Cathy.WANG 等级 L0
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2025-03-19 10:03:34
琐事

有这么配合的客户，大半夜回复也愿意

客户谈判中我一直坚持这几个原则： 1. 报价一定要比底价报高一些。 2. 任何一次降价都要有附加条件。 今天第一次尝试去问客户他还在跟哪些中国供应商谈，客户也很配合地告诉我了，感觉自己的话术有进步！ -- 从小白的时候战战兢兢，怕说错话于是用词特别严肃机械，怕吓走客户于是一味答应客户的要求，到现在敢于跟客户提条件，甚至还能跟客户开玩笑。如何跟客户聊天，其实是一种感觉，只能意会不可言传。要学会感受到对话间的氛围和张力，如日本文化中的“空気を読む”。 当舔狗和卑躬屈膝赢不了别人的尊重，你越强大自信越不在乎，别人反而越尊重你。 共勉。[收起]
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2014-05-28 19:08:27
问答

这个是什么价？ please provide us with DDP price to Shangai Port?

英国客户让我们报ddp price to shangai port， ddp 后面应该是目的地吧，怎么是shanghai port。 请教[收起]
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-10-01 10:56:38
问答

银行水单英文怎么说

银行水单英文怎么说？？？？[收起]
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-09-29 18:14:22
问答

最近学会了SEO，找什么产品好啊

去年冬始学习SEO。到现在有所小成，想找些产品来，但是不知道什么产品合适自己啊，大伙有什么建议吗？[收起]
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-06-18 18:14:20
问答

