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Marco
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2014-03-14 17:42:36
问答

青岛港口出货,船已,可以改提单中的箱数吗?

一个40尺柜从青岛港口出的,船7号的。现在电放提单还没有出来,能改电放提单上的箱数吗?实际出货的时候多出了2箱。 我们的货代跟我们说青岛港口不能改提单呢,客人要求一定要改,客人怕到港不能清关。 哪位知道要怎么操作的,还有要多少费用?先谢了。[收起]
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2014-01-23 20:28:25
问答

我想进出口贸易中的详细环节

有哪位大师知道外贸中各个详细的环节吗?比如从签订合同,出信用证,之后,报关,报检等,到完成交易之间的细节程序以及先后顺序,我只粗略的了解,需要透彻的连贯起来,真心求教!有详细的文献更好[收起]
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2013-10-12 16:55:16
问答

如何寻找客户+发信+跟进(理论完善,实践中……)完善中

114楼最新的寻找客户方法。 115-119 伊朗国家electronic consumer products 的公司详细信息 以后有新更新会在这里说 额 我在这里特别想强调下。 感觉很多外贸的朋友刚始的时候很多不懂,但是不懂就知道问别人。然后别人哪里拿来的东西 黏贴下就完事了。 自己不发挥主观能动性去积极的搜索,也不自己思考。 别人分享出来的方法请自己去摸索 去用,使用过 真的 完全一点没有法的时候 那么 再找人问。。自己不去摸索过实践过,一会就忘了的。 遇到问题三步法: 问题是什么 为什么会出现这个问题 如何解决 如果还不行,那么去找其他人。问过后归纳总结下,然后自己去尝试一种方法出来。 不要什么事都依靠别人去,那么你永远也成长不起来。7月初才进了这家外贸公司,主要是参加展会,没有电子平台。历年来参加展会的所有都在老业务那里。所以我只有自己寻找客户。 初步设想: 1.广撒网,深捕鱼。漫天发发信,当然是有针对性的寻找我自己的产品的客户邮箱发。(发信的目的不是你发送过去就有客户回复,而是在客户看过之后为下面一步准备。) 2.到客户阅读回执之后,继续跟进。详细介绍公司的规模,主营产品等等(主要是自己寻找出自己公司的亮点),然后依照客户网站上的产品,推荐1-2款发送报价过去。这个时候可以添加公司网站(邀请客户去浏览),附件等等而不会被客户拒或者进入垃圾箱。 3.运气好的话有客户会回复,然后继续询价,报价,下单…… 4.循环上述过程... 欢迎大家来补充,也希望有独自发客户的高手分享点经验。自己在摸索。。累。。。 一、寻找客户。 相信大家在fob上已经看到了n多如何寻找客户的方法。但是每个人都有自己的特点。现在我把我的方法发布出来,希望对大家有帮助。 首先进入这个网站,然后再search那一栏输入自己的产品关键词(关键词不同,搜索出来的客户公司不同。) 这个网站搜索出来的都是公司名字,然后点击进去在 contact/contacto/kantact 里面能找到以info/sales 头的邮箱地址。先给这个邮箱发一次发信 然后 打lkkd_oz=sre_okg/ 将刚才搜索到的客户网站到http//: 那一栏,再点whois 搜索。 运气好的话能在register 那一栏搜索到管理人的邮箱。那么再发一次发信。 有些大公司的网站上只有个feed back,没有邮箱,而用站长工具也搜索不出来人的邮箱。那可以 网站地址 去掉取后面的,然后加入 email/president/purchasing manager/purchase.以osram为例 在google 输入 k.wrg_okg email/ k.wrg_okg president/ k.wrg_okg purchase/ osram purhcasing manager 等。如果还搜索不出的话,那就乖乖的回去填feed back alexa 搜索出来的情况2种: 1. 用alexa 搜索 之后直接进客户网站 2.出来的是一个统计的网站。然后点网站左上方 alexa 下面的那个蓝色字体,进去的就是客户公司网站。不会截图,大家自己去操作。 