中韩自贸协议签订以来，如何抢抓自贸区建设新机遇，成为当下社会各界关注的焦点，这个问题也被不少政协委员写进了提案。在昨天上午召开的烟台市政协重点提案督办会上，市商务局、旅游局、民政局等部门负责人介绍了《关于抓住中韩自贸区建设新机遇的建议》重点提案办理情况。 商务局：将建中韩跨境电子商务交易平台 一组数据可以看出，烟台和韩国贸易往来的密切程度：今年1-8月，全市对韩进出口72.9亿美元，逆势增长5%，占全省对韩贸易的35.5%，居全省首位。 商务局副局长赵新志介绍，近年来，烟台支持扩大韩国日用消费品进口，在商场超市设立韩国商品专柜，在保税港区、批发市场重点打造韩国商品展示交易中心和物流配送基地，我国首个由韩国中央政府主导设立的韩国农食品销售展馆在烟台正式开馆，制定烟台重点鼓励的先进技术设备进口目录，扩大进口贴息范围和覆盖面。作为中国跨境贸易电子商务服务试点城市，烟台已建成跨境贸易电子商务通关服务平台，启动邮运、空运跨境电商一般出口模式和跨境电商空运、海运直购进口模式，正在加快开通中韩海运邮路和建设中韩跨境电子商务交易平台，努力为两国中小企业开拓对方市场提供便利。 “除了提高贸易便利化之外，商务部门还在招商引资上加大力度。”赵新志介绍，截至9月底，共组织市领导带队的重点经贸促进活动7批次，其中对韩4批次，与韩国产业通商资源部、大韩贸易投资振兴公社、韩中亲善协会、生物制药协会、现代集团、三星集团等韩国政府机构、知名协会组织和大企业集团进行广泛沟通与对接，联合举办中韩地方经济合作烟台恳谈会、中韩医疗健康产业洽谈会、物流合作恳谈会、烟台-韩国医疗器械产业合作恳谈会等一系列经贸活动，与韩国韩中经济协会、医疗器械协同组合、亚洲新闻集团、三星证券、韩华集团等签署战略合作协议。 旅游局：加快开发中韩特色专项旅游产品 韩国是烟台第一大入境旅游客源市场，占全市入境旅游市场的50%以上。2014年烟台入境游客总数54.6万人次，其中韩国入境游客数约27.96万人次，占51.2%，同比增幅6.2%。中韩自贸区建设是烟台韩国入境旅游发展的又一次新的重大机遇。 2002年起，作为省内首批组团赴韩开展主题旅游促销活动的城市，市旅游部门每年都组织企业赴韩国首尔、釜山、仁川、大田等重点城市进行旅游推介促销，随着推介宣传力度的不断加大，烟台城市旅游的知名度逐步提升，烟台的葡萄酒、高尔夫、美食等旅游产品逐渐深入人心。今年6月，市旅游部门继续积极组织企业参加了在韩国京畿道举办的“2015韩国哈拿多乐国际旅游展”。作为韩国最大规模的国际旅游展会之一的旅游展，每年在韩国举办一次，现场带去的烟台旅游指南、光盘等宣传材料和张裕葡萄酒等特色纪念品深受韩国市民和业内的喜欢、。 市旅游局副局长张博介绍，旅游部门还不断加强产业融合，加快开发特色专项旅游产品。作为一个新的旅游产品，中韩徒步大赛起到了很好的带动效应，树立了烟台入境旅游的又一个新的品牌。今后，每年争取举办1-2届徒步大赛活动，通过此项活动，吸引更多韩国游客及海外游客来烟旅游。“仙境烟台”杯中韩登山大会活动已经在烟台成功举办了九届，目前已经成为烟台对韩旅游宣传的一个品牌产品，深受广大韩国登山爱好者和游客的喜爱。目前，每年来烟台进行登山旅游的韩国游客达1万多人，成为拉动韩国入境旅游市场的重要力量。 民政局：取经韩国结“姐妹馆”解决养老难题 烟台是全国老龄化程度较高的地级市之一，1987年进入老龄化社会，近年来老龄化形势日益严峻，呈老龄化程度高、老龄人口增长快、高龄化严重等特点。截至2014年底，全市60周岁以上老年人占人口总数的22.5%，比全国高6.7个百分点，比全省高5个百分点，预计到2020年，60周岁以上老年人将达185万人，老龄化程度达到27%。 会上，市民政局副局长岳新表示，自2013年起，市政府连续三年将发展养老服务业确定为为人民服务实事内容，不断强化政策创制，优化发展环境，加大资金投入，加快建立和完善以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的养老服务体系。目前，全市养老机构总数达到241处，养老床位总数4.9万张，每千名老人拥有养老床位33.8张，已建在建城乡社区养老服务设施860多处，建成居家养老服务信息平台10处，入网老人达到9万。 “韩国与烟台隔海相望，人口老龄化形势也非常严峻，烟台将学习韩国在应对老龄化方面的经验和模式。”岳新表示，将以中韩自贸区建设为契机，加强中韩健康及养老服务领域合作；着力打造中韩养老产业示范区，加强与韩国养老服务领域的合作，通过与韩国缔结养老机构“姊妹馆”、派出和引入养老护理员相互学习等方式加强经验交流；落实相关优惠政策，发挥养老产业引导基金的作用，为打造中韩养老产业示范区建设提供资金和政策保障。 来源：水母网[收起]

