首先就是熟悉你们公司的产品,包括每一个生产流程和细节,因为每个生产流程的一个小变化都能影响价格,如果你熟悉这个的话,在跟客户报价的时候会有很大的优势。第二就是熟悉市场行情,别的厂家价格,服务,产品特点是什么,比较分析一下,找出自己产品的优势。第三就是开发客户,学习开发信怎么写,除了你们公司自己提供的平台之后,还要通过自己的方法途径寻找目标客户,毕竟只靠你们公司提供的平台找客户效果可能也不是特别好。第四就是熟悉外贸流程,这个就得多向老业务员请教了。外贸是一个周期比较长的工作,经验和客户都是靠自己一点一点慢慢积累的,前期可能会比较难熬,这也是正常的。[收起]