注意: 1.info/sales 头的邮箱,我的称呼是 dear purchasing manger; 而在站长工具网站搜索到的管理邮箱,一般都有管理的姓名的,那这个发信的称呼要写上那个名字。 2.有企业邮箱的一定要设置阅读回复。没有企业邮箱的可以foxmail/outlook,设置阅读回复。毕竟第一次发发信,没有谁能那么牛逼的说客户看了立马心动然后就回复了。到阅读回执了再进行下一步跟进。 二、附上我的发信,希望大家能够参考,而并不是照抄。 re: led lamp supplier since 1990! dear purchasing manager, good day. this is seth jiang fromxxx co., ltd. we are the progfessional manufacturer and golden supplier of??led lamps & energy sing lamps (oem/odm) for 20 years. all our items are with good quality and competitive prices, and they get ul,ce,rohs approvals. we also purchse products for our customers. should you need any information about our products and companay, please feel free to contact us. thanks & best regards seth jiang sales representative xxx co., ltd add: xxxx tel:xxx fax:xxx mail: xxx 因为我用的是企业邮箱,经常接到货代啊或者其他的公司的邮件。而在邮件里有产品图片和公司网址的都进了垃圾箱。所以第一封发信我只写了公司名字,地址,电话,传真和邮箱。 在跟进中再加入公司网站之类的。 三、跟进。 前提是设置了阅读回复。因为我们发出去的发信都是客户的企业邮箱,所以到阅读回执之后可以@之后的信息google。搜索出客户网站之后浏览产品信息。有针对性的推荐1-2款产品给客户(或者在第一步的时候就整理好客户的信息。其实也简单的,就是一个网站+一个邮箱粘贴下就好了。但是我太懒...) 跟进的时候就要详细的介绍你的公司:规模,主营产品,出口国家之类的,然后把网站写上去,可以请客户去浏览。 然后依照客户网站上的产品,选个1-2款产品,个详细的报价单,以附件的形式发送。报价单要有产品详细的技术参数,描述,包装,尺寸,规格,moq,付款方式等等,最好是包含所有的信息。然后是报价单能的让客户打就眼前一亮,那能增分不少(我不会ps,也在摸索怎么报价单)。 目前的成绩是: 8天发了450封发信,到阅读回复30。然后这一周主要是跟进回复了的客户。 也希望大家能够多看fob上的精华贴。在黄色字体的新贴/发帖下面有个全部/精华。点击那个精华就能看到所有的精华贴了。每个人都把所有的精华贴都看一遍,相信会有很多获。 另外强力推荐chen大大的两个帖子附上链接,看上3遍能让新手摆脱刚入门时的困惑。 (原创)价格为王--新手如何跟客人谈价格 (原创)新手如何写好发信,加大成交率?--附上老外的建议和成交案例 20107.27 8天470封发信,30个阅读回复,这30个阅读回复全部跟进了一遍,芬兰的一个客户回了,对我们公司网站上的一系列产品有兴趣。很激动。把4款产品全部发过去了。然后我们公司网络有问题,发了3封过去。。汗,然后追了封道歉信过去,但是客户没回应了。不过我报价是所有的信息都了的。。下周跟进吧。。 2010.7.29 550封发信。2个回复。10个read 由于我公司产品比较多,自己外贸公司4个系列几十款,然后工厂有7个系列上百款。而我们经理叫我主打led。发发信去美国的一家大超市,哈哈,运气好,邮件转发到采购那了。回复说对led 不怎么感兴趣。然后用我们主打的几个关键词在他们网站上搜索,也没怎么用心。然后跟了封邮件过去,把我们公司的产品11个系列全部推荐过去了。。汗。 一个客户问了比较详细的产品信息,询价。要我拿出灯的光谱图。。得找厂家去要。然后争取今天把光谱图拿出来。[收起]
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2013-10-01 17:42:38
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请帮忙分析下客户这到底算什么情况