关于客户要求的包装 polybag with coloured header

今天碰到个客户要每个产品装入 polybag with coloured header ， 我不知道这个“ coloured header” 到底是另外在塑料袋顶部加纸卡印刷还是直接在塑料袋顶部印刷？如果是顶部印刷是否是产品塑料袋包装封口上面的那种长方形的印刷并含有挂口的包装。[收起]
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已经是最后了
Cathy.WANG
Cathy.WANG
2024-12-24 13:21:42
我们工厂12月份恰恰相反，催客户发货，催订单，催回款，因为要充年底的业绩，最后一波了，不催不行[收起]
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@Kevin42
12月国外客户放假，外贸人休整的日子[收起]
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2024-12-24 13:21:25
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2023-03-29 14:33:03
巴西客户要求OA，OA付款方式是指货到付款，OA30天也就是指货到30天后付款，这种方式其实是属于很大风险的外贸付款方式，这个对于我们来说风险是很大的。但是如果我们已经找了中信保咨询了，中信保那边愿意承保的话，那么其实也是可以做的。中国信保主要是承保国家风险和买方风险。国家风险包括买方国家收汇管制、政府征收、国有化和战争等；买方风险包括买方信用风险（拖欠货款、拒付货款及破产等）和买方银行风险（开证行或保兑行风险），那其实这个收不回款的话是可以找中信保理赔的。[收起]
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@wayne2
巴西客户要求OA[收起]
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2023-03-10 09:53:34
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2021-09-26 16:20:18
客户的询盘比较简单几句话，不能了解及分析客户的需求情况，那么是不利于我们给客户报价以及跟进客户的。那要怎么去了解客户的具体寻求呢？询盘好多都没有客户网址在上面，方式最多只有个人名字和电邮或者电话。那其实我们是可以通过电邮或者说电话去进行搜索的，一般来说比较大的公司都是用的企业邮箱比较多，后缀基本上都是公司名的，那我们可以拿这个来进行查询，然后进行客户的公司信息分析，其次就是我们在不能了解到客户的寻求的时候，不妨直接问客户具体需求情况就好。[收起]
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@金伟
怎样分析客户？[收起]
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2013-12-05 16:21:33
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2021-02-26 09:19:12
国外进口需求很大，但是外贸行业发展这么多年，中国能生产的东西基本上外贸出口都有了，所以宠物用品的市场增速最大的其实是国内市场，增速极快，不能说一片蓝海，但是确实是好的一个方向。现在年轻人养宠物的越来越多了，大家对宠物的喜爱也是很高的，都原因在宠物上面花费很多的时间和金钱的，如果你想要做的，我建议你可以从跨境电商平台入手，毕竟对于新手来说，做跨境的话成本会小很多的，你做FBA的话，还不需要自己囤货发货的，建议做跨境电商。[收起]
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@Dan.Szustowicz
关于宠物用品的出口市场前景怎么样[收起]
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2020-07-28 08:46:02
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2020-10-13 18:01:11
你这个是可以的，但是前提是你可以拿到船东单的话，一般来讲，是需要吧船东单退回到船公司的，然后再和船公司提出你的要求的，之前我们走的马士基的是这样操作的，我们公司有过你这个类似的情况的，是这样操作修改的，我了解的到的是起运港是肯定不能改的，但是这个shipper是可以改成你们意大利的中间商的，但是就是你现在能否拿到那个船东单了，一般是拿不到的，除非你的关系特殊了，你这个要么咨询一下你的货代你有没有路子了，不然是做不了的。[收起]
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@Mohammad3
有对SWITCH BL了解的朋友吗？[收起]
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2014-01-14 09:50:24
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2014-04-03 15:47:24
都要先预付，虽然是样品[收起]
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@park.chan.yeok
客人问我要172件样品，每件7个[收起]
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2014-03-27 10:23:15
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2014-03-12 15:12:50
贸发网，[收起]
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@Rohan.Salisbury
什么平台效果好？[收起]
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2014-02-09 09:23:21
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2014-03-12 03:12:58
直接给客户你的姓名拼音，和号码即可。客户汇款后给你一个MTCN的编码，你拿着，MTCN编码，和客户的全名去农行或者邮政储蓄即可。5分钟到账的啊。[收起]
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@Did
西联汇款怎么通？[收起]
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2014-02-10 19:34:10
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2014-02-18 18:12:17
可以通过Alex查看一下流量。不过询盘确实少了点啊~[收起]
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@Rohan.Salisbury
什么平台效果好？[收起]
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2014-02-09 09:23:21
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2014-01-03 02:44:08
公布出来，大家以后封杀！黑货代说起来就来气！[收起]
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@park.chan.yeok
客户指定货代费很高（揭露一个黑心货代）[收起]
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2013-12-28 16:59:53
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-12-31 06:03:54
呵呵    官司呢可能是他会打赢     跑来中国当然不可能咯
说实在你真是被他们两摆了一道      你就让他自己解决吧   
FOB 还要他们指定货贷    不知道他们打什么主意[收起]
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@park.chan.yeok
客户指定货代费很高（揭露一个黑心货代）[收起]
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2013-12-28 16:59:53
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-12-31 02:51:19
楼上正解[收起]
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@darren
关于空运中的贸易术语[收起]
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2013-12-16 09:21:43
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-12-10 18:09:36
应该是接头的意思~[收起]
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@michelle8
大家都来看一下[收起]
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2013-12-09 18:57:26
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-11-29 15:59:25
楼主总结的很好，确实是经验之谈[收起]
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@Sharon.Taylor
只凭着没有淡忘的英语，毅然从营销行业转战外贸。[收起]
