板也只有五个人的小外贸公司。当时想着小公司能学到更多的东西 制度也不是特别严格 应该工作起来会比较自由一些。事实是工作确实自由 没人管你 全靠自觉 阿里巴巴国际站是我来的时候刚开通 就我一个人管理 老板自己东奔西跑的也没时间管我 当时真的是两眼一抹黑 不知道从哪下手 后来在外贸圈看视频 看老辈们的帖子 一步步摸索 一步步改进 自己发布产品 自己优化 自己找图 自己找工厂 自己回询盘 自己跟单 当时真的感觉无拘无束的 我也不急 想着让自己慢慢成长 终于在来公司第四个月的时候接到一个小单 第一个单一切顺利 这个来自德国的客人打款迅速 态度亲切 后来我的第二个小单也是这位德国客人下的 第二个单就没有那么顺利了 因为产品是三家工厂一起做 后来组装的 在做报关资料的时候 因为自己不仔细 没有检查出报关单里的币种写错了 但是发现问题的时候货都已经快到客人那里了 退单都快下来了 把美金写成了 后来光是处理这一个事情就用了一个多月的时间 。同时真的是得到了一个狠狠的教训 做外贸真的是需要你用心用心再用心 不然一个小的差错就可能给你带来无尽的麻烦。 从那两个单到现在 大半年的时间 一直没有再成单 有意向的客人也是有的 但是也总是谈着谈着就不知所終了 中间老板找我谈话 把我做的报价单放在我面前狠狠的批了一顿 原因是表格做的太差劲 后来经过比较反思 发现确实 自己做的表格实在是不规范 不整齐 然后一股脑把我常用的报价单全部改动了一番 后来比较发现 改动之后真的看着正规顺眼了好多。 其实之前的这么多月里 我一直没有注重关键词的利用修改 以为只要做好标题就行了 后来也是在外贸圈看到一片老鸟详细介绍关键词的重要性 和怎么寻找关键词的文章才大受启发 看完文章之后赶紧下手该关键词 不知道是阿里上市的原因还是我修改关键词起作用了 总之询盘量大幅提升 努力之后看到成果真的觉得挺开心的。也希望后继的菜鸟们能够把关键词注重起来。 基于以上零零散散的教训 我的总结如下 希望能够让你们受用： 1.细心 千金难买回头看 做好的报价单 要反复核对报价单标题是否清晰让客人好辨认 报价单格式是否整齐 字体是否统一 价格有没有按照客人的要求报价 产品描述包装要求 装箱尺寸毛净重 海关编码 尽量让报价单做的更专业全面 做好的报价单最好打印预览一下 让整个报价单可以让客人在一页纸上打印出来 便于客人保管 2. 不怕麻烦 如果公司有平台 一定要先把平台产品做好 产品标题 关键词 产品描述 这些最基本的信息不要怕麻烦 因为只有产品做好了 才能更多次的被海外买家搜索到 让客人多看你的产品几眼 3. 知道数据的重要性 通过不断修改关键词 产品标题和描述 每周要统计有效果产品数量 曝光量 点击量，有精力最好把自己发布产品的数量 修改产品数量 询盘量 询盘客人信息都做好统计 这样让自己对工作有个清晰明了的认知 4. 关键词 真的是重中之重 要保证关键词符合产品信息 又能让产品覆盖所有关键词 这样无论客人怎么搜都能搜到你的产品。 寻找关键词方法：（1）数据管家—热门搜索词 （2）数据管家—行业视角—热搜词 and 搜索上升最快词 （3）阿里首页搜索 比如我们做的工具 扳手（wrench） 你输入wrench ，下面会出来很多和wrench很多相关联的搜索词 这是一部分 然后点击搜索后 出来很多有关wrench的产品 查看前20个产品 点开产品 产品页最下方有相关搜索词 这也是一部分; 5.用心 做外贸程序特别多 文件也多 做报关资料 清关资料的时候一定要仔细核对产品型号 产品名（包括产品名大小写）产品尺寸 毛净重 体积 单价 总金额 一定要单单一致 认真核对 不然一个文件出现问题 可能麻烦就大了 我是吃过这方面的亏了。 6.多替客人着想 刚入外贸前两个月 我也看到好多外贸老鸟说事事要为客人着想 但是刚开始一直不明白怎么替客人着想 后来总结了一下几点 （1）给客户寄样品 把报价单打印好 配一封个性化的销售信 随样品一起寄 样品被快递员取走后 及时提供单号给客户 并扫描底单作为附件一并发送 （2）给客人寄样品 上面贴上标签 标注产品名 参数及公司信息和联系方式 以及价格 让客人好和其他样品区分开 （3）节假日给客户发祝福或者电子贺卡前 确认客人的背景 国籍 宗教之类信息 确信不会马屁拍在马腿上 起反效果 以上就是我作为菜鸟一年以来的心得 希望和我一样的菜鸟们能够学到一点 也希望你们外贸路上走的顺畅 下周一我们就要开会了 我们老板肯定会在会上说到我的事情 现在阿里巴巴国际站我们老板已经决定关掉了 不再开通 没了平台我觉得肯定更不行了 现在手上有两个意向的单子 我现在就想着让老板再给我一个月时间 看看能不能把这两个单子做下来 如果做下来就再说 做不下来我就自己辞职。呼。。。。。。自己想说的终于说完了 不要嫌我唠叨哈[收起]

