客户从中间商采购我们的产品，现在又来询盘

emma14
有个客户来询问我们的一款产品，我查了一下，之前他们是从中间商采购过这款产品，现在客户压我的价，但我这里也不想降太多，要怎么报价及回复客户。
中间商 回复客户
2020-12-09 1584阅读
问题/讨论
回复（5）
我要向AI提问
AI回答：
亲爱的客户，
感谢您对我们产品的关注和询价。我们很高兴能与您合作，并确保您得到最满意的价格和服务。

关于您提到的价格压力，我们理解您在寻求最优惠的合作伙伴。考虑到您过去通过中间商采购的历史，我了解到您需要更有竞争力的价格。尽管如此，我们也需要考虑到我们产品的质量和价值。

在报价时，我们可以根据您的采购数量和您与我们的合作历史给予一定的优惠。我们希望能与您建立更长期的合作关系，这将使我们能够提供更优惠的价格。同时，我们也会提供售后支持和灵活的交付安排等服务。

为了更好地满足您的需求，请告知您的具体采购数量、需求以及任何其他特殊要求。我们会尽快回复您并提供我们最有竞争力的报价。

再次感谢您对我们产品的信任和支持。我们期待与您进一步的合作，并确保您满意的交易。

祝好！

此致
[你的名字]
2023-07-05
追问：
  • Tomas.Galicia
    客户从你的中间商哪里采购过你们的产品，现在客户主动找上门了，肯定是知道了，你们是产品的最终的供应商，不希望中间商赚取差价，我觉得你可以询问了解一下之前成交的情况，包括你们之前给到中间商的价格是多少，中间商肯定是加价出售的，现在终端客户直接找到你，肯定是希望自己的价格比那个中间商给的价格低的，不然他没必要再来找你的，所以你可以和你们公司的经理商量一下区间报价的模式，就是按照多少采购量给到什么样的一个价格，采购的越多价格肯定是越低的，但是这个最低价格最好不要等于给到中间商的价格。
    2020-12-14
  • Maria.Elena.Gomez
    如果之前客户是从中间商采购然后找到我们，首先我们要确认这个中间商是不是有和我们公司合作，对我们公司产生的利润是否比较可观。如果这个中间商是和我们采购，并且这个客户是中间商的客户，那么我建议是跟中间商说明，让中间商给我们报价建议，以免中间商觉得我们在故意抢客户，然后肆意去抹黑我们，这对我们在这个行业的名声会有所影响。如果中间商和我们没有合作冲突，那么我们可以稍微低于中间商的价格报给客户，这种时候客户其实是要压价，我们就给他稍微低一些让他觉得有利可图，这也会有可能做进客户，对我们的利润也是最大化。
    2020-12-14
  • S.Fox
    我觉得你可以正常报价呀，客户那边压价是很正常的，既然成交了一次就直接找到了供应商，说明这个终端客户很厉害，要么就是中间商大意了，我觉得你的报价肯定是要高于你们给到中间商的价格的，因为中间商也是你们的客户，如果你给的价格和中间商一样的话，以后中间商怎么做，他们也是你的客户，他们出货了等于你们出货了，不要把中间商的路堵死了，这样对你没什么好处的。所以你应该知道自己怎么报价了吧。因为客户肯定知道他之前采购的价格肯定是偏高的，但是你肯定是要给他一点利益的。
    2020-12-14
  • Mark的外贸笔记
    客户压价没关系，你首先问客户大概多少数量，然后问目标价，再就问有没有质量要求，这样操作下来，能做就做，做不了也没啥
    2020-12-12
  • Amy.Wang
    这个就说明了这个采购商是看中了你的产品的，认可了你的产品的。他们直接找到你的话，应该就是想要以更低的价格拿到这个产品的，那么采购商找你的时候压你价格是很正常的，我觉得，中间商也是你的客户的，如果你把给到中间商的价格给到了这个终端客户的话，那么可能后面对于中间商的出货是有问题的，直接也是影响到你们的，我觉得你的价格肯定是要高于中间商的价格的，你也可以给到客户一个区间价格的，让客户自己去选择，这样的话你大概就能知道客户的心理预期了，后面就好谈了。
    2020-12-09
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