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2013-10-22 11:20:22
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-10-21 16:59:35
互相学习！争取到有问必答，能帮我一个SEO吗？[收起]
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@Cathy.WANG
最近学会了SEO，找什么产品好啊[收起]
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2013-09-29 18:14:22
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-10-19 15:44:47
你们是什么产品的?[收起]
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@Faisal.Nabi2
Dollar Tree的单子[收起]
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2013-09-18 16:18:03
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-10-10 11:56:03
我10年前入行的时候就已经听说了不能直接出口瓷砖去台湾的了。[收起]
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@Rohan.Salisbury
寄快递瓷砖样品到台湾，是不是受限制啊？[收起]
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2013-10-02 13:33:04
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-08-21 14:59:42
谢谢[收起]
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@Did
外贸第四个月，今天想哭[收起]
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2013-08-09 12:21:27
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-08-16 15:00:01
二楼够专业的啊[收起]
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@Joel4
uncoated paper是不是双胶纸啊？[收起]
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2013-08-07 12:54:24
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-07-17 13:25:49
个人和的协议肯定要签的，但是和工厂之间的协议，即使签了也是张废纸，在这个问题上SOHO是弱势的一方，就看你选择工厂时的判断了[收起]
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@park.chan.yeok
个人和签订协议；和工厂签订国内采购协议；[收起]
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2013-07-12 11:53:34
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-07-16 17:32:17
地区不同，薪资待遇当然也就不同啦[收起]
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@Did
浙江诸暨外贸业务了3年半底薪是多少[收起]
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2013-07-13 14:22:36
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-06-20 20:23:19
我就进来看看，哇哈哈[收起]
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@darren
医疗耗材出口[收起]
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2013-06-18 12:13:10
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-06-02 20:09:34
还有…3万个产品，这定单不太真实 Post from Mobile.[收起]
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@Allison
有没有过集装箱出口的?什么是CIF价格啊[收起]
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2013-06-01 17:07:10
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-06-02 04:03:09
外贸邦主要职能是论坛讨论及资料经验等共享，B2B呢是business to business是用来直接发产品，直接面向客户推送的。
很多有用的信息，比如国内哪些B2B平台好用啦，哪些是免费的啦，操作时候注意什么，客户如何相信你，巴拉巴拉的。
“十年铸辉煌，梦想新起航！”庆祝ECVV国际贸易站成立十周年，五月本站将推出一系列新老会员优惠活动，免费国际贸易网（ )会员更有IPAD大礼相送。感谢您十年来的支持！也欢迎国内商加入！外贸B2B，首选ECVV！[收起]
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@Joel4
怎么利用外贸邦找客户啊，是去B2B网站发广告么[收起]
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2013-05-28 20:39:19
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-06-01 13:56:18
让更多人知道你所的业务[收起]
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@Joel4
怎么利用外贸邦找客户啊，是去B2B网站发广告么[收起]
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2013-05-28 20:39:19
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-05-30 22:25:49
楼主，通过B2B平台的确是可以找到客户的。首家社交型B2B平台Tradesparq就能到。
用户可以邀请好友对产品进行分享和评论，这样能让更多好友的好友看到自己的产品信息，这样，好友的好友都是用户的潜在客户，而且价值很高，成交率高。平台还了免费海关数据，这样你就可以掌握到更多的。[收起]
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@Joel4
怎么利用外贸邦找客户啊，是去B2B网站发广告么[收起]
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2013-05-28 20:39:19
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-05-21 22:55:20
我也迷茫中，不懂公司的产品，比较复杂，哎，不知道要不要走人了额[收起]
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@Joel4
毕业未满一年， 又辞职了[收起]
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2013-05-19 18:25:32
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-05-21 18:25:35
现在通过信保在协商，客人如果最终不提货，那进入索赔程序，然后就是转。[收起]
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@Ali3
货到目的港一个月，客人现在说不提货了。怎么？[收起]
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2013-05-13 19:19:01
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-05-18 01:16:21
跟这个客户好好谈谈，为什么不提货了。。。。一个月的滞箱费，堆存费也挺高的··其次再找其他家，最后再考虑退运··[收起]
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@Ali3
货到目的港一个月，客人现在说不提货了。怎么？[收起]
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2013-05-13 19:19:01
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Cathy.WANG
Cathy.WANG
2013-05-15 01:29:12
Anything essential is invisible to the eye.
(*^__^*) 嘻嘻……今天早上听小王子的语音版听到的~[收起]
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@Rohan.Salisbury
(原创)温柔的KISS[收起]
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2013-05-08 16:25:49
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