2014-7-7日被离职后，自己一个人始了全职soho，没有平台，没有老客户，什么都没有。现在来总结一下这段时间的工作。 1）这9天内，总共发发信135封，总结到3个回复，但是有一个回复是不需要的。其中一个回复要目录，其中一个回复要价格。以上都根据要求发给客户目录，给客户参考价格。但是这样的二次回复后，再也没有客人的消息。究竟为什么呢？不知道有没有些相同经历的人，如何继续跟进呢？看来要思考总结一下！ 2）在环球广贸了一站通，最便宜的那种，模板网站，250元2年。不过还没有传产品，还很粗糙。看来要好好完善才行，要不就算客户回复了，去看了你公司网站，一看就不专业，人家如何与你建立信任呢？加油，完善网站！ 3）了一些论坛，但是后续都没有继续去参观论坛了。看来要坚持每段时间使用一下才行。一如我现在一直坚持来外贸圈一样，偶尔发个帖发发牢骚，或者看看别人的分享帖，回复支持一下。现在已经养成一个看帖必回复的习惯。这是对他人的一种支持和尊重。 4）由于自己什么都没有，我决定学习网上的方法去多些b2b网站，最好有询盘咯，没有也就当是一个宣传。自己什么都没有，什么都要尝试。多渠道去多些工作！ 5）最近谷歌不能用，自己学着用bing,yahoo这些搜索尝试搜索，可惜啊，还没太多经验，这几天下来才搜索到75个潜在客户邮箱，而且是上游行业，跟自己的行业并不是很匹配的，有可能会需要我们这些产品他们的配件。加油，多学习总结，好好搜索，没有邮箱就没有发信，没有发信，就没有客户回复，然后外贸就不能成功，很惨滴。 加油！ 革命尚未成功，尚需努力。记得以前看过一个帖子说如果无法达到以下条件，很难好soho： 1）认真工作一天，却搜不到至少10个跟自己产品完全相关的潜在客户 2）在平均每天30封发信的情况下，一个月内至少获得5封有效的回函 3）三个月之内没有10次以上的报价 4）半年之内没有至少3次invoice的或者签订采购合同的 根据以上对比一下自己，我还是能搜索一些潜在滴，虽然还不足，但是需要加把劲。9天内在135封发信的情况下获得2封回复，虽然二次跟进失败了，但是依照这个条件，感觉还是比较乐观滴。加油！期待3个月之后的总结，看看自己有没有法达到10次以上的报价。[收起]

参照网上学习的方法，周一发了52封发信，周二53封，总共105封。第一封发信没有到任何回复，退信有12封，其中1封自动回复。别人都说发客户靠的是持续的跟进。好的，不气馁，周四在第一封发信的基础上跟进了，终于到2个使用sales邮箱客人的回复，第一个是对我们产品感兴趣，回复希望获得目录。第二个，就不是了，说他们本来就是这个产品的，让我告诉他我要购的型号信息，把我当buyer了，呵呵。总的来说，105封发信，到一个有效回复。 我的发信回复效果105-12=93，1/93=1.07%，回复率1.07%。很明显我正在使用的发信是一个低回复率的模板。网上说要仔细研究客户，针对性的发发信，回复率才高。我用的都是统一模板，是不是因为这个原因呢？ 其他的外贸小伙伴们，请问你们的外贸发信回复率怎么样呢？可否分享一下？ 让我们探讨一下： 如何才能写出高回复率的发信呢？[收起]

