好像很久没有去图书馆或者书店这样的地方了，前段时间趁着休息，去了趟书店，开学了，书店里人很多，也很热闹，但是这个地方却是能让人静心的地方，每一排书架周围都有人或站着或者席地而坐的看书，刚好走到了一排书架前看见了这两本书，好似挺适合现在看的，永远是创业的第一天，江湖一梦，莫忘本心，于是拿了起来翻了起来，放下手机，时间就慢慢静了下来……其实每次去书店都没有特别明确的想去看什么类型的书，走进了这里每一本书都值得拿起来看一看。 书本能带来的东西很多很多，知识，眼界，思考，改变，行动……但最受益的还是读书能静心，就像下面这句话，读书的时间能让在繁忙的工作生活中找到片刻的宁静，忘却烦恼和压力，沉浸在文字的世界里，享受那份独有的宁静和满足，在跌宕起伏的生活中，拥有处变不惊的内心；当被生活打回原形，陷入泥潭时，仍有一种内在的力量。每当迷茫焦虑不知怎么走往哪走时，书本就是最好的净化，于自己而言，读书是最能解压的方式之一，因为书能让自己静下来，静下来了很多东西也就能迎刃而解了，拨开云雾见太阳…… 有时间多读书，加油啊外贸人[收起]

前提， 已经知道客户在卖我们这个行业的产品， 如果总是默默的发邮件，客户也不回复。毫无进展。 所以想打电话，但是不知道如此直白的提问会不会很突兀，让客户很难回答。 比如我迫切想知道他一年能卖多少，进而知道了他的实力及是否是我们的目标客户。 如果销售不了多少，就不需要密切联系了。 不知道你们初次打电话给客户，都是说些什么，进行哪些寒暄，想获知哪些信息呢？ 如果不直接了当的提问感觉这样的对话没有价值呢。 请高手帮忙指点一下。[收起]

工厂直接出口,不增殖税,不增殖税,是不是就是说不用交税? 不交税,是不是就是没有退税. 望知道的,能指点.谢谢![收起]

魔术贴的使用在我们的生活中是随处可见的，但是虽然经常见到，并不一定有人知道魔术贴的原理和作用，那么究竟什么是魔术贴呢?今天就带大家一起来了解一下吧。 　　最常见到的魔术贴就是我们衣服的时候的一种连接的辅料，魔术贴主要分为公母两个的，一边是比较柔软易粘的化学纤维，另外一种就是像爪子一样的粘毛的东西，所以他基本是分为两面的，两面一旦放在一起就会相互吸引的牢牢粘住。 　　魔术贴在生活中的通俗叫法就是母扣，除了在衣服经常用到之外还有鞋子上可以用来代替鞋带，而且也更美观，仅仅公母面是牢牢粘着的，不必担心会松。 　　现在随着模式图额的使用越来越广泛，不仅在服装服饰上面会使用这种魔术贴，在更多的地方也在利用魔术贴，比如现在一些高科技产品，如果你认真地话就会注意得到很多相关的高科技产品都在使用魔术贴，比如电脑上面，像戴尔，三星，和苹果的电脑上面经常用魔术贴来缠电源线等等，在不同的商品下面会有不同的用处。 　　当然不管魔术贴粘的再牢，也都有一些的承重标准，如果太重的话，就会造成撕裂，当魔术贴到了一定的拉力，其具有弹性的直钩也就会变直，不过这种魔术贴是可以自行的进行修复的，衣服魔术贴大概可以重复使用将近一万多次，所以不用担心坏的会很快。但是目前来讲大多数的传统魔术贴还是仅仅用在一些布料制品的缝合上面。 　　以上就是关于魔术贴的具体介绍，看完以后你知道魔术提的具体用途了吗?[收起]

传说中的世界末日并未到来，看来日子还得往下过。2012，用了一年也尝试着了一下自己想的事情，谈不上成功，但总归也算是一种获。 一、坚持与放弃 我们常被告诫：坚持就是胜利。但有的时候却不尽然。 四月的时候，市场转淡，门可罗雀。到一个香港人的询盘，近处的一般我不愿意接触，但想着闲着也无事，而且他要的东西正好附近有家工厂能。谈了一个多月，没想到居然谈成了。 但事情却并非如计划的那样顺利。采购的公司是香港人深圳的工厂，另外，他们的采购也想要回扣。这样，只能通过工厂的账号来款。 中间还因为他们的客户中止订单，要求生产暂停的事情，都是国内公司，周旋余地很小，两个工厂两头跑，根本没有其他事情的时间和精力。 当时正要回老家点事情，又要和工厂和香港人两边沟通，人特别累。工厂也是头一次合作，有变动就要加些什么费用。钱不在我账上，也没主动权。风险大，利润却没多少。考虑后，就和工厂老板说，让他直接香港公司，把这个单转给他们。 后来，和工厂老板聊的时候，他说香港公司那边至今仍压了一部分他们的货款。 回想起来，幸亏当初果断退出了。不然，我拿的利润估计都不够这部分压的货款。辛辛苦苦忙乎几个月，出力还赔钱。 坚持是一种美德，放弃，有的时候却更需要勇气。 二、工作与家庭 有的时候，路走的太远，很容易让人忘记出发的原因。 一个人事，方方面面都需要考虑到。既要和客户沟通，也要和商周旋，心情难免烦躁。 二月底，好不容易谈成一个像样点的订单，但是客户要货比较急，但是商却在广州，也是头一次合作金额比较大，为了保险，只能货款快递代，偏偏是个周末，账号上没有现金，想着快递可能会送到，手上却没钱。比较着急，责备老婆没把钱管好，弄的不能周转，而把她也急哭了。 后来，快递还是周一才送到。发给客户，却也没什么问题。 有的时候，事情却并未十分火急，非得那个时候不可。切不可因工作之事而迁怒家人。 工作赚钱，就是为了一家人过的心快乐。如果，赚一个钱，或者一个订单，和家人发生矛盾，或许那个订单并不值得。 订单失去了，以后还会有机会，这个客户不了，就等下一个。但身边的那个人，一旦失去，也许就没有下一次了。 三、理想与人生 也许是机缘巧合，杳无音讯多年的同学，居然也能再次得以相遇。曾经早几年步入社会的同学，都已成家立业，有车有房。而自己去仍在漂泊，不觉有几分惆怅。 也时也会用“人生是一场马拉松，暂时的落后，不代表没有终点的胜利" 这样的话来作激励。 但是想想，却还是在计较输赢。 安静想想，当初选择现在的事情，不正是听从心底那个声音的召唤。自己的理想，只能自己一步步去实现。 只需努力到自己的百分百就行，每个人都有自己的人生。 生活本没有输赢，但如果一旦有了胜负心，那你一定是输家。确实如此。[收起]