据尼日利亚《今日报》10月8日报道，尼海关（NCS）公共关系官员阿德尼伊在接受尼通社（NAN）采访时表示，尼新任海关总署署长阿里已下令立即取消陆地口岸大米进口禁令，并在在各陆地口岸恢复对进口大米征税。阿德尼伊称，出于监管需要，尼多年来一直通过港口进口大米，而禁止通过陆路口岸实现进口。但事实上根本无法杜绝陆路大米走私行为，因此决定取消陆地口岸大米进口禁令，恢复对其征税以增加海关收入。根据尼现行政策，拥有进口配额的大米加工厂可享受税收优惠，缴纳10%的进口税和20%的其他税种；大米贸易商则需缴纳10%的进口税和60%的其他税种。 来源：商务部[收起]

互联网金融这个行业里，中美两国有不少的差异，而第三方支付的始祖paypal在美国股市正式挂牌以后，更是多次被拿出来跟支付宝进行比较。在中国投资人眼里，两个业务的比较，会对蚂蚁金服的估值有很大的参考，但最近，这个话题似乎成了一个热点，很多人开始思考这么一个问题：支付宝靠余额宝大获成功以后，对国内的互联网金融机构已经树立了榜样，各类货币基金云涌而出，那么paypal时至今日，为什么还不做一个余额宝这样的产品，抢占美国用户的口袋? 事实上，paypal不光做过余额宝，还亲手关闭了它。 远在1999年(比余额宝早了近15年)，paypal成立了一个基金，叫做paypal money market fund(后面简称pmmf)，同支付宝做余额宝的初衷相同，这个基金就是为了解决paypal用户账户余额收益的问题。方法当然也是同样的，余额宝投向货币基金，而这个pmmf也主要投资向美国资本市场上高质量的美元币值类短期货币基金。但区别在于，pmmf并不直接面向证券市场的投资组合，而是投资于一家叫做money market master portifolio的投资管理公司，对于pmmf来说，用户的收益直接跟这家投资管理公司的业绩正相关。 但，美国市场并不向中国，存款贷款利息都非常低。美国普通民众的投资渠道，也远比中国老百姓丰富。pmmf投资的对象与余额宝大同小异，但受害于美国资本市场长时间的低利率运行，收益一直不高。对比同期美国国库券投资收益，pmmf一年仅能获得1.16%的年利息，略高于美国国库券的1.05%，而3年期的投资利率则更是低到2.92%，远低于美国国库券的3.35%。 我想，如果您是paypal的用户，也知道自己的钱到底该投向哪里?对吧? 对比中国老百姓长期以来持有的『保本保息』概念，把钱投入余额宝获得远高于银行活期的信息，确实是个正道——毕竟在2014年下半年之前，很多人对股市等其它投资渠道更是望而生畏。但美国老百姓是非常不幸运的，放在货币基金渠道本身也赚不了多少利息，网络购物余额也没多少钱，放在pmmf里，多少赚瓶矿泉水买瓶圆白菜，所以放着也是放着。按理说，pmmf虽然不至于像余额宝这样一跃做到全球第四大的基金，也不至于作死。paypal完全没有理由关闭它，继续运营也无所谓啊。 但pmmf的丧门星美联储这时候来了。 2008年金融危机后，美联储开始了连续两轮的量化宽松政策(对，传说中的qe来了)。第一轮从2008年金融危机到2010年3月，累计购买了1.725万亿的抵押贷款、机构债和美国国债等美元资产。第二轮从2010年11月到2011年6月底，再度购买了6000亿美元国债。这两轮两万三千亿美元投放的直接效果是——市场上钱多了起来，美国短期市场利率一度跌倒了0.25%以下。而pmmf作为一个基金，是有其管理成本的，公开数据显示，这部分的基金管理成本是0.75%。这个概念就是，pmmf的管理成本，是它自身运作获利的3倍以上。用户能从这里获得多少利息，对paypal来说已经完全不重要。但为了维持这部分把网络购物余额放在pmmf的用户，paypal一分不赚还要倒贴用户至少0.5%的管理成本，如果再算上pmmf承诺付给用户的最低利息，这个资金比例是0.6%。 这个结果是非常明显的，只要用户有购物余额放在pmmf，paypal就要自己倒贴钱。以pmmf当时的资金管理比例来看，每年花个几百万美金，这部分成本对paypal来说，做pmmf完全是得不偿失：用户没赚到利息，自己还贴投资人的钱。 于是2011年7月，paypal最终关闭了pmmf，美国版余额宝以这样的方式结束了它的使命。而2013年6月，支付宝则开始正式推出余额宝，并且开创了后来大红大紫互联网金融元年。[收起]

paypal holdings inc(nasdaq:pypl)周三宣布，公司将收购移动支付初创公司modest，这也将成为该公司从ebay inc(nasdaq:ebay)分立出来後的首次收购。 modest通过向商家提供他们的产品购买按钮，使得消费者在使用app的过程中实现快速无缝购物需求，这也就所谓的“情境商务”。 modest成立于2012年，创始人包括harper reed和dylan richard，他们在奥巴马2012年的连任竞选团队中分别担任首席技术官和首席工程师。 来源：晨哨网[收起]

