专治外贸客户已读不回的~
面对客户突如其来的不回复,很多外贸小白就"慌了",急不可耐的各种追问客户,对价格是否满意?是不是遇到了什么问题?订单何时可以推进?为什么不回复?
还有很多小白突然开始提起"有折扣"一类的……
其实这些方式不仅不礼貌而且都是出于销售个人想要达成业绩目标的着急,并没有利他性,尤其折扣那里会显得我们原先有意抬高价格或"离开这笔订单工厂就运行不下去了一样",所以让客户反感,甚至容易生出反过来拿捏你的心态
这个时候我们可以列出客户不回复的原因1/2/3,巧妙的引导客户说出原因
如图
同理,你还可以询问是否有其他决策人需要共同商议等[收起]
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