这几天一直呆在外贸邦上学习，上面可以直接查看采购商的进出口贸易数据，针对性更明显呢，根据上面提供的联系方式发的邮件，已经开始有回复的了，比平时发开发信的的回复率也高了，虽然还没有成交，但方向是对的，希望订单快快来！[收起]

外贸新人，刚接触外贸邦，如何在此打客户呢，求各位大侠指教！[收起]

1）客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的e-catalog, 研究并找出有价值的信息点） 2）搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上b2b询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。 3）海关数据（北美/南美客户）来研究采购习惯，周期频率，数量和供应商等。 4）其他外贸小工具如whois 网站域名信息查询，了解域名注册时间（很多时候是公司成立的时间），注册的地点（看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同，结合google地图看一下实景，了解客户公司是否在发展壮大） 以及网站的反链数量等一些seo方面的信息侧面了解公司。 对于客户的分析和调查这样的工作，需要有一定的综合职业素质。做外贸，不是口语好，跟进积极，认真负责，发产品，回询盘就能成为优秀业务员。外贸业务员的自我修炼，脑子要灵活，内心要强大，情商智商双发展，对信息要敏感，知识面要自我拓宽，善于总结，要善于假助外物。 （oh no~ 我知道你们最烦这些说教的文字） 打个比方，如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练，那么很多事情就好办得多。比如： “客户公司名” b2b or leads or marketplace （看看客户有没有在国际b2b平台上询价或者登记过信息） “客户公司名” exhibitor or fair (看看客户有没有参加过国际展会) “客户公司名” “vendor:” or “vendor code” or “vendor part#” or “supplier:” （查询客户上下游的，有时候可以发现很多上游客户，有时候又可以发现一些下游供应商，也可能成为你的客户。）[收起]