询盘是外贸业务员尤其是外贸新人翘首以待的东西，因为询盘意味着生意的开始。[收起]

我大学一毕业就进了外贸这个圈子，在外贸公司干了七年后，我耐不住“七年之痒”，决定单干，自己做外贸soho。之所以想出来自己做，主要是厌倦了朝九晚五一成不变的生活，我想着自己单干的话就能自由支配时间了。 一辞职，我就开始找展开行动了。很幸运，不久后我就在家附近租到了一间小型办公室。之后，我还购置了必备的硬件设施像是打印机、扫描仪等等。看着眼前布置一新的办公室，我心里别提多激动了，对自己的未来也是充满自信。然而，事情并不像我想象的那么简单。 首先，面临的就是没有客户的问题。我本以为，自己这七年的外贸经验给我积累下了不少人脉，找客户一定不成问题。谁知道，很多原本关系不错的客户一听说我是出来单干了，就不愿意和我合作了。果然，我还是想得太简单了，我的soho事业才刚起步，大多数人还是不愿意冒风险把单子交给我的。 当然，我不会就此放弃。我在做外贸的这几年里也结识了一些货代，他们很乐意帮我引荐一些客户。这些客户中，自然也有不少人回绝了我。幸运的是，其中还是有一家公司是愿意和我合作的，虽然不是什么大单子，至少也算是我的第一笔生意。就这样，我正式开启了自己的外贸soho之路。 之后，我也时不时地通过一些b2b网站和搜索引擎去开发一些新客户。我很用心地去经营每一个客户，慢慢地，我也有了自己固定的一批老客户。 迄今为止，我已经做了五年的外贸soho。这一路走来，虽然历经挫折与艰辛，但是我痛并快乐着。我也从不后悔当初的选择，不出来闯一闯，怎么知道自己的潜力有多大呢？也祝愿各位像我一样怀抱soho梦的外贸同仁能早日实现自己的梦想！ 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。[收起]

