1、 美国人的自信 他们的谈判方式是喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场、观点，推出自己的方案，以争取主动。在双方的洽商中充满自信，语言明确肯定，计算也科学准确。如果双方出现分歧，他们只会怀疑对方的分析、计算，而坚持自己的看法。 他们认为，如果你有十分能力，就要表现出十分来，千万不要遮掩、谦虚，否则很可能被看作是无能。当谈判不能按照他们的意愿进展时，他们常常直率地批评或抱怨。 2、 热情，坦率 美国人属于性格外向的民族。他们的喜怒哀乐大多通过他们的言行举止表现出来。在谈判中，他们精力充沛，感情洋溢，不论在陈述己方观点，还是表明对对方的立场态度上，都比较直接坦率。如果对方提出的建议他们不能接受，也是毫不隐讳的直言相告，甚至唯恐对方误会了。谈判中的直率也好，暗示也好，看起来是谈判风格的不同，实际上是文化差异的问题。东方人认为直接地拒绝对方，表明自己的要求，会损害对方的面子，僵化关系，像美国人那样感情爆发、直率、激烈的言辞是缺乏修养表现。同样，东方人所推崇的谦虚、有耐性、涵养，可能会被美国人认为是虚伪、客套、耍花招。 3、 讲究实际，注重利益 美国人做生意时更多考虑的是做生意所能带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情。所以亚州国家和拉美国家的人都有这种感觉：美国人谈生意就是直接谈生意。不注意在洽商中培养双方的友谊感情，而且还力图把生意和友谊清楚地分开。所以显得比较生硬。但从美国人的角度看，他们对友谊与生意的看法却与我们大相径庭。[收起]

一丢丢小感悟，也算是我的后知后觉吧。发现人和人的差距，不仅仅是985.211，家庭背景，人脉资源，或者是行业赛道。抛开这些，对于大多数的普通打工人，拉开差距的是认知和性格。我见过长得漂亮，英语不错，工作能力不错，也勤奋的外贸小孩儿，她底薪7000，加了提成，可能税前8000的样子。被那个公司剥削得也是也不行，工作了1.5年了，我问你为什么不离开呢？她说下一家可能更差！好吧。 我另外一位同学，女孩儿，今年也是觉得收入很低，今年2月果断买了个机票，去了另外一个城市和公司，年薪53.8万打包价。她跳出瓶颈的方式就是换企业，换工作。她也放弃了日企安逸的生活。我挺欣赏她的果断。 希望所有人大胆的追逐自己的梦想，过上自己想要的日子[收起]

没有一种快乐是微不足道的 一个好天气，一顿好吃的饭，一朵漂亮的花，一个好玩的秋千，怎么就不能成为我们欢呼的理由呢？[收起]

我本身做进口的，但进口公司属于多个股东。在国外期间，认识很多国外朋友，因此他们都有采购需求，都会找我下单。因此在老家重新开了个公司。 因为老家不用房租员工支出，唯一一个做账的是我姐姐，她是当地会计事务所老板。 我每一笔替国外朋友采购利润大概8000，退税看货值，会和工厂谈，大约3000-5000.但从第一笔退税开始 ，当地税务局不断调查我，这个月大概查了我8次，说是我利润低，除去人工房租物流，我是亏本的，已经和他们解释，退税我也是大头，而且我不用找客户，客户都是朋友，有单都是给我的，其他工资，房租我是不用的但税务局不管，说我利润低，按他们核算，我就是亏本的，下次如果继续这样经营，取消我的退税资格。 在面谈过程中，他们说我对本地经济是没有任何贡献的，因为我属于两头都在外的企业。我在想我是不是被针对了，税务局怕我骗税，所以一刀切，不断调查我，让我离开本地。[收起]

托福的出题点在什么地方呢?一般是一下部分： 1、conversation：段落头提到的原因必考(30S)---problem/question,结尾的建议必考(尾巴题 2、段落头提到的本次主题必考—TODAY， 段落结尾的点评和总结必考prof 的点评 3、段落中重复两次的地方必考---通常为本节课的要点，师生各重复一次的地方必考，注意在笔记中划双线，重复两次的名词必考，一般重复的名词是AB项的替换词 4、 段落中的强调句型，多引出分论点，时考点： This is the first time… One thing important is… The most important thing… You should remember/notice/bear in mind/keep in mind---conversation引出建议的句型 5、针对上下文明显的肯定或者否定的回答必考definitely, abusolutely, exactly, it’s a good question, excellent question, 注意听好PROF在这些回答之后的解释，一定会对重要内容作同义的重复 6、段中主论点下有定义加举例的必考(配对表格题)----dolphin in the forest, 罗列多个事实处必考，是非型表格题，说明多个程序，步骤的必考(排序型表格题 中间的步骤一定注意：then, so, ok, well, replace, the next stage… 7、难点的解释说明必考(核心概念)----小黑板，带字的笔记本，只要出小黑板都会有停顿 注意引导词it refers to, that is, that means, which means, This is to say, in other words, in another words, by that he meant, let me make it clear, let me make it simpler, let’s put it this way, let’ 8、段中引用的观点必考，---对应都是对分论点的看法，think/argue/believe, 一定有小黑板，或者人物肖像 9、形容词和副词最高级后面的点重要，the most important, biggest, 因为是形容重要特点 10、一定注意PROF跑题的内容，话题的转移，布置作业，一回再谈，我打算先谈些什么，谈一下个人的经历-----语义理解 11、prof对学生的警告或指令必考—重听—conversation表建议，lecture中表强调重点 12、托福出题的顺序和文章顺寻完全一致，一定注意干扰选项---后面的内容提到本题作为干扰项出现 13、一定注意PROF的点评—作为尾巴题出现what does the prof think of…[收起]

生物燃料。。求助。有这个出口的吗？ 国外市场怎么样？ 反正国内的话还不是很认可。[收起]

每次跟外国人聊天的时候总是发现自己找话题，他们好像不怎么热情和主动，有时候聊聊下我发现自己不知道怎么找话题了，好尴尬的局面，我发现他们很少上skype,大部分在facebook。大家平时聊天都聊什么话题，怎么搭讪好呢？又不能让他们觉得我目的性好强，好像是来给他们推销的。[收起]

我阿里子账号 有意q我893236965[收起]

这两年SOHO认识了一个特别好说话的法国客人，我们互送对方礼物，经常发邮件聊家常。他一高兴，决定把订单数量翻倍，他问我，如果给你增加数量，你能保证质量吗。我信誓旦旦，于是订单下来了。利润自然可观 结果我在为这个订单订材料时，其中有一个材料被泉州晋江一个商给忽悠了，用高档材料的价格给我低档质量的材料！！ 因为我是新手，对方要我付现金才交货。我也太粗心，也没有在到材料时仔细检查，直到最后大货要出货了，才发现自己被骗了，材料的手感太差了！！ 只好向客人协商，要么返工，要么折扣。 客人选择折扣。然后他说：好吧，希望质量不会比我看到的（照片上）还要差。 接下来，五一是他们法国的铃兰节，我给他发邮件，他已经不理我了。往年的铃兰节，都是他发铃兰的图来祝福我的 SOHO接到好客人的订单不容易，可是一个不好的材料就可以把两年的客户关系给毁了[收起]