恩恩，怎样才可以查到开证行的信誉情况，客户规定一定LC，没有订金的[收起]

恩恩，谢谢，对于信用证虽然在学校学过，但真正实践起来还没有概念[收起]

谢谢亲们，不过这个是磅换算成克平方米，我查了是1lbs=1.6275gsm，是纸张方面的换算单位，希望对各位有帮助，谢谢[收起]

是啊，一个自动回复都高兴不已[收起]

非常难过，感觉自己好不争气。压力山大的感觉[收起]

恩恩，是啊，感觉外贸真的不好做，可能是自己方法不对劲，做起来感觉好吃力，很多东西是需要动脑子的，但是感觉自己笨笨的[收起]

恩恩， 希望如此，只是他连最基本的产品信息都没有告诉我们，会不会说我们并不是他的选择，所以当做视而不见呢[收起]

恩恩，谢谢Jimmy，那只能说我们有点unlucky了，希望接下来会有新的转机，您也加油[收起]

目前只能保持这样，但是这种骚扰因为没有多少新品更新，理由都词穷了。。。[收起]

谢谢Steve，1.其实说打电话吧，感觉效果不是很好，一方面是自己的口语不好，不懂怎么好的表达，另一方面感觉打电话跟没打没什么区别，好像通过电话中根本问不出什么信息来，也许是自己的方法不对劲才有这种感觉。。2.开发信，每个客户都发过很多封，有时都跟进一年多的，但是他们邮件都没有回，所以有时看到同事每天邮箱满满，自己却是每天在盼邮件，好难受。。3.关于标题，我很少创新，一般就是写上客户名字和我们公司以及他要的产品，标题优化有没有好的推荐。4.关于区域客户，美洲那边真的很难跟进，一方面他们要求高，另一方面是时差，晚上都没有来往多少邮件的。中东的斋月是到7月多，但是稍微一两个有意向的觉得价格贵，我们再三让步都不行，也不可能做亏本的生意。 还有些客户明说规定什么时候给我回信，但是一两周都过去了还是没有消息，唉，感觉空气中充满了抱怨的味道。。，[收起]

谢谢Ally，但是有些客户甚至都跟了几届广交会，仍然都没有一个邮件来的，但奇怪的是每天whatsapp上给我发问候信息，但一到说采购进展时又避开我的问题，有点猜不透[收起]

谢谢各位的回复和指点，这一单历时3个月之久，长说短说，幸亏客户类，在这一单刚开船，客户又返单了，anyway，服务真的很重要，祝各位业绩蒸蒸日上[收起]

现在，现在价格真的拼不过，服务，资源整合现在真的很重要[收起]

恩恩，谢谢，过去了[收起]

HAHAH的确[收起]

恩恩，如果货准备差不多了，那还不是很着急，现在是原料影子都不见个，到时生产又是一大时间，即使想 极力跟客户沟通难免还是有个结在的[收起]

是的，因为供货商的问题，迟迟交不出货来，他们正月15才上班，到时真担心又有个三长两短，唉，心塞，理由也不能老找，不然在客户看来我们一直在搪塞，在忽悠人家的感觉，其实一点都不希望这样的事情发生，第一笔交易搞成这样，真的不知所措。。。[收起]

的确，客户那边说这交货期太迟了，第一笔生意就这样，真不敢想象接下来会发生什么[收起]

原料供应 不足，加上工人已经放假[收起]

这两种区别很大吗，是差不多到交货期才通知的，谨慎都不行的感觉[收起]

真的很心塞啊[收起]

唉，没办法，春节卡在这里，加上工厂人手不够[收起]

恩恩，这样的事情没想到会发生[收起]

是啊，现在搞的自己都不知怎么跟客户解释才好，感觉好痛苦[收起]

恩恩，好，谢谢，你们会给客户送什么小礼物啊[收起]

谢谢Helen提出的这四点宝贵意见，接下来的跟进中我会吸取教训，多加注意，尽量维护好客户[收起]

恩恩，是的，就像我昨天给客户打了一个电话，他很激动，很感谢，自己心里也很快乐[收起]

Betty，你好，FOB费用是包括所有费用，除了我们送货到指定装柜点的运费吗，他们是说按立方算的，但是不知道具体包括哪些费用；还有关于收款的，这真是一个问题，我们怕到时一起报的话，我们这边就没有出口记录，那样会不会带来不好影响，怎么的方式才算能安全收回货款，这需要怎么处理，谢谢[收起]

connie, 你好，我们是跟成立的外贸部，所以没有之前的经验之说，报关那些都不是很懂，我们现在是听从货代，他们说是按体积平摊这些杂费，还有付款方式还没说，我们公司规定是30%预付，和70%against B/L，所以关于费用这方面都不是很懂，还望提点，谢谢[收起]

恩恩，好的，谢谢[收起]