在发表文章前分享一个话题：大部分人应该都去过夜店对不对？特别是年轻朋友们肯定经常去,对吧？那么先从男生的角度说起，你们去夜店是为了什么呢？ 目的大家都很明了：把妹去的嘛。呵呵，但是这里不讲如何泡妞，只是以这个现象来分析人性，深度解读营销的内在驱动因素。因为从另一角度看，把妹和营销逻辑上有着出奇的相似。 首先，上来搭讪者众多，并且个个都长得很帅，不好抉择。但是又必须要有所选择，所以这个时候，不管来了多少男生，首先她会在心里pass掉一部分人，只留下两三个作为最后的确定对象。所以，在这个时候，作为男生，最重要就是要留下来，要让女生把你作为最后确定的几个人选当中，这样你才有了下一个机会。 所以第一要点，就是要吸引对方的注意力，让对方对你产生兴趣。 通常的作法是男生一直聊一直聊，聊了一会之后，向女生要电话号码。有经验的朋友们会知道，在夜店里女生是非常抢手的，不可能让你在那一直聊几个小时的，因为你的竞争对手很多，随时会来骚扰搭讪这个女生。所以这个时候，你应该做的是：把这个女生带到另外一个地方，把竞争对手隔离。因为只有你把这个女生带走，避开所有的竞争对手之后，你才有可能进一步的表现你自己，不会受到骚扰，女孩的注意力也才会集中在你身上。 所以搭讪的第二个要点是：把对方带到另外一个地方，隔离竞争对手，让对方集中精力了解你，获得更多的表现机会。好了，这个时候，女生已经由原来的注意你，到产生了兴趣和好感。下一步，你要做的是什么？让他信任你！！ 不容否认，我们在进行任何的生意和交往的前提是，你要信任对方。如果不信任对方，你会买对方的产品，和对方做生意吗？显然不会。所以一切结果的前提，是要产生信任。这个时候你就得好好的介绍一下自己，当然是以比较中肯的态度来介绍你自己，从不同的角度，介绍你的优点，你的特长，尽可能的吸引她，让她信任你..... so，搭讪第三个要点：巧妙的介绍自己，让对方信任你。好了，到这个时候又是一个新的阶段了，女孩已经跟着你出来了，并且听了你很多的故事，对你产生了信任。这个时候，你又该如何呢？ 此时，你可以再进一步的介绍自己的优点，比如可以这样说：“自己家境也不错，到了这个年纪，父母挺担心自己的终身大事的，老是安排一些女孩和我相亲，自己挺无奈的，父母年纪大了，我也很能理解，下回有还行的就凑合着过了吧。” ————突出你的孝顺以及处境，制造紧迫感。 那么，搭讪的第四个要点：制作紧迫感和稀缺性，催促对方立即行动。ok，这个时候，如果你提出要电话号码，或者是继续约会的邀请之后，你觉得她还会拒绝你吗？显然不会对不对？因为她这个时候已经完全的相信你并且认可你了..... 好了，这是给大家交流的一个搭讪女生的经验，可能这个话题并不是最好的话题，但是却能非常直观的反应一些问题，看出一些人性的特点,不管你目前从事着海外市场还是国内生意，都离不开营销，营销又离不开人性的深度需求。 下面我们就延伸到邮件营销来，看看我们的邮件营销该怎么来做才能提高其成功性。 因为我们卖产品，也和搭讪女生一样，希望顾客认可你的这个产品，最后采取行动，购买带回家！ 现在，我们回到邮件营销，站在顾客的角度来想：早上顾客去上班，在上班前的半个小时或者十几分钟，打开自己的邮箱，来看看是否有重要的邮件，第一步他会干什么呢？是不是进行广告邮件的删除和重要邮件的寻找呢？所以，他首先会把广告性质非常明显的邮件删除掉，然后再根据标题，寻找他认为是重要的邮件，并点击查看。 做外贸的必须会邮件，所以分享邮件营销三步走： 1、邮件营销第一步：标题的写作（这里等于首次搭讪美女，可以聊服装聊电影聊文学就是不能要电话） 通常我们进行邮件营销的时候，写邮件标题，都会加上很多销售行为非常明显的词语，比如"30%折扣，促销，秒杀，优惠"等等销售行为非常浓厚的词语；但是我们站在客户的角度来想，在这个信息爆炸的时代，每个人都在使用邮件营销；在广告漫天飞的年代，这样的折扣，这样的促销，还能吸引点击吗？更何况大多数人都是上班之前打开邮箱看一看有没有重要的邮件，哪里还有这么多时间看这么多的广告，所以，带有促销性质的标题是行不通的，是不可取的。我们的标题应该是通谷易懂，就像朋友间的问候一样的标题，不要带有任何的销售行为词语。 总结：标题写作不要出现任何销售行为的词语，通俗简单即可，提高点击率。 2、邮件营销第二步：正文的编写（和美女搭讪的第二步，巧妙的介绍自己，切勿得瑟自夸，可以以幽默风趣的形式表现，让她对你产生好感并信任你） 通常大多数企业做邮件营销时，都会设计非常漂亮大气的图片网页，上面有非常多的产品图片和链接，且不说标题的问题，就算顾客打开了你的邮件，一看全是产品信息，这个时候，被删除的可能性是不是很大？被删除了那就意味着失败，流失了一个顾客了，再根据人的心理，对广告就是非常反感的，所以大部分企业的邮件营销，作到这一步，就夭折了！ 那带有产品图片的邮件正文，销售味太重，容易被删除，那么什么样的正文才不会被删除呢？答案是正常的正文，没有销售痕迹的正文。最好的方式就是：纯文字！以文字的形式写正文，是最正常的方式，大家想想我们平时进行邮件交流是不是这样？就写一段文字而已，难道会把自己要写的句子，精心的用ps做的非常漂亮？这不符合用户的行为习惯。所以我们在写邮件正文的时候，就应该用正常的格式，就使用纯文字的形式就可以了。不要用太多的销售痕迹，就像朋友之间聊天一样，讲讲故事，聊聊天就好。结合我们之前讲的搭讪技巧，这就是吸引她的注意力和兴趣，对不对？ 但是我们又的的确确是在营销，如何在不留销售痕迹的情况下进行营销呢？我的建议是大家可以在正文中巧妙的加入一至两个链接。把他引至你的营销页。总结：正文使用纯文字的形式进行写作，无明显销售痕迹。并巧妙的把顾客引入另一个营销页面。 辩解：为什么不在邮件中直接让客人下单，要把他引到另外一个营销页面？ 如果你还记得我们前面说的搭讪女生时把她从夜店带到另外一个地方，你或许就能理解为何不在正文中进行催促顾客下单，而要把他引到你的营销页面去。我们还是站在顾客的角度来思考这个问题。当他打开一封邮件之后，看了一会，他会本能的有一种心理暗示，他需要尽快的看完这封邮件，并继续看其他的邮件，继续寻找重要邮件和删除广告对吗？ 所以，在邮件的正文，不是最好的催促成交地点，因为这个时候，顾客只是对你有一点兴趣而已，还不信任你，也没有购买的欲望，顾客为什么要现在就购买你的产品呢？ 3、邮件营销第三步：产品营销页面的制作（制造紧迫感，要电话，制造下次约会机会，此时，大部分美女不会拒绝给你电话的） 第二步中已经说到，正文我们不做营销，先是以朋友的口吻促进顾客对你的兴趣，之后为了隔离对手，让顾客进一步的集中了解自己，而把顾客引到另外一个自己的产品营销页面。 那么，这有一个问题：营销页面应该怎么设计才能让让顾客信任你，并且下单，购买你的产品？我们仍然回到我们前面说的搭讪话题，设计营销页面是为了什么？为了增加客户对你的信任对不对？ 所以，这个时候，营销页面就应该更多的是你的产品优势，企业文化，告诉他现在购买的优惠，比如这个时候就可以突出现在购买，即享多少优惠，送什么礼品等等，突出你的优势和稀缺性，制作紧迫感，促使顾客下单。 这里要注意的是，营销页面应该具有网上支付的功能以及客服咨询功能，好让顾客产生了强烈的购买欲后直接下单，不然等这股冲动劲过了可能就不买了，这是人的本性，容易对购物冲动，我们需要把握好。 总结：营销页面设计要重点突出产品的优势，并给顾客制造紧迫感和产品的稀缺性，催促顾客下单。 整个营销流程其实非常简单，不仅仅是邮件营销，其他的营销方式也是通用的，营销要做的就是五件事：抓住潜在客户的注意力——积发兴趣——建立信任——刺激欲望——产生行动。所有的营销，不管长短，不管复杂程度，其原理都是大同小异，营销的策略一定是要进入对方的世界。[收起]

