- 你是如何踏入外贸圈的?
现在各行各业都很卷,外贸也不例外,外贸行业赚到钱的也不是今年赚的,想入行是好事,但是还要综合考虑.不要听到别人赚了大钱就脑门一热进来了.的确,我当时进外贸圈就是想赚大钱,想改变这个穷命.
外贸需要时间积累,积累经验,积累客户,积累财富,
0 1 1天前
- 给很多客户打完电话和发完邮件,没有回复怎么办?
首先,问一问自己,这些动作是一对一分析得来?还是模版话术?客户是可以感受到的。
其次,了解自己的客户群体,哪些客户是我的意向客户?然后找出所联系这一类客户的潜在意向客户;
再次,针对这一类潜在客户,再次一对一分析,结合客户实际情况去说相关的
0 2 1天前
- 外贸小白如何一个月做十万美金业绩?
先交代下团队成员背景,去年刚毕业,六月入职,0行业经验,纯小白。
他去年月平均业绩在两万美金左右,三月初就拿下了单笔订单五万美金,截止目前已经超过十万美金了,思维非常活跃,敢想敢拼,异常勤奋,半夜聊客户到凌晨三四点,八点半照常上班,年轻
0 3 3天前
- 细思极恐的教训!
最近送走了一个四十尺寸,但这期间我是摸着石头过河,虽然货柜已经提走,BL也出来了,但当我闲下来总结才发现漏洞百出,细思极恐啊,只能说没人教没人可以问,是实实在在血泪史,家人们谁懂这心情。故事情节就不谈了,只说我学到了哪些教训:
1,做P
0 6 6天前
- 十月初两个订单入账,客户哪里来?
外贸唯大单解千愁,十月美好的开端,感恩客户一如既往的支持,有些客户一路走来算下来快10年了.
最近汇率波动太大,我们有几个客户一直是鼓励人民币付款的,这段时间看出来了,不用担心汇率波动风险,因为我们生产周期长,货值高,汇率波动一点说不定
0 3 6天前
- 外贸小白从工厂做起
15年的外贸经验,见证了无数外贸新手的成长与蜕变,也深刻体会到从工厂起步对于外贸新人的重要性。
对于初入行的小白来说,我由衷地建议你们从工厂开始你的外贸之旅。
首先,工厂是外贸的源头,掌握着产品的生产命脉。在工厂,你可以最直接地接触到产
0 3 7天前
- 外贸中商业发票美金金额大写规则揭秘
外贸出口中商业发票COMMERCIAL INVOICE 金额大写得标准规范,要不然签订合同的时候显的不专业。
格式就是“SAY + 币种英文 + 金额英文 + ONLY”
比如 SAY US DOLLARS+XXX+ONLY
SAY EUR
0 2 7天前
- 英语是干外贸的入场券
外贸说的通俗点就是会英语的销售.销售行业做好了就是你一生的铁饭碗. 因为你的自律你的技能将终身受用.
外贸的日常工作就是每天用英语发邮件跟客户沟通,还要打电话,聊天软件24小时在线.不需要标准的美式英式发音,只要能和客户正常交流拿下订单
0 2 1星期前
- 被万人嫌弃的印度客户到底长啥样?
虽然大部分印度客户说起来很恶心,但是还是有真正的买家的,细数几点lie 迹,大家就当工作之余的笑谈吧.
⭕️爱画大饼,爱讨价还价
喜欢在墙上画让你看到的那种,我们是出口机械设备的,报价一台机器画个流程图,然后他就会在图纸旁边自己多画几台,给
0 2 1星期前
- 如何让国外客户依赖你,你在游玩他追着付款
现在外贸出口不景气,近几年全靠前几年积累的代理,经销商维持着,时间真是个好东西,慢慢见证人心,感恩一路陪伴!
我的德国经销商客户,刚开始合作的时候也是不信任,他们采购非常严谨,蕞开始合作的时候连插座款式都必须附在合同上,后来陆续合作五六年了
0 3 1星期前
- 外贸小白逆袭秘籍:偷师学艺|学会偷学
很多外贸经验都是偷学来的
如果坚定目标就是想干外贸,特别是刚毕业的大学生们,大公司进不去,可以多找几家小公司来应聘.说不定有意外收获.因为外贸整个流程都差不多,最终能积累经验并赚到钱才是目的.
我当时找工作目标就是积累经验,舍弃高档办公环境
0 4 1星期前
- 用心就能做好外贸
平时要注重小细节,事半功倍
商务着装
普通人一般都是先敬罗衣后敬人.虽然俗气但这是事实.
所以不论哪个国家的客户要是来访公司.还是要提前做足准备.
一些小tips
我们有个习惯,每次接待客户的车提前精洗,从里到外干干净净.车内准备几瓶矿泉
0 3 1星期前
- 每个业务员必须要注意的要点
如果想提升业绩、成为公司的销冠,以及开发一个新品,那么在前期必须要掌握以下几点:
第一:熟悉产品、公司和行业-产品在行业里面的排名和优势。只有绝对熟悉才能绝对自信。
二:1)了解我们产品的客户群体属于哪些范围。比如,我们销售设备,客
0 2 1星期前
- INS自主开发成交啦
我其实不喜欢自主开发,以前在公司的时候我们公司买了很多自主开发的工具(有一款软件最厉害的是全部都是现成的询盘,但是只能单线沟通)。用这些工具或者平台我们公司的业务员都没有成功开发到客户,我们都很佛系基本还是靠阿里询盘。用的最多的还是小满因为
0 5 1星期前
- 你遇到过共同海损吗?
共同海损是怎么回事?怎么赔付?保险会承担吗?
0 0 1星期前
- 外贸入职没有人带怎么办
很多人特别是一些刚入行的外贸新人,入职外贸,如果有正规的培训体系那是最好的或者有人带也还可以,如果没有人带,即使有人带,有些是大家看上去都很忙,然后就给一本图册或者一些资料自己看,很多时候翻看第一次比较新鲜,各种产品图片和信息,根据图册上的
0 2 2星期前
- 聊聊工作中的那些坑
1)弄清楚当地的清关政策,比如,很多国家需提供收货人税号,巴西正式清关还需要收货人在当地海关有备案登记,这些都要提前问好。
外贸小白们在工作中时常会踩到坑,一不留神就掉坑里了,苦不堪言。今天就来聊一聊外贸中的几种坑,以及如何避免。
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0 1 2星期前
- 给外贸客户送礼!也要讲究门道
给外贸客户送礼也是有讲究的:
1. 了解客户文化背景和喜好:不同国家和地区的文化习俗差异较大,在送礼前要了解客户的文化背景、宗教信仰、风俗习惯以及喜好忌讳,避免送可能冒犯或不被接受的礼物。如,给印度客户要避免送牛皮制品;给日本客户避免送梳子
0 1 3星期前
- 业务员个人能力在订单中的作用
客户从平台得到你的联系方式,与你沟通,所以肯定先认识你,再认识公司,先认同你,再认同公司。
大部分外贸订单的成交一半以上甚至80%以上取决于业务员个人,而非公司(除非公司卖假货,乱定价)。试想一下,客户问的问题,只有你能及时准确的回复,甚至
0 4 3星期前
- 做業務不要情緒化
今天我們要分享的是調整好自己的心態。不要情緒化的去做業務。為什麼會講到這個問題呢?在日常的工作過程中。你是否有過?被客戶氣的要死的時候,影響一整天的心情,无心工作,這個時候我們需要調整好自己的心態,去把一天的事情給做好,按照原来的计划进行。
0 2 4星期前