我是中间人，供应商是非洲人，买家是埃及的，产品是木屑，有人知道需要做什么检验么?[收起]

没想到在外贸圈潜水了那么久，第一次就献给了我在上海工作的第一家公司，最近为这事弄的实在是有些烦心，所以才准备把这事在圈里说道说道，以防以后有人再遇到这样无良公司的欺骗吧。 去年7月份来上海，一直在闸北区一家做机械的公司工作，当时工资不高，觉得只要能学到些东西就好，在职期间也一直兢兢业业的工作，刚开始面试的时候说的是底薪加提成的方式，提成季度发，两个提成点，和我之前在郑州的一样，觉得应该还不错吧，毕竟在上海的公司比着郑州的又正规些，可谁想试用期还没有结束时就被告知说提成年结，有季度销售的目标，完不成是没有提成的，想着既然在这呆了那么久，对产品也很了解了，也有在跟进的客户了，就没有选择离开，在我在职期间，老业务走了很多，可能就是不太满意公司的新制度吧，对于我们新进的员工来说，在这待一年下来是基本没有提成的，光靠底薪在上海真的是生活很艰难，可是就是这，我还坚持了8个月，中间大大小小的单子也出了好几个，也有30万左右的业绩吧，可是没有做够一年一毛提成都不会有的，年前有纠结过要不要离职，觉得这样下去对于做业务的热情会渐渐被消磨掉的，年后又继续上了一个礼拜之后，第二个礼拜实在是觉得压力太大，选择了离职，交接工作的时候也是积极配合，确认交接清楚之后离开的，之后找工作还在想为了之前公司的利益就没有选择做同行，而又跳了一个完全没有接触过的行业。 按照我们之前的惯例，月中发上个月的工资，结果到3月中旬查看我的工资卡发现并没有工资入账，便打给以前公司的人事问情况，她直接告诉我说我上个月是没有工资的，因为年后的突然离职给公司造成了损失，而且我的年终奖金刚好抵扣了二月份工资，我真的是很无语，没想到离职遇到这情况，我都不好意思说我年终奖拿了600块，我二月份的工资至少也有1500左右，况且离职的时候并没有说要扣工资的消息，结果公司给的说法是不好意思，忘记告诉我了，现在给我道歉，还说老板说我工作没有 交接清楚就走了，所以要扣我工资，然后就是各种推脱。。。。 我也试着去给公司协商，因为我并没有说交接工作不配合或是交接不清楚的事情，交接资料现在我优盘里还有一份，当时一块工作的同事也能证明我是怎么交接的，到底有没有积极配合，可是公司就是耍无赖，说已经做的决定，不可能再给我发工资了，还说随便我怎么弄，去劳动局告也行，他们不怕我，遇到这么无良的公司我也是真的醉醉的，想起来维护自己权益的时候才发现自己什么都没有，合同是在试用期过后被叫去会议室签的，只有公司留存，自己没有的，并且我们没有工资条，能证明我在公司工作过的估计只有我以前一起工作的同事，并且在我在职期间，业务来来回回也走了有十几个左右了，现在想想大家之所以走还是有原因的，只是离职了才发现这个公司真的是让人很无语，也没想到自己在上海开始的第一份工作竟然是这样的结尾收场，都说分手见人品，这离职了更能看出一个公司的好坏啊，之前在职的时候自己拼命开发客户，努力做出业绩，虽然不是很出众，但是至少自己拿的每一分钱都是自己努力得来的，也从来没有做对不起公司的事情，现在想想自己的好心全被一盆凉水给浇灭了，在职期间的那些更为变态的事情我就不想说了，各种条条框框，老板们扣的要死，原本公司是工贸一体的，在阿里有两个大账号，估计这里面也可能会有之前一起工作的员工在，但是现在操作阿里的估计都是新人，如果你们有幸看到，仔细考虑下在这个公司的前景，不要像我之前一样傻傻坚持，最后还心寒成这样，如果有人有想知道这家公司名字的，我会私信你们，省的在上海做机械的同行们再遇到这样的情况，毕竟曾经在那工作过，不想让这家公司名声臭臭的，只是想想出来给大家一个警醒，也许还有其他的公司是这种的，希望我们这些就业者能够擦亮眼睛，不要让这种行业里的无良公司磨灭我们对于外贸的激情和热情。 总结的一些： 1.签合约的时候一定要看清合同条款，并且留存一份给自己。 2.存好每月工资条，如果有的话，以备不时之需。 3.问清楚工资构成以及薪资发放和调整方式。 4.最最重要的是在选择一家企业的时候一定要好好查一下公司的底细，如果不巧入职发现企业不对的，尽早走出来，而不是等到积累了很多客户的时候再去后悔，对自己也是很大的一个损失。 请原谅我的碎碎念，该收拾心情好好工作了。 在外贸圈发表过，所以有些看到同样文章的会知道我，自己原创的文章哦，只是希望大家都能引以为戒，还有就是有没有好的建议处理这件事情。。求解答。。[收起]

有没有机械类的用的比较好的b2b网站，求推荐。[收起]

自己费了很大劲去开发客户，找到客户的联系方式，然后发邮件过去，发过去的邮件总是被退回，觉得好挫败，一天的时间觉得自己什么都没做的感觉，对于这种退信的方式，该怎么做啊？[收起]

因为喜欢外贸，所以选择了做外贸，初入职场的外贸女一枚，希望能够在自己喜欢的领域和大家多多交流有关外贸相关的经验。[收起]

1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱) 2.接听后,礼貌的问候"HELLO",然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"THISISxxxSPEAKING"(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人) 3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:"Excuseme,whoisthatspeaking?"他会回答你名字,你记下来,然后问他"Whereareyoufrom,please?"知道他是哪国人.然后问他"Whatisthematterwithyou?"然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人.如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出"YES"或"NO"然后你再继续提问.(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去) 4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说"我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下"Iunderstandwhatyousaid,butcouldyousendanemailtometoconfirm,please?"然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,IDON'TKNOW或否定的词,你就听,然后要求他发邮件.目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失) 5.如果通过国名人名没找到相关邮件,问一句他是否先前有发过邮件给你"Heyousenttheemailtomebefore?"然后注意听"YES"还是"NO"(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句"THANKSFORYOURCALLING") 6.最后要说上一句GLADTOSPEAKWITHYOU,GOODBYE.(最后是礼节性的了) 平时要做的:1.邮件最好用OUTLOOK能够按国家或按人名分类,这个时候就大有用场了.2.几个简单的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个常用单词,争取发音十分准确.3.当然是用SKYPE多练,买个耳麦,找几个愿意聊天的老外在线聊.一是了解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧,听多了保证你会想听到老外的电话.4.抓住每个进来的电话练习,找出一个适合自己听电话的方式.[收起]