刚刚在闲逛外贸邦，左下角有个红色显眼广告吸引了我目光，上面写着外贸lofthd从原来1999，又降到了1599，这真是一个好消息，那些还在纠结朋友要快行动啦！反正我是打算入手了，据说这次还新添加了中国进口数据，，具体介绍可以看这篇帖子，心动不如心动啦！！！[收起]

好的开始是成功的一半，尤其在第一次报价时由为关键。在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止压价，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判. 那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？ 报价的一条黄金法则是：报价一定要高于实际想要的价格。 在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。讨价还价是谈判过程中最常见的事了，你可以从一些你能做出让步的方面开始下手。有句老话：“先让者输”。 .把最棘手的问题留在最后，确定公司的需求。 报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。 在生活中每个人都是消费者，在每一次购物中商品的价格都会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好,道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品，因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。 商品的定价是由生产成本、人力成本、企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的“一分钱一分货。” 无论以何种条件成交，最重要的是要让对方感觉自己赢得了谈判。很多谈判者习惯于在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。还有些人比较急功近利，订单量是绩效考核的唯一指标，导致销售代表谈判初期就把价格降至最低，只顾数量而不顾质量，忘记了企业最终目的是赢利而不是报表上的数字。其实谈判的过程同结果一样重要。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。 另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如“如果你能够订购多少数量，我可以在价格上给予5%的优惠待遇"我可以为你付运费，保费，进口关税。。。。 谈判由四个主要因素组成：你的报价和对方的还价，你的底牌与对方的底牌。报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都要沉着，不要被客户左右，不要轻易亮出你的底价。 通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然，报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。要让客户知道物超所值。能够站住脚的理由也许成本会很低，甚至远远低于你所提高的价格，但这并不重要，只要能够得到对方的认可，这就足够了。[收起]

最近常有商户问到用第三方支付产生交易的风险。如不良定单，这些定单可能会存在风险性拒付，以及盗卡购物引起持卡人拒付。那么商户在选用通道时会很在意通道交易的风险性。其实任何一家支付公司通道都会存在风险交易的可能，一是靠通道公司风控系统的检测，另外也要商户自我有意识去识别。 在此讨论商户如何识别高风险订单。 一、对于风险订单的识别，总结为有如下几点： 1.从送货地址分析。如果顾客填写的送货地址细，或是某些公共的场所。特别是和持卡人在发卡行的登记地址不一样的更高注意； 2.异常订单。如：客户直接下订单购买大金额的产品，不询盘，不还价，还急催要货； 3.下单后客户一某种理由要求更改地址； 4.风险地区。如某些经济动荡，战乱不断的地区； 5.支付网关提示有风险的要谨慎。 二、当然这些都不是绝对的，卖家要综合分析，感觉有大风险价格不高的可以放弃该笔单。下面提供一些防范的小窍门： 1.打电话确认下。客户下订单后，可以去个电话问下填写的订单情况是否属实等等。 2.可以跟客户协商让客户提交一些有效的。如、等。这个只要协商，一般客户是会同意的。 3.可以让客户提供以往的消费记录以证明是他本人在用这张购买产品 4.可以对客户的信息进行分析。在网上进行搜索等，如果明显搜索到客户的某些不良记录，建议取消这笔订单为好。[收起]

