鬼姐姐的神贴整理篇～

始了 翻第一封回复的邮件，时间仿佛在慢慢倒流。讨论的结果让我们每个人都兴奋，这显然是一次机会，无论对公司或者对初来乍到的我来说。今年我们的计划是有五个大客户我们都要尝试去啃，没想到t会让我们打乱计划从排序的最后一个提到no.1。老板定的基调是这是个尝试的机会，不成功的预计（只因为彼此间有不敢奢想的差距），只当作是我和公司彼此磨合的第一个试金石。坦白说，我不这样想，我事情从来是奔着100%的成功不给自己退缩的余地去的。我把这个机会看作是我第一次华丽的演出，我一定要好，我不敢去想结果，或者根本就不想。任何事情，充分的准备和精确的细节都是成功的第一步。 首先，我了一个详细的ppt，包括公司介绍，产品流程，产品优势，公司优势，服务优势以及简单swot分析。发给客户，让客户对我们公司有个全面的了解。 第二步，我挑选我们曾经过的和正在的针对目标市场的优势产品的图片和详细的规格信息，分6个系列推荐给客户。这说明我们对目标市场很熟悉，而且对未来一段时间的产品预测符合客户和市场的需求，我们有这个能力。 第三步，我把曾经合作过的目标市场的大和产品个简单的ppt发给客户参考，这说明我们具备和大客户合作的基础，具备给大公司生产合格产品的能力。 最后一个ppt，罗列出我们曾经通过哪些大公司的验厂（都是通过外贸公司的），证明我们有严格控制货物质量的能力和作为一个安全商的良好基础。跟500强大公司合作，ppt是个重要的角色，学会用跟客户匹配的工作及服务方式是每个sales的基本技能之一。 邮件发过去之后电话确认了客户到的信息，好初步的判断和放好诱人的饵后，剩下的就是耐心的等待，一天、两天。 第三天我们如期到客户的电话，问我们可以不可以一些样品?这通电话对我们是个很大的鼓舞，因为客户按照我们的计划如期反映，这表示我们努力的方向是对的。然后发来一大堆表格让我填写。在此期间，在网上详细搜了这个公司的背景、采购习惯、网站上与我们相关的产品和价格。 半个小时的讨论之后，老大们决定改变策略，由被动变主动。邮件客户试探着表示想带着样品面谈一次，以期进一步获得更多的信息和方向，同时可以沟通感情，没想到客户很痛快地答应了。