浅析:外贸B2B网站操作技巧 如何挖掘外贸客户

sunil
如何有效利用外贸b2b网站,从而精准挖掘潜在外贸客户,在此将从实战经验操作中总结技巧,为大家分享,希望对从事外贸 行业的朋友有所帮助。所谓外贸b2b网站,就是互联网上国际双方发布各自供求信息,以促进合作的网站,是国际商人聚会的大本营,其重要性不言而 喻。 加入外贸b2b网站,一般都会有免费会员和费会员制两种方式。免费会员很简单,通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表 格即可。免费会员一般都可以发布消息广告,并浏览其他国际商人发布信息。但是如果想看供求信息发布人的具体方式,直接与之洽谈,多半就要费了。 因此,如果你只打算把外贸b2b网站作为纯粹发广告的地方,那无所谓,免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击,就得成为该网站的会费会员。这自然 有很大风险,一是费用不低,规模大些的外贸b2b网站费通常上千,甚至数万元不等;二是外贸b2b网站虽然的便利,却不保证供求信息的可靠性 ---毕竟是各国商人自己发的。因此,是否去付费会员,要特别谨慎。不妨先免费用一段时间,如果真的有不少外贸客户找上门来,说明这个外贸b2b网站确 实有一定影响,此时再考虑付费会员不迟。 既然外贸b2b网站发布供求信息是免费的,那么多多益善,到你能找到的所有外贸b2b网站贸 易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的外贸发给你。这些反馈信息的多少,是衡量一个外贸 b2b网站的价值的重要依据。 此外,很多外贸b2b网站对供求信息有时限上的规定,过期则自动除,因此每隔一段时间可以整理评估一下,挑选那些有反馈的外贸b2b网站出进一步访问,及时更新和重新发布你的广告信息。 一些规模较大的外贸b2b网站,甚至会免费给你一个企业网页,用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了,花些精力去。不要小看这些免费网页,它们会 在网上辗转流传。一些新成立的外贸b2b网站,为了迅速扩大规模和影响力,会从其他网站“抄”资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播 是几何式的,在你不辞辛苦坚持在各个外贸b2b网站发布信息一段时间以后,往往会惊喜地发现,很多你从未去过的地方,也出现了你的广告信息。 在使用外贸b2b网站的过程中,如果觉得某个网站确实很有用处,带来了不少外贸客户,或者你的同行在这个网站上有成功的先例,就可以考虑付费会员了。 知名网站对于会费会员还常常有很多服务,比如帮助你建立更完善的网页,替你集中发布广告,把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中,邮寄给国 外的外贸客户,或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找外贸客户的机会。 登陆外贸b2b网站,是网 上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息,明天甚至一周内就希望有外贸客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广 告,外贸客户不一定能看到,看到不一定马上下决心,更何况还有很多竞争者,外贸客户也不一定会选择你。可外贸b2b网站发布消息几乎没有成本,因此仍要持 之以恒地去。 供求信息,外贸中习惯称之为“trade lead”。再加上你产品的名称一起搜索,可以缩小范围,提高准确性。 在外贸b2b网站上发布trade lead,首先要选准行业范围,否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴,白费功夫。写trade lead的时候,要简洁、鲜明,突出你的优势,强调你的特点,比如质量特别好,或者价格特别低,或款式特别新等等,争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出 “吸引眼球”。此外,绝大多数的外贸b2b网站不允许在trade lead中的信息中公布自己的方式----方式有专门的栏目填写,由网站保密,仅给付费会员查阅。注意不要违规,否则会被除的。 总结:由于全球经济的不景气,国内劳动力成本上升,新劳动合同法的实施,的快速升值,外贸形势已经岌岌可危,单纯选择外贸b2b网站进行推广、发外贸客户,已不是广大外贸企业,特别是中小企业的最佳选择。 广大中小型外贸企业,要根据企业规模和行业选择合适的外贸b2b网站,切不可一味听从那些外贸b2b网站平台销的“忽悠”。同时,广大中小型企业要好自己公司的独立外贸b2b网站,利用外贸整合营销渠道进行推广,发外贸客户。这样双管齐下,效果会更好。 有些企业外贸b2b网站推广效果甚微,甚至没有任何效果,这不光是平台的问题,因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。外贸b2b网站不是万能的, 但外贸企业要在节省成本的情况下好外贸,外贸整合营销工具仍不失为发外贸客户的一个良好选择。
2013-12-15 995阅读
问题/讨论
回复(6)
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AI回答:
感谢您的发言,下面是本AI助手的回答:

要挖掘外贸客户、有效利用外贸B2B网站,需要掌握以下几个操作技巧:

1. 注册会员:加入外贸B2B网站,注册成为免费会员或付费会员,可以发布供求信息、浏览其他国际商人发布的信息。

2. 发布供求信息:在多个外贸B2B网站上发布广告信息,记录下哪些网站对你有反馈,及时更新和重新发布广告信息。

3. 选准行业范围:在发布信息时,要选择特定的行业范围,突出产品的优势和特点,比如质量、价格、款式等等。

4. 定期整理更新:要定期整理和评估发布信息的网站,挑选有反馈的网站进一步访问,及时更新和重新发布广告信息。

5. 利用免费企业网页:一些规模较大的外贸B2B网站,会免费提供企业网页,可以用来详细介绍公司和产品,别浪费了。

需要注意的是,外贸B2B网站不能当成一个万能神器,都需要多渠道营销。同时,中小企业要根据自身条件选择合适的外贸B2B网站和渠道,切不可听从某些平台的“忽悠”。另外,要发挥外贸整合营销的优势,建立独立的外贸B2B网站,利用多种渠道进行推广、发掘外贸客户,效果会更好。
2023-06-23
追问:
  • 黄琼
    感谢分享
    2013-12-29
  • 明远宏
    有点费时费人力,有更好的法哦
    2013-12-29
  • grace22
    很不错的法
    2013-12-28
  • wilson2
    我刚外贸的,完全不知道怎么去发新客户。求指点。
    2013-12-28
  • 明远宏
    分析的很透彻,楼主辛苦了
    2013-12-27
  • 范学广
    好文章,谢谢LZ的分析。
    2013-12-15
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