德国骗子公司--sc component service --请中国同胞特别警惕不要给这家骗子公司给骗了。目前已经知道的有三家中国公司被 sc component service??诈骗，损失严重。 德国骗子公司的信息如下： sascha gross - director of sales and purchasing - - vertriebs- und einkaufsleiter - sc component service new – new – new – new fon / fax: fon:? ?+49 (7062) 239 779 fax:? ?+49 (7062) 239 852 msn:??sales_sccs@zklgr=d_okg mail:? ?sascha.gross@component-service.de web.: 我们公司于5月份找 德国骗子公司--sc component service??了一批电子元件，说好tt付款后一个星期后出货，中间此德国骗子公司一直一各种借口说要安排出货，我司截止到今天7/10日 还没有到货，此德国骗子公司--sc component service??不接电话，也不回复邮件了。对于这种而已诈骗，请教广大福友，应该如何挽回我们的损失，追讨回我们付出去的美金？ 坐等回复，多谢！[收起]

由于靠海港，先天地理位置优越，所以深圳是一个外贸公司云集的滴地方，但是随着互联网的逐渐普及，光传统的外贸肯定是不能有很多生意的，上网的人越来越多，除了线下以外，线上的也要有自己的一个基地，那就是城里自己的外贸网站，把生意也到网上去，只有线上跟线下结合才能更好地从事外贸事业，那么深圳外贸公司该怎么建设网站呢? 　　一般外贸公司的网站建设都是通过第三方网站的来进行运营操作的，有的时候不得不接受第三方平台的信息，然后自己的宣传，这样的大同小异的模式限制了很多外贸公司的发展，以及自身的能力。所以如果要自己好好地，就一定要针对自己需求的客户来进行网站建设，如果只指望第三方肯定不能出什么。 　　外贸公司建立一个自己的网站，到底有哪些好处呢? 　　首先，一个第三方的展示平台仅仅给了企业一个简单地展示机会，外贸企业很少能够准确的去寻找消费目标，所以只有等着客户自己上门，这样其实对外贸公司来讲非常不利。所以只有自己成立网站，自己对自己的平台按照喜好来搭建才是最好的。 　　第二，外贸公司的类型有很多种，但是第三方平台智能按照大众的模式来，满足一些外贸公司基本的需求，很难考虑到专业化和差异化。 　　第三，如果外贸公司只想着跟第三方平台的速度来，那么永远都是在追随别人，永远都不会有创新，自己的发展也就被定格了，所以想有很大的突破是不可能的。[收起]

我刚soho一个来月，遇到了一个问题： 有个国内的客人叫我给我的公司的中文详细资料和方式，可是我的是离岸公司，没有中文资料的，我怕我给了他，他说要来看厂，怎么？ 看厂的话他不就知道我不是厂家了吗，他很大可能会直接和厂家了呀。 所以我想问问soho们有没有和国内客户合作的？[收起]

