如何主动处理
上期谈到做外贸要主动出击,还是无聊地等待。大家要好多想法是要主动出击,看来大家都是满拼的,不愿意坐享其成。这一期,应大家的回应和需求,分享一点我的主动出击策略和方式方法:
1. 你想好了没有要做哪一块市场?区域很重要:不同的产品在不同的地区有不同的叫法。中东人的英语和美国人的英语还是有一定的差别的,更别说印度的孩子们的英语了。不同的地区,英语文化有一定的差别,就会造成你的产品的关键字的不一样。不要在哭诉你的客户大部分都是来自印度或者中东的小国家,怎么一个欧美的都没有!!很多时候是因为你自己的原因,你都没有把欧美的习惯搞清楚,从何而来欧美客户呢??拖鞋在中国叫拖鞋,在日本呢?在马来西亚呢?英国和美国的关键词一样不?那南非呢?澳大利亚的呢?
2. 不要怪平台效果不好。确实是阿里巴巴最近的效果确实很差,但是你确认你有没有充分利用好这个平台呢?你有没有做过客户类型分析,客户的采购习惯,采购频率,等一切和这个客户有关的信息呢?影响客户下订单的因素有很多:客户采购时间,采购频率,关注产品,登录阿里巴巴时间段频率,关注的好友,等等。这些因素中,你最看重的是什么?认为最无聊的是什么?
只分析一个:关注的好友多少?遇到一个询盘,这个客户的关注好友有很多,这能说明什么问题呢?这个家伙喜欢询价?还是这个家伙采购的东西比较广?你能从中得到什么信息呢? 这都取决于你的意识,你觉得这个因素没有用,往往是你的主管因素,恰恰是你忽略的地方。你讨厌的东西未必是没有用的东西,努力去关注那一块,曾经你忽略的东西。有时候这个东西是你的同事,是你讨厌的人。[收起]
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