外贸人在千辛万苦获得客户的联系方式后，需要做的第一件事就是给客户写第一封信，在外贸中就将其称为开发信。 开发信写的好坏可能关系到你是否可以拿到这个订单，一般开发信的基本格式是首先说明你是从何种途径拿到客户联系方式的，比如：“有幸在xx展会上拿到您的名片”、“经同行介绍”、“在xx网站上看到您的采购信息”等；接着简单介绍一下自己公司的相关情况、产品（主要主打产品）、对双方合作的诚意以及联系方式等。 在描述产品时要突出特性、优势，不要长篇大论，能够吸引客户的开发信才是成功的，不然其余的都是废话，如果你认为你写的开发信还不错，但是没有客户回复你的话，你就应该换一个思路来思考一下了，因为词藻再优美，不能引起客户的兴趣都是失败的尝试。 我一开始也是详细的说明我们公司的产品以及公司的具体情况，但是犹如大海捞针，几个月来没有任何回复，静下心来，我看看自己的开发信，又向前辈进行请教，前辈给了我一些指点，我顿时茅塞顿开，我写了第二篇开发信给公司新开发的联合国采购客户，虽然没有达到百分之百的回复率，但是有三分之一的客户都回复了我，并且表示对我们产品感兴趣，愿意了解看看。， 经过思考，我又重新修改了我的开发信，这次有一半的客户回复我，那么开发信如何吸引客户关注呢，首先我认为标题分为三部分： 1.这封邮件和你有关系 说明和客户关系的可以从以下两方面入手： 1).注明时间 jan.13.2013 据我的经验，有经验的买家常常这么标记经常来往的邮件，在最前面注明你的发信时间，让客户第一反应不是推销邮件，貌似是熟人的邮件。 2).注明对方的公司名称 to:fob group 说明这封邮件是单发给你的，不是群发。假如说一封陌生的邮件可以说出你的公司名字。我想只要有一点点好奇心的话，也会打开来看看的。 2.我做的产品和你的产品密切相关; 客户的主打产品+你的行业词 这是我发明的一种拉近和客户关系的法，解释这封邮件和客户有什么关系？ 客户的主打产品+你的行业词组合词。 例1：假如你是做食品添加剂的，你的主打产品是玉米淀粉。 现在你找到一个目标客户：三元食品，做牛肉丸的。 那组合词就是：牛肉丸添加剂 例2：假如你是做人造皮革的，主打产品 pu皮 现在你找到一个目标客户：大昌座椅，做汽车座椅的 你的邮件标题可以这样写： 汽车座椅人造皮革 3.我是是做什么的，我的优势。 写上你的主打产品 供应优质玉米淀粉 供应质优价廉的pu皮 有大客户案例最好写上 最后总结一下标题格式： 日期+to:客户名称+客户产品名称和你行业词的组合+大客户案例+你的产品名称和优势 jan.16.2013.to:三元食品/牛肉丸添加剂/嘉吉供应商/玉米淀粉 jan.16.2013.to:**food/牛肉丸添加剂/嘉吉供应商/玉米淀粉 jan.16.2013.to:大昌座椅/汽车座椅人造皮革/供应质优价廉pu皮 英文产品词大家对号入座 这样命名的话，精准对个个性化较强！ 所以需要你资料的质量也高 至少包含客户的公司名称，主打产品词.[收起]

下面列一个帮朋友写的开发信， dear, how are you today? abc co., ltd manufacture led lights for 8 years in china, and supplier of walmart, hope to be one of your supplier. free samples & catalogues will be sent if needed. write me back or call me please, let me talk details. looking forward to working with you in the near future. best regards and thanks. alice sales manager 这里要插几句话，不插入超连接或图片，是因为第一封邮件，带这些，很可能对方网速不好的时候，影响下载看你邮件，而更严重的是，对于陌生邮件地址，有连接的话，即使是通过畅想外贸管理软件的邮件系统，也可能被对方反垃圾邮件系统默认为垃圾邮件，这样的话，你就惨了。 好了，开发信正文主体写好了，就要谈谈结束语了。结束语部分一般来说问题不大，但是很多人不经意见就喜欢写个什么：hope you good every day. be happy every day等等这样的中式英语，这个在中国人之间调侃，可能不觉得什么，但是老外看到这里，会觉得你特老土的。事实上，比较简单直接的he a nice weekend！ best wishes！ best regards！就都可以了。 最后，就是签名了。开发信，因为是第一封邮件，建议纯文本就好了： name： title： company： tel： fax： email： web： 如果不是第一封邮件，建议签名可以设点特色，弄点花样，花点心事，弄的与众不同点，可以把自己产品特色，照片等都可以设计进去。 好了，开发信发出了，就等回信了，如果没有回，也别灰心，很多时候，你得到的电子邮件地址，很可能未必就是你的买家的，石沉大海的情况比比皆是，我们要做的就是继续努力，这个需要勤奋和机遇的。遇见一个人回了，就要努力想办法跟进。必要的时候，可以电话跟进。 还有人在问发开发信要不要设置要求已读回执？我建议还是要回执比较好，有3个好处： 1、你可以看，你发了30封邮件，有多少封是 read，有多少封是 deleted without read ；可以确定自己邮件标题或者内容好不好？ 2、事实上，对于已读邮件，你就可以跟进写第2封邮件了，试着发下电子目录了。对于未度而直接删除的邮件，而你又确定他们在做你的产品的话，如果你愿意，可以试着换下标题，再发发邮件； 3、一般回执里邮件地址前，可能有联系人的姓名，这个很有用哦。[收起]

