很多人都觉得一件产品的原材料上涨,会随着产品价格的上涨导致大量客户购买意愿降低,不愿再进行合作。其实大部分时候原材料价格上涨是不可避免的,随着科技的进步,人工成本的增加,价格上涨是一个必然的趋势,作为供货商,我们应该做的事趁着这段时间抓住机会,提升自身实力。

一、需求上涨大于价格上涨

原材料上涨原因不只是简单的一方面问题,它是受到通货率、政策、上下游产业链等因素影响的。

根据调查显示,现如今国外对于外贸的需求越来越大,更多的客户涌入市场,这进一步的推动了整个市场的价格上涨。

需要知道的是,价格的上涨其实是一个整体现象,这是一种趋势,随着行业的发展和进步,其原材料的价格从总体来看只会升不会降,只不过这个时间段刚好发生在你身上,这既是问题也是机会。

从上半年我国的贸易情报来看,我国上半年的出口金额同比去年来说增加了约30%,创下了历史新高,同时我们还需要注意的点是,在这些数据里,外贸的增速占比高达50%,这说明跨境电商在我国出口的发展起到了至关重要的作用。

从电商平台来看,单是阿里国际的数据,上面不论是买家数量、支付订单数、客户浏览量、等数据都呈现大幅度增长,尤其是支付买家增幅了50%,这个数据看来是非常可观的,支付买家大幅度的增加代表着愿意为你的产品买单客户增加。

造成这种局势的原因其实很简单,现在的海外疫情相比于中国来说还是非常严重,所以很多国家和外企都还没有恢复起来,但是海外的需求却依然存在,中国作为疫情控制最好的国家,各种工厂和企业都还能正常运行,所以中国市场基本上成为了他们唯一的选择,中国作为世界工厂能提供全面的产品种类,有着一套完整成熟的服务体系,需求的大量增加其实也是意料之中。

需求量的大量增加,也会加速整个行业的运转,要保持运转成本就会随之增加,所以说这是一个必然的结果,但是价格的小幅度上涨是不会影响整个局势的,只要供需关系还在,贸易就还会发生。

二、提前积累客户资源

国内的供应商一直都是喜欢量大的订单,一些小单一般都不受重视,因为生产数量越大,成本也就越低,所以当价格上升之后,面临的可能就是客户下单的数量可能会比较少,很多供应商就会抱怨难做。

其实解决的方法也很简单:来者通吃,加大投资。

大单少了,小单也是可以接的,站在买家的角度,当你的价格进行了一定的上涨,但是我现阶段仍然有需求,那我肯定是先下一些小单满足我现在的需求,然后再进行观望,如果价格会下调那么再去考虑一些囤货之类的事情。这些其实是有着潜在的合作价值的,你现在可能只是短期的小单,等市场稳定下来,客户发现价格还是那个价格,那还有什么必要找其他的厂家,从你这下的订单肯定也会更大。你现在的小单积累,后续都是有机会进行开发合作的。

既然市场行情这么好,那肯定会有新的厂商涌入,要想在这些供应商中脱颖而出,

进行一些主动推广和客户开发就是你能否抓住机会的关键了。

要想成功开发到大量优质客户,从一些传统的途径去做肯定是行不通的,利用最近非常火的地图工具能够很好的帮助到你。

地图工具是利用谷歌地图,输入城市名和行业关键词就能搜索出大量目标客户。

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对企业进行深度挖掘,把企业的关键决策人展现出来,同时还有邮箱、联系方式等信息。

利用WhatsApp助手,进行群组搜索、号码验证、群发消息、社交媒体搜索,高效的进行推广。

或者通过海关数据对整体的进出口厂商进行一个调查分析,看看产品趋势如何,哪些地区有前景等

马上九月份就要到来,这个时候政策也会及时的发布,及时的攒客是必须要做的,只有手里有着稳定的客户才能抵抗住未知的风险。

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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/62895

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