全职soho的前一家公司搬到深圳去了，在东莞常平，无法前去，不得不离呆了9个月的这家公司。甚是担心我的未来，因为准备要小孩了，如果重新找工作，必定没有公司愿意接我滴。没有法，尝试选择soho吧，努力试一把，就算不成功，等要完baby后再重新找工作吧。希望我的内心强大一点点，熬过这一两年。加油，linda！ 今天是soho的第一天，幸好整一天下来，自己的状态也没有太松懈，最怕自己一个人呆在家里，太过放松，没有一点工作的状态，然后一整天就荒废了。 说说今天的工作： 1）给我的网店上传了26个产品，上传产品速度太慢。要总结寻求一个更快捷的方法才行。 2）发了52封发信，一封自动回复，5封退信。也就是没有回复，后面再继续坚持，在总结中前进。如果后面还是没有回复，就要考虑改发信模板再尝试。以前看过别的前辈说，一般客户都是跟进5次以上才有可能回复。所以，我会坚持，加油。忍耐住，不要被打击信心。 3）在网上学习去搜索，不过效果甚微。用的是yahoo搜索引擎，可能还没有掌握搜索技巧，所以无法搜到自己想要的，浪费了将近1个半小时的时间，仅仅搜到3个客户网址，还没有邮箱。看来，磨刀不误砍柴工，我要先研究一下怎么使用yahoo搜索引擎去更好的获取自己想要的信息。 一天下来，总结了，发现自己所的内容好像挺少的。明天继续加油，在总结中前进。不知道有没有像我这样的全职外贸soho呢?希望我们可以共同交流进步。[收起]

我是东莞常平外贸soho，有没有在东莞常平的啊？希望可以和你交流分享，留下你的qq吧，本来soho就比较闷，多一个同伴可以相互鼓励一下，还可以讨论分享一些经验哦。[收起]

各位亲爱的外贸人， 作为外贸销，提成是能决定我们生活质量的最最关键的因素。 但是影响外贸人提成的因素有太多太多了，比如产品、渠道、个人努力、运气等等，即使同一家公司的外贸销，拿到的提成也相差很远。 也有人每个月只能靠底薪吃饭，而且连着吃了几个月了..... 那么，外贸人，你平均每个月能拿多少提成呢？ 我就很苦逼，一直都还是拿着底薪过日子。[收起]

外贸新手一个，看到好贴，转过来了，大家看过就算了，莫怪。 在外贸论坛上看到网友发贴：老板要我们一天找200个邮箱发发信，怎么找邮箱地址。后来又看到一篇帖子“这2天把发信主题换成 did you receive my emails? 同一个邮箱，以前发了好几封信都没回音的，现在竟然到了4个回信了(我想发出去的邮件肯定不超过50封)。我发的邮箱都是 info或者 sales头的，也许以前的发的邮件都没被打过?。” 其实关于发信主题是否会影响家回复率的讨论已经很久了，有很多牛人也会分享经验，教外贸新手如何写好发信。其中就有写到如何把主题写的新颖、独到。一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天到n封推销信，估计就会很厌烦，直接掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打看看?就要根据之际情况来判断了。 假设我是太阳能灯的公司def co. ltd，在zllpmyyos_cw?rl?jpkwl=gpkwl_okgyokgprs=?.上搜索到目前公司最大的客人是美国的home depot，尽管可能是通过贸易商的，不是直接合作，但是完全可以当作一个发新客人的筹码!如果我要写一封发信给美国的abc inc(这个名字是我编的)，我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有太阳能灯系列，希望能试着发这个客人，我一般会这样写主题， “re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.”其中，abc inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重;home depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零商home depot的太阳能灯商，既表明了实力，也勾起他的兴趣;最后的def co., ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是abc公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天到这么一个主题的邮件，哇，home depot的商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有商更好?他打邮件的概率会非常非常大!再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。 这位高人的经验可谓是独到，让我看到有醍醐灌顶之效。各位朋友可以用这个原理来试试看。循着这条主线，又整合了其他一些网友的经验，把大家常用的发信主题都列了出来，供大家参考： 不推荐范例： 1、establishing business relation (十有八九会被退回) 2、we are xxxx chemical co., ltd. (在对方还不知道你们公司的时候，这样写无疑是要被打入垃圾邮件组) 3、chemical raw materials (只有产品名称，对方会感到莫明其妙) 推荐范例： 1、supplying high quality chemical raw materials (很普通，打率50%) 2、chemical materilas from china (有产品，有国家) 3、chemical raw materials supplier (有点贸易商的感觉) 4、serve high quality chemical materials (感觉用serve比supply稍好一点) 强烈推荐范例： 1、chemical materials for xxxx industry (有具体的应用领域) 2、xxxx from china (写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品) 3、for/to xxxx (写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的) 4、re：chemicals (加上re有一种回复的感觉) 5、re: quotation about chemicals for xxx(有价格有产品有对方公司名称) 6、re: xxx inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.(有对方公司名称，有合作大家，有自己公司名称，万无一失)[收起]