若芒果果肉中国商品检验公司验货无法通过，方需承担一切后果，包括退回全部货款并额外赔付50%的货款作为补偿，同时承担海运费，港杂费用等所有额外费用。 请问下，这句话如何翻译会比较正式？我要写在合同上。[收起]

有个国外的朋友，在深圳本地购了一批货物，但是货本身质量不够好，朋友已经打钱给了这个深圳的商，现在想回第二期货的货款，可是商不同意，请问我如何帮帮我这个朋友？这个商在明知客户无法使用它们机器的情况下，坚持发货！[收起]

在外贸公司了两年多，中间滋味只有自己知道。虽然进来外贸邦才一个星期，可是却在里面学到了很多东西，所以自己也想上来说说自己的体会（外贸的估计有人会骂我泄露了贸易公司的老底了） 案例一：老客人也要提防。 我们有个客人是印度的，（其实大部分都是印度的，因为我老板就是印度人）他通过我们公司在国内有许多的商，而且他都是直接和工厂，价格也是他们自己谈好，我们只负责给客人装柜什么的，所以我们也只有从客人那边获得一定的明佣。我们公司有几年的历史了，和这个客人也一直合作愉快。工厂也都熟悉这个客人，每年都有大且稳定的量。 客人和工厂拿到fob价格，但是是我们公司指定货代（是工厂当地的，但是是我们合作很久的公司）。客人定货以后，工厂和我们公司签合同，我们公司负责定仓和安排出货，出货后通知我们提单出来了，我们就用提单copy问客人付款，然后我们再给工厂付款（因为是fob，所以都是见提单后付款）。这是一般的贸易流程。因为大家也都熟悉了，所以客人付款每次都要拖上一段时间，但是一般都是船快到港的时候工厂就能到余款，这样了一段时间，大家也都了解了。 中间虽然总是有催款的情况，可是基本合作还是愉快的。可是其中有个工厂，老板娘太厉害，我很不喜欢她，每次打电话她都在那边吼。在合同签定之前，她不肯通过我们公司来签合同，于是客人就要工厂l/c，可是最后经过几次协商，还是从我们公司打款给她。（其实只要客人打款给我们，我们绝对是在两三天内打给工厂，根本不会刻意去拖的）。可能她是老板，所以很嚣张，当时出货的时候客人也在验货，货还是很顺利出了，可是过了半个月，可是都陆陆续续打了一点款给我们，我们也按时打给工厂了。后来因为客人还有其他货在我们手上，所以我们也同意把提单先放给客人了。结果客人在一个月后说货少了，要工厂赔。而工厂那边就说要我们公司负责，因为我们公司在工厂还没有到所有余款的情况下放单给客人了。我打电话给工厂，说了客人的要求，可是工厂老板娘每次都火大的在那边吼，根本不听我们说。其实我们公司绝对可以帮她到所有余款的，可是她这么不合作，我们也都不想帮她。 其中有几个问题要解释一下： 1. 工厂fob 的合同是和我们签的，那么我们公司都已经拿到提单了，关于那边也是我们公司定的，所以她根本就没有法找我们的麻烦。（当然我这里要澄清一下，我们公司绝对不是骗子，所以我们也一定是会帮工厂拿回他们的所以款项）。 2. 明佣：我们是外贸公司，客人是知道的，我们帮他出货，他按柜给我们一部分佣金，这是行规。 总结： 1.工厂如果于客人直接签合同，还要经过贸易公司出货，就应该要和贸易公司签一份提单协议 工厂如果和贸易公司钱合同，就应该让船代出一份保涵。虽然这样不一定有用，可是也是个保险。 2. 生意，大家也要互相体谅，在事情还有转还的余地的时候就没必要把话说绝。工厂老板娘如果不用威胁的态度对我们，我们大可以帮她追回款项。? ?（当然最后我们还是会帮她的）只是现在我们也让客人拖着，不去追了。而且如果大家谈得好的话，我们也一定帮她以后继续合作。可是她太不会人了，一边不接我们电话，接了也要威胁大吼。另一边又和客人那边自己谈折扣什么的。可是她根本不了解印度人有多厉害。客人本来就是想赖掉一些余款，她要是直接谈，那么客人就变本加厉的要她打折，最后吃亏的是她自己。可是换过来，如果她和我们协商，（当然这中间有一些小的费用要给我们），可是她绝对不用给任何折扣而且还能即使到所有的款，因为我们公司有这个客人很多的单，而且他所有的单都是通过我们再的。（这点我们也和工厂谈过的）。可是工厂不信任我们，所以只有僵持着。 其实个中道理大家可以慢慢体会 还有其他的一些案例，可是时间问题，我以后慢慢更新吧[收起]