外贸函电的精髓就是，“简单简单再简单”。 平时需要多琢磨客人的email，有意识去模仿他们的行文方式和遣词用句，才能慢慢练好，让别人感觉你的email和老外写的一样，就把你当作同类，觉得会有亲切感，比如我有个立陶宛的客人，写邮件开头老写：good day to you!那么我给他回邮件或者写邮件的时候，也就学他写：good day to you!未必这样写法很好，但是他习惯这样，那为什么我就不迎合他的习惯呢？ 下面是一个自称刚入职的外贸人的开发信邮件一个例子， hi mr harold.sacks： i hope your business goes well. we are hubei yuanxiang medical technology co., ltd. which is engaged in medical device field for 15 years. we he become the most professional medical disposable and services supplier in china markets. our goal is to provide you with best quality disposable product and most competitive prices. to be with us, you will obtain unlimited profit. our mainly product as following： 1. ostomy bags, blood bags, bandage series, medical exam & surgical, pvc gloves, safety syringe,i.v. catheter etc 2. non-woven coverall series, face mask, hospital bed pad, cotton gauze, adult diapers etc 3. oxygen masks, nasal oxygen cannula, suction catheter, feeding tube etc. all above items with fda & ce, iso13485 certificates approved. for more information, pls visit: wanting to own best prices of our disposable products, pls be informed your specific specifications and quantity request. we will provide all details related products together with our best price only for you. yours sincerely 那如果是我的话，此开发信我应该就这么写： hi, dear mr harold.sacks, we produce medical appliances with high quality & very competitive price for 15 years in china; hope to find a way to cooperate with you. e-catalogues will be sent if needed. write me back or call me pls, let’s talk more in details. thank you. best regards yours sincerely zarah sales manager 比较一下，什么感觉？外贸函电的精髓就是，“简单，简单，再简单”。你要做的，就是简单明了的告诉看邮件的人，你是谁？你是做什么的,优势产品是什么？你想要做什么？写明白了这些东西就好了！其他的东西，等以后有机会再详细谈。第一封邮件那么长，别人看的那么累，又不认识你，人家不是浪费力气吗？更何况我们自己觉得自己英语水平好，语法好，写的不错，事实上，在老外眼里，可能觉得变样了。特别是很多老外母语也并不是英语，我们把中文意思转化为英文，他们再把英文转化为他们母语，这时间信息经过几次转化和传递，最后可能已经不知所云了。或许你的意思在他们理解来，已经南辕北辙了都有可能。而事实上，从某种程度上来说，老外还是比较懒的。而在一般贸易中，他们大多数人，还是喜欢简单化的语言，而不是很书面化的文字，所以商贸英语课本是课本，实际应用是实际应用的问题，大家一定要注意这个问题哦。 我就有个英国客人，他写的邮件每次看起来很不爽，前言不达后语，很费解，我想，如果我给他写邮件，写长了的话，他会不会也这样觉得，事实上，他上学的时候，不跟我们一样那么注重语法，也不跟我们一样要死板的写作文。但是跟他面对面讲话的时候，就发现非常有条理，非常清晰…… 还有，我跟一个意大利老板一起工作过两年，当时候，我们有个宁波的供应商，几乎不能写英语，但是照样跟我们生意做了两年，他很清楚我们需要什么产品，然后pi，ci， pl都有固定模板抄一下，改一下抬头。所以，只要你产品有特色，你了解了客人要什么， 英语有时候不好，照样能把生意做好。并不是邮件要写多复杂多长。[收起]

开发信，正文部分应该大致包含4个部分： 称呼、主体、结束语、签名。 在谈这些之前，我想先谈谈信件字体和大小问题。因为文字颜色，文字大小适宜，跟你穿衣服合身一样，让人看着就舒服，这个表面上能打动人，让人对你产生好感，也会觉得你很认真在写这个邮件。下面是常用的英文字体： 1）arial （使用最多的，看着眼睛最舒服） 2）verdana 3）calibri 4）times new roman 5）tahoma 6）pmingliu 台湾香港 颜色不要超过三色，一般都是黑色或者蓝色,事实上，有人研究过，蓝色最能引起西方人的注意。对客户来说，比较有吸引力的内容，可以加粗和变色来突出处理。比如有的公司可以提供免费样品，free samples 就完全可以重点突出了。对于文字大小，通常是12磅就好了，但是如果你了解过看信的人，是近视，或者年纪比较大，可以适当把字调整到13-14磅，免得对方看起来很吃力。文字行距大概在18磅左右，不要太紧凑，也不要太松散。 字体和颜色，大小问题解决了，现在我们来看称呼。怎么写称呼，刚入门的时候，也觉得困难，因为写开发信的时候，往往都不知道对方名字，其实一般都可以这么解决：to：purchasing manager/product manager或者to： whom it may concern 1)不知道对方名字：dear friend, dear, dear manager, dear director, dear your teams…... hi,sir, 2) 知道对方名字：dear jone， hi,jone, good day jone,…… 3) 学院派，古板： dear madam/sir 这个在学校，老师一般都会教你们这样写的，事实上，这个太书面化，看起来有点别扭的。 还有，跟老外说dear,这个是很自然的事情，你不要想歪了，人家的dear就跟我们握手一样，或者说就跟我们说尊敬的一样。通过这些比较，我们应该发现：称呼要亲切，能拉近与读信人的距离。把握这个原则就好了。 好了，已经称呼人家了，接下来就是主体内容了。其实外贸开发信的主体内容，不需要那么复杂，要把握“四不四少”原则。即： 1）不长篇大论的介绍公司或工厂 2）不炫耀英文水平 3）不插入超连接或图片 4）不说毫无意义的废话 5）少说从那里得到客人联系方式 6）少用第一人称 7）少用书面语 8）少用中国式英语[收起]