“弱五弟”领跌新兴货币 张涵 张涵（北京） 随着国际游资从新兴市场进一步撤离，新兴市场货币贬值已不可阻挡。彭博资讯追踪的20种交易最活络的发展中国家货币，过去三个月兑美元平均贬值5.3% 摩根士丹利最近更是给五个跌幅最大的新兴市场货币取了个诨名——将南非兰特、印度卢比、巴西雷亚尔、印尼盾和土耳其里拉称作“脆弱五兄弟”。 尽管中国最新公布的强劲贸易数据提振了商品货币，南非兰特曾在最近一周兑美元上涨近1.4%，但仍无法挽救整个新兴市场货币的颓势。印度卢比贬至破纪录的61.805卢比兑1美元；巴西雷亚尔也触及2.3162兑1美元的四年新低。且期权交易价显示，印尼盾、里拉、雷亚尔都将继续走贬。 毫无疑问，投资者担心美联储将可能在下个月退出货币刺激政策，从而导致资金逃离新兴市场，这是新兴市场货币承压的直接原因，但其迅速下滑却与国内经济结构直接相关。印度、土耳其和南非的巨额经常账户赤字，令其本币汇率、股价和债券价格都遭受了重创，使得这些市场更容易受到美联储退出货币刺激政策的影响，并导致资金成本增加。 摩根士丹利表示，“脆弱五兄弟”愈来愈难吸引外国资本来填补贸易逆差。以贬值幅度较大的印度为例，在截至今年3月底的一个财年中，印度的经常账户赤字占gdp的比例为4.6%，达到880亿美元，较上一财年增加了100亿美元。印度同时还面临着巨大的结构性挑战，并且该国政客一直未能解决预算赤字问题，急需的经济改革也无进展。 布朗兄弟哈里曼银行(bbh)新兴市场货币策略师ilan solot表示：“印度集合了所有新兴市场存在的漏洞。”他表示，阻止卢比汇率继续下跌的理想方式是通过印度官方解决该国的预算赤字问题。 事实上，赤字问题可能反映了一个更深层次的原因，那就是与发达市场相比，新兴市场经济活力的锐减。 最新数据显示，新兴市场商业活动4年多以来首次缩，7月汇丰新兴市场服务业和业指数（emi）跌至49.4，这是emi自2009年4月以来首次低于50荣枯线，而前一个月该指数为50.6。这些国家业活动下降而服务业陷入停滞。而与此同时，7月美国pmi完成了5个月以来最高升幅，英国服务业pmi数据实现了2007年以来的最大跃升。 美国7月业扩张速度创2011年6月来最快，发展中国家业却陷于萎缩，为2009年来最差。中国经济减速，拉低原物料价格，打击从巴西铁矿砂到马来西亚棕榈油等商品的出口需求。 msci新兴市场指数显示，约有54%的成分企业第2季财报低于预期，而发达国家msci世界指数中仅有35%季报低于预期。msci新兴市场指数8月7日跌0.9%至937.86点，创7月10日来最低，使今年来跌幅扩大至11%；msci世界指数同期大涨14%。富国顾问公司策略师克里斯多福说：“市场等待美联储回刺激措施，这对投资新兴市场将变得更不利。” zllpmyy?prp?w_21o/z_okgyzlgdy2013a08y12yoksl?slq73691_zlghv=bta1 巴西为例：[收起]

大家好 我司是专业生产蓝牙音箱，普通音箱，平板电脑的，承接oem odm订单，有需求的外贸公司请多，希望大家多多支持! qq:32541995 邮箱：derek8918@cgr=d_okg 手机：15989586293 电话：33171711 网址： 地址：深圳市龙岗区坂田街道上雪科技园一路一叫b栋五楼 人：沈先生 深圳艾诺微科技有限公司 祝商祺！[收起]

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比如建筑机械，矿山机械等等，这样的大型机械，适合SOHO吗[收起]