加入外贸队伍已经有三个月了，现在比起刚开始确实有进步，目前慢慢开始收到客户的回复也要多一点了，也有询价了，但是第一次成单的那份感觉那份喜悦是怎么也代替不了的。 第一单我记得是一个巴基斯坦的客户，虽然金额不大，但是对于我们这种外贸新手来说，有单我们就很嗨皮了，能开第一单就算是有了突破，更加有了前进的动力。 接第一单的时候，真的是好紧张好紧张，从接单，到备货，再到交货，然后付款，每一项都盯得紧紧的，生怕出现一点点错误，会导致这一单成不了，这个紧张又激动的心情，一直持续到交完货，收完钱，还处于一种没发收回紧张情绪的状态。接了第一单之后，心态就会完全不一样，然后做事情也更加有冲击，也对自己更加有信心了。 我想说，外贸新手的朋友们，一定要坚持在坚持，相信胜利总有一天会属于我们，只要我们努力过就不怕不成功！[收起]

古印度谚语说：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”由此可见，好的习惯会成就一个人，同样，坏的习惯会摧毁一个人。做外贸也是如此，想要外贸做得好，良好的习惯是基础。 1、记下每一个询盘的信息，包括产品要求，产品数量，交货期等信息，此外，客户的信息、电话、公司名等相关信息也要进行记录，这些信息最好有备份，以免出现丢失的情况。 2、为每一个客户都建一个文档，过去的信息及传输过的文件都要保存下来。 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，有计划地联系一下客户，并且随时收集客户的反馈信息 4、在接到询盘后，不要急着回复。先了解一下客户的信息，深入挖掘客户的需求，尽可能用专业、准确的语言进行回复。此外，在回复时，要查看客户所在的时区，尽量在客户的上班时间发送。 5、多收集一些和自己公司的同类产品的信息及图片，找出公司产品与其他竞争对手的差异。在向客户介绍产品时，可以适当突出公司产品的优势。[收起]

进外贸有一个月了，昨天下午三点开会，经理说从这周开始，每天硬性指标，要发30封新邮件，至少打5通电话，如果没有完成当天不能下班，执行一周，下周如果还是都玩不成就开始扣钱，情节很差者还会考虑辞退，我想说，当初面试的时候可完全不是这么讲的，当时说我们不会有任何硬性任务，只要你坚持，你就会成功，这才刚刚一个月，就变得完全不一样了，有任务我可以接受，但是以此用扣工资来定性，我个人觉得很是难以接受，现在处于放弃还是坚持的纠结中。。。。。[收起]

做外贸以来，每天都接受着不同的打击，遇到各种不同的问题，每天都想着要放弃，然后每天下班回家都要给自己再打气，第二天早上才有勇气来上班，做外贸最重要的一点就是英语，可偏偏我的英语是最乱的，能进公司靠的是运气，再加上还会一点点小语种。所以我就这么糊里糊涂的进了外贸的行业。 哎，同期进来的可都是英语专八的呀，对我这个英语连普通四级都没过的人来说，亚历山大呀，每天回去至少要背半个小时的英语单词，不然都不敢睡觉，包括现在每天看的电视剧都是英语的，都快忘记国语电视是什么感觉了。。。。更甚至，现在各种聊天工具，比如qq,skype,微信等等，上面都是外国朋友，每天都用蹩脚的英语跟外国佬聊着天，就是为了学习英语，使自己能跟上脚步，不至于拖后腿。 终于盼到今天，努力付出总是会有回报的，昨天好嗨皮的一天，那叫一个激动啊，一个德国客户，是从skype上面加的人，经过我的不断努力，终于在昨天给我发来两颗料的询价，立马发给我们采购部门报价，然后在第一时间报给客户，但是由于服务器的原因，客户一直没有收到我的邮件，后来客户主动给我发了一封测试邮件，我是可以收到的，然而我在他的邮件上面回复，他还是收不到，最后经过多方面的沟通，原来是他们的服务器屏蔽了来自中国的邮箱地址，问题的关键点找到了，那么就可以想办法解决了，直到下班，客户说他们的it部门正在处理，好事多磨，但愿这会是我的第一笔成交客户。[收起]

古印度谚语说：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”由此可见，好的习惯会成就一个人，同样，坏的习惯会摧毁一个人。做外贸也是如此，想要外贸做得好，良好的习惯是基础 1、记下每一个询盘的信息，包括产品要求，产品数量，交货期等信息，此外，客户的信息、电话、公司名等相关信息也要进行记录，这些信息最好有备份，以免出现丢失的情况。 2、为每一个客户都建一个文档，过去的信息及传输过的文件都要保存下来。在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件。?定期导出邮件信息并存放在相应的文件夹中。 3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，有计划地联系一下客户，并且随时收集客户的反馈信息 4、在接到询盘后，不要急着回复。先了解一下客户的信息，深入挖掘客户的需求，尽可能用专业、准确的语言进行回复。此外，在回复时，要查看客户所在的时区，尽量在客户的上班时间发送。 5、多收集一些和自己公司的同类产品的信息及图片，找出公司产品与其他竞争对手的差异。在向客户介绍产品时，可以适当突出公司产品的优势。[收起]