一个美国的客户通过速通跟我们了几十个小灯,讨价还价好多天才下的单,货值也就几百美金。 然后货到他那边了,他就说我们的灯有些不亮。(发货之前我们都测试过,全部都好的才发出去的)沟通多次叫他拍个视频过来我们给他分析是什么情况然后解决问题,一直没拍视频给我们。 后来速通上钱都到我们账户了,他也没采取什么措施,就站内信说本来很相信我们的质量,现在发现错了,说我们质量不好怎么的,再一次请他拍视频看看到底是什么问题,也没反应。 大家帮忙分析下,这个客户是什么意思啊,是货真的有问题还是怎么的?[收起]
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2013-06-08 11:17:06
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求教危险品等级

有知道一水硫酸锌是几级危险品的吗,海关有何规定限制啊[收起]
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已经是最后了
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2021-10-26 15:53:05
你们公司有很好的资源,并且也有在做独立站,第三方优化。那其实你们还是要长时间累积去开发客户的,这个不可能是一步登天的,开发客户是一个需要长期跟进的。那么其实开发客户来来回回都是那几样,要么就是关键词搜索,要么是邮件开发,要么是社交平台开发等等,不管是什么类型的开发方式,都是需要一个长期的坚持。那你们做独立站其实很重要的就是引流以及推广,这个最好是找一些专业的运营来进行操作,其实前期还是投入不少的资金的。[收起]
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2021-08-24 09:51:18
单子谈好了,半个月不付定金,那么这个原因真的不好说什么原因导致的,你问客户客户又不说,那么真的不好意思还要继续追问下去,你只能是等等再看咯,一般外贸成单之后客户不付款真的也是一个让人有人的问题啊,因为有时候可能客户也是以这个为契机吊打你的,想借此机会让你降价,这不不是没有可能的。但是有时候可能客户就是故意拖着,然后他好有时间继续考虑一下是否在你们这里下单,因为最后还没有交定金的话,那么一些都还是个未知数的。[收起]
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2014-04-15 20:53:53
可以的,怎么可能会不可以。[收起]
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2014-04-09 16:28:20
呵呵,每天都在学习一点点[收起]
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2014-01-10 12:24:12
不会吧?就怕是骗子。[收起]
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2014-01-10 01:50:09
LZ  按照客户要求理使馆证就OK[收起]
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2014-01-04 16:27:23
加具免责条款啊!:[收起]
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2013-12-05 05:40:52
看排在多少位啊,盐田机查的话一天查120个左右,人查的话一天查150个柜子左右。正常查柜都是要2天左右的时间的。[收起]
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2013-10-22 09:23:23
LZ在请问下为什么搜索到的网站多是同行的啊,能再说下怎么样才能搜到的不是同行呢关键词后面要加点什么才可以呢郁闷一般的多是同行难道后面加个import[收起]
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2013-10-20 09:30:22
CIQ是要给埃及清关用的。商检是国内报关用的。应该没影响才对吧![收起]
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2013-10-10 13:58:59
恭喜恭喜……看来我要加油了……再加把劲……[收起]
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2013-08-26 14:43:25
楼主是靠什么发客户的呢?[收起]
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2013-08-22 03:52:47
Where there is a will, there is a way.
谢谢楼主的分享[收起]
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2013-08-19 09:12:19
楼主如果考虑平台还是看看国内主流的阿里、中国网、环球资源,这些平台发展竞争至今肯定有自身的优势和效果,每个平台也都有一部分效果不好的,这也是各有原因,希望楼主能正确的看待这个问题~至于按效果付费的平台,目前国内是有一家敦煌网,他们是按订单金额去抽成的,楼主自己可以去了解一下[收起]
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2013-07-24 04:16:11

编码
楼下排队[收起]
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2013-07-19 07:23:19
楼上,哥们儿以前是上海一名劳保鞋的![收起]
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2013-07-11 07:26:13
说起坚持不容易 顶一个吧 坚持的汗水只有自己知道是啥味道[收起]
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2013-07-09 14:26:54
有没有便宜点的外贸B2B面料 推广网站?
有没有便宜点的外贸B2B面料 推广网站? 价格大致在5000左右的,有在使用此价格范围的SOHO 朋友推荐一下,QQ;571200570[收起]
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2013-06-30 18:48:10
我怎么查出来中间价还是6。8322啊[收起]
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2013-06-20 11:47:25
退税~只要你所需材料 增票箱单提单啥的
我们公司就可以咯[收起]
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2013-06-01 15:37:37
有时客户给的价格非常离谱,我都不知道该怎么回复他了,真的连成本都不到呢,真的不知道他们怎么计算的价格?[收起]
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2013-06-01 04:01:11
老外不会说价格是便宜的哦~如果你给的价格太便宜,他们反而不敢了,还在质疑你们的质量咯~[收起]
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2013-05-30 07:16:26
阿里巴巴网站可以查到啊[收起]
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2013-05-15 02:06:43
帮楼主顶顶~!第一个印度客人的情况我没有碰到过,但是你遇到的货代确是我经常遇到的。很多客人的指定货代都拽的要死,根本不睬FOB的商。我们分析这种货代都是吃国外OFFICE的现成饭的,才会很不珍惜国内的客户,服务很差劲。第二个芬兰客人的情况,谢谢你的分享,很宝贵的经验[收起]
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