超实用！如何让采购开开心心？
采购们到底更喜欢和什么样的销售聊天？
我站在采购的角度上谈一下这个问题吧
第一，我们考虑供应商是这家供应商的品质如何？
资金状况和财务状况是不是安全？
我不想说打一笔钱给他，他就跑路了
这个对大家是一个非常非常糟糕的问题
这个是最最重要的，尤其是当你对面的采购
他也只是一个普通打工人的时候，你给他一些信息
说你的某个供应商快要倒了，这对他来讲可能是石破天惊的
第二，我会寻找一下这家供应商在这个行业，他们的上游资源如何
我自己就有一家供应商，它是国内一个屏厂，产品、价格都中规中矩
但他们的上游资源非常好，不容易出问题
那这样我肯定会多考虑他一点
第三，就是家的体量是否匹配的问题，有些供应商很大，但是你的采购量不够大
大家可能并不匹配，做这个生意可能也做的很痛苦
找个门当户对的供应商跟一个门当户对的客户都是比较重要的
我的一个供应商给三星供货了两年，做的非常痛苦，也没赚多少钱
最后双方都不愉快
所以，筛选掉太大的客户、服务不了的客户、做起来很痛苦的客户、以及要求很多的客户
对自己对客户都是一件非常负责的事，因为你本就应该倾斜更多的精力在对你有价值的客户上
最后想多说的一点是，我们作为业务员，既便与采购搭上话了，也要有章法
这里分享一个常用的话术策略——PAS模型：
（1）Problem – 确定客户的一个痛点，比如新品开发、库存不足等
（2）Agitate – 通过具体的案例或者故事，比如会不会导致客户流失、成本增加等，帮助客户更清晰地看到这个问题的影响
（3）Solve – 最后，再给出你的解决方案，如何解决实际的问题
在做到能让采购喜欢的基础上，自然地展示自己解决问题的能力，才会有促成订单的可能性[收起]
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