有这么配合的客户，大半夜回复也愿意

客户谈判中我一直坚持这几个原则： 1. 报价一定要比底价报高一些。 2. 任何一次降价都要有附加条件。 今天第一次尝试去问客户他还在跟哪些中国供应商谈，客户也很配合地告诉我了，感觉自己的话术有进步！ -- 从小白的时候战战兢兢，怕说错话于是用词特别严肃机械，怕吓走客户于是一味答应客户的要求，到现在敢于跟客户提条件，甚至还能跟客户开玩笑。如何跟客户聊天，其实是一种感觉，只能意会不可言传。要学会感受到对话间的氛围和张力，如日本文化中的“空気を読む”。 当舔狗和卑躬屈膝赢不了别人的尊重，你越强大自信越不在乎，别人反而越尊重你。 共勉。