看到小组里面的讨论，好像很多人都了，是不是也要一个试试呢？[收起]

外贸loft hd什么时候有苹果版的，安卓的机子不怎么好用。[收起]

正文内容： 网名：lee 所在地(城市)：上海 所在行业：外贸货代 几年外贸经验：1年 外贸心得：刚始这个。呵呵，不知道这边能不能拉到合适的货代，找我把。[收起]

b2b推广不是简单的把产品放上去被动的等人来询问这样简单，这样当然没有效果。要根据你的产品选择正确的b2b，然后适当的特殊业务增大曝光率，主动推广，抓住商机。电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业推广市场的主流方式。但是随着b2b网站的不断增多，大的小的，良莠不齐，综合的行业的，分门别类，企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的b2b网站。 怎么选择适合自己的b2b网站呢？ 第一，要谈到的就是推广渠道。评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、busytrade主要的推广方式是网络， globe source主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，成衣相对网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，实体的采购刊物，展会推广效果更好些。 第二，他们是如何吸引家来到平台的评论一个平台效果好不好，真正的家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引家来到平台就非常重要，换句话说就是平台积累的家数量，现在大多平台宣传的 方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告，起码可以证明这些大规模 平台能保证一个基本的家数量，另外平台家的数量是长期积累的来的，每家平台都会建立家数据库，这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网，，平台的存在是有理由的，长期经营的平台一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，积累的口碑，家群都是可以保障的 第三，平台的家大概是来自什么国家地区。企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主，还是外贸出口为主，在根据自己的需求选择平台，很多平台是主要内贸的，如阿里巴巴；很多平台主要的是外贸推广，如busytrade，他们几乎国外的大型展览都会参加，也有英文采购刊物海外发行另外，要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区，每个平台 优势也不同，例如环球资源，优势地区是香港，busytrade优势地区是香港、日本、美国、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好说，来源很杂，表现都很平庸。 第四，要谈到的就是价格，说到这里就要谈谈环球资源，动辄几十万的推广费用让中小企业退步，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合。 总结的价格如下： 阿里巴巴出口通：19800元，交了会员费后续花钱的地方还很多。 环球资源最低要4万左右，会员等级从1星到7星不等！ busytrade相对就比较灵活了，分会员和非会员两种，都用网商币进行推广，一些服务只需要几十个网商币就可以体验得。会员赠送网商币，非会员购网商币。 第五要谈到的就是专业性。 各个平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和globesource看起来的各方面都比较好，其实不然，每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下： 阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等 环球资源：电子产品，成衣等 busytrade综合性平台，没有什么强势产品，但也没什么弱势产品 根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果. 总之，企业选择b2b平台产品推广时，要通过：推广渠道，家数，优势国家，价格，优势产品等多方面去考量，最后选择一个适合自己的平台，切忌眉毛胡子一把抓，跟风推广。[收起]

1- filetype:xls??凌凌漆? ?这个命令可以搜索所有Excel格式的、名字带有“凌凌漆”的文件。 2- site::kiwvkgr=s_okg??凌凌漆。这个命令可以搜索在 :kiwvkgr=s_okg??网站下所有带有“凌凌漆”的网页。 3- related::kiwvkgr=s_okg? ???这个命令可以搜索所有与 :kiwvkgr=s_okg 相似的网站。如果你已知一个客户的官网，说不定能用该命令挖出其他的客户。赶紧试试吧。 先来三个。有空继续。[收起]

现在有一个埃及客户，付款方式是前t/t100%。 但是他们想让我们清关数据报低，来降低他们的进口税。埃及出口又要ciq认证的。 现在问题就是，如果清关数据报低，是不是ciq认证的价格也要报低了？ 如果ciq报低，出口报关数据按原来的价格（不报低）报，这样可以吗？ 就是ciq和清关数据，出口报关数据必须一致吗？ 可不可以只报低清关数据和ciq认证，而出口报关数据按原始金额报？ 因为出口报关数据涉及到我们的退税和财务账问题。 请高手指导下。[收起]

大家好??我是中国罐头十强企业的国际贸易部 did 再这里有个问题要向大家请教下： 由于我们经常走对美的口岸??大家也知道对美比较麻烦。很多都是电放提单，我有个问题就是不知道为什么每次都会要求我们签提单更改保函给他们，把原有提单上shipper 是我们公司改成船公司的名字，说这样是为了签提单。我们有一次就是因为这样没有经过我们同意就把单放掉了 。 所以在这里请问下大家：提单更改保函上shipper的更改对我们出口商有什么利弊？为什么要签提单更改保函？ 要如何规避类似这样的风险？ 谢谢大家！ 今天又遇到这样的问题，所以在这里请假大家！ 急急急 。。。 感激不尽[收起]