PRESENTATION:
头一天晚上JOHN给我一个短信,让我们着正装,提早半小时到。给我们的时间是8:30-9:30,1个小时。
第二天一大早,我们提前一个小时到了,谈判,与客户匹配的TEAM成员是很重要了。我们这边出6个人:老大、设计总监、发部总监、产品经理、技术和MAOMAO。
客户到场前我跟JOHN说,今天我拚了,JOHN给了我一句意味深长的话,A、C被安排在下午最后两家,经过一天 工作的采购们都会很疲惫了,我们是一大早第一个,客户都是精神抖擞的。这意味着什么呢?(只可意会不可言传么。。。)
提前到场我们始再一次仔细检查所陈列的样品,把特意的INFO标签标在每一系列的前面,在方便我介绍的同时也方便客户们参阅(虽然人手一本标书,但是给我们的时间有限,怎样在最短的时间内让客户最大范围的了解样品信息,这是我们的一个小技巧,事后证明很管用。)
MEETING按预定计划正式始,客户们问了很多专业性的问题,我们这边都是最充分和认真的回答。按照策略我把最低价位一款放在最后介绍,不出所料的起到了炸性的作用。还有一个值得一提的小技巧是我把我们正在给A、B给[收起]