可能有相当一部分厂家跟我现在遇到的情况差不多。 事情是这样的，之前我们厂在展会上参展时认识了一位福建的客户，他们公司是贸易公司，当时老板还是很算比较豪爽，在谈完他们要的产品款式，质量要求等内容后，下了一些订金，之后打样确认出货都没问题。而且货款也很及时。 就这样合作了一年多，虽然利润很少，单量还算可以，没次发货前给他打个电话，说货好了，他就明白该付货款了。 有一次下单后，订金也跟往常一样，等货好后打个电话过去，他说正在外地（后来才知道他根本就没有在外地，而是四他们公司）说两天后再给他电话，第五天电话再打过去，说货好了，请问什么时候可以发货。他说由于资金占用比较大，他的客户都是月结，而我们这些厂家是现金，这批货能不嫩现在再给你一部分，到货后15天内就把剩下的货款一次性结清。我们厂算了一下，现在到一部分，再加上订金，剩下六七万也不算多，决定可以发货。 我总觉得这次事情可能没想象那么好，到了第十八天再打电话过去时，客户电话已经关机了，工厂当天派人过去，结果是客户跑路了，欠下很多商的货，在场的当时大概的算了一下，一共大概有五六百万，我们厂的金额跟他们比起来算是比较小的。尽管是这样，但利润很低，合作这么长时间一共都没赚到六七万。 既然这样了，只能认了。我想说的是，还是按照合同事的稳妥些，要不然一个单子就能让工厂吃不消。也希望咱们这些工厂的也多注意这些问题。[收起]

各位外贸的朋友们你们好！我外贸没有太长时间，也只有一年多，经验不够丰富，还要向各位大侠学习。 虽然我外贸没太长时间，但有一些心得跟大家交流一下，希望有着丰富经验的朋友们指点一下。 朋友们经常说外贸是个很苦的行业，这个我个人非常赞同。在外贸的过程中忙着找客户，找方式，然后写邮件，大面积的撒网。运气好时还能有些回复，至到下单。运气不好的朋友一两个月甚至半年都没有出到一个单子。很是让人郁闷。自己努力了确没有回报，感觉心里很委屈。 我去年底接到一个外商的邮件，表示对我们厂的一款手表感兴趣，问是否能够样品，我回复说这款手表时中高档的手表，成本比一般礼品表的成本要高很多，所以要样品费。客户也同意了。 发出样品后跟客户了几次，但客户都没回复，过完年后我有了几次，客户还是没回复。然后一直等到五月底才到客户的邮件，说他们这期间公司有其它重要事，就暂时把手表的项目先放下。经过会讨论后他们觉得我们厂的这款手表质量比他们想象的要好，但价格上能不能再便宜些。经过我跟客户的协商确定了单价，没过几天客户就把合同传过来，也付给我们厂的订金了。大货他们也很满意。 这个客户从那个单子之后，我们也成了好朋友了。 举我的这个例子就是说，外贸是很清苦，但努力了会有回报的，只不过有的晚一些。希望大家能够坚持，坚持了你就会成功。我们大家一起努力吧！祝各位好运！[收起]

我现在遇到这样一个情况，我说一下自己的想法，也请大家帮我分析一下，先谢谢了。 我们厂是专业生产各种高中低档手表的厂家，上个月到一个外国客户的邮件，说看到我们厂网站的手表后，觉得我们厂手表的款式还蛮喜欢的，我加了客户的msn后，说要中档手表六千多只的数量，礼品表三万只，他意见选好款式，要我们厂发两款中档的手表和两款低档的礼品表，一共四只表。我跟他说两只礼品表可以免费发样品，但中档手表的成本有点高，就必须费，始他答应一只给40美元的样品费，于是车间始打样，等样品快好时他却说有一家大国内专业生产中高档的厂家给他们免费样品了，要是我们厂可以免费的话就发样品，要是费的话就不要发样品了，但要求我们厂把那两款礼品表免费发过去，我也只发了两款低端的礼品表，是件方支付快递费。 等客户到样品三天后客户用msn跟我说，他们公司讨论过了说样品客户很满意，打算一款一万五千只，但现在就是等确定包装盒，要求我们厂发一个他确定的包装盒，我也按照要求准备发快递了，他确说这次的快递费必须让我们厂来支付。我有些奇怪，因为包装盒虽然是我们厂帮发快递的，但盒子厂也是我们厂的样品费，而且盒子厂也是快递到付的，到客户这边我们是免费的，但快递费确要我们厂来支付。 大家也都知道，虽然一个很小的包装盒不值什么钱，但dhl和ups的费用确实比较贵。客户这样要求我觉得不合理，我把整个过程都跟客户如实的说了，可客户还是要求我们厂来支付快递费。 我想来想去觉得这个客户有可能是想骗取我的样品，或者是个假客户。要不然怎么会在打样过程中出现这么多的状况呢。 也请各位大侠们帮忙分析一下这个客户为什么会这样的一连串的要求呢，协商好的事说变就变了，要是真的合作的话，这样的客户还能信任吗？谢谢！[收起]

我是刚涉及外贸业务的菜鸟，想请教各位大侠的看法，我们厂是专业生产手表的厂家，我又刚涉足外贸，不知道该如何下手，请求各位高人指点，不胜感激，谢谢！[收起]