很多人都觉得一件产品的原材料上涨，会随着产品价格的上涨导致大量客户购买意愿降低，不愿再进行合作。其实大部分时候原材料价格上涨是不可避免的，随着科技的进步，人工成本的增加，价格上涨是一个必然的趋势，作为供货商，我们应该做的事趁着这段时间抓住机会，提升自身实力。
一、需求上涨大于价格上涨
原材料上涨原因不只是简单的一方面问题，它是受到通货率、政策、上下游产业链等因素影响的。
根据调查显示，现如今国外对于外贸的需求越来越大，更多的客户涌入市场，这进一步的推动了整个市场的价格上涨。
需要知道的是，价格的上涨其实是一个整体现象，这是一种趋势，随着行业的发展和进步，其原材料的价格从总体来看只会升不会降，只不过这个时间段刚好发生在你身上，这既是问题也是机会。
从上半年我国的贸易情报来看，我国上半年的出口金额同比去年来说增加了约30%，创下了历史新高，同时我们还需要注意的点是，在这些数据里，外贸的增速占比高达50%，这说明跨境电商在我国出口的发展起到了至关重要的作用。
从电商平台来看，单是阿里国际的数据，上面不论是买家数量、支付订单数、客户浏览量、等数据都呈现大幅度增长，尤其是支付买家增幅了50%，这个数据看来是非常可观的，支付买家大幅度的增加代表着愿意为你的产品买单客户增加。
造成这种局势的原因其实很简单，现在的海外疫情相比于中国来说还是非常严重，所以很多国家和外企都还没有恢复起来，但是海外的需求却依然存在，中国作为疫情控制最好的国家，各种工厂和企业都还能正常运行，所以中国市场基本上成为了他们唯一的选择，中国作为世界工厂能提供全面的产品种类，有着一套完整成熟的服务体系，需求的大量增加其实也是意料之中。
需求量的大量增加，也会加速整个行业的运转，要保持运转成本就会随之增加，所以说这是一个必然的结果，但是价格的小幅度上涨是不会影响整个局势的，只要供需关系还在，贸易就还会发生。
二、提前积累客户资源
国内的供应商一直都是喜欢量大的订单，一些小单一般都不受重视，因为生产数量越大，成本也就越低，所以当价格上升之后，面临的可能就是客户下单的数量可能会比较少，很多供应商就会抱怨难做。
其实解决的方法也很简单：来者通吃，加大投资。
大单少了，小单也是可以接的，站在买家的角度，当你的价格进行了一定的上涨，但是我现阶段仍然有需求，那我肯定是先下一些小单满足我现在的需求，然后再进行观望，如果价格会下调那么再去考虑一些囤货之类的事情。这些其实是有着潜在的合作价值的，你现在可能只是短期的小单，等市场稳定下来，客户发现价格还是那个价格，那还有什么必要找其他的厂家，从你这下的订单肯定也会更大。你现在的小单积累，后续都是有机会进行开发合作的。
既然市场行情这么好，那肯定会有新的厂商涌入，要想在这些供应商中脱颖而出，
进行一些主动推广和客户开发就是你能否抓住机会的关键了。
要想成功开发到大量优质客户，从一些传统的途径去做肯定是行不通的，利用最近非常火的地图工具能够很好的帮助到你。
地图工具是利用谷歌地图，输入城市名和行业关键词就能搜索出大量目标客户。
点击左侧的图标能够查看企业近几年的贸易情报，进出口数据一览无遗。
对企业进行深度挖掘，把企业的关键决策人展现出来，同时还有邮箱、联系方式等信息。
利用WhatsApp助手，进行群组搜索、号码验证、群发消息、社交媒体搜索，高效的进行推广。
或者通过海关数据对整体的进出口厂商进行一个调查分析，看看产品趋势如何，哪些地区有前景等
马上九月份就要到来，这个时候政策也会及时的发布，及时的攒客是必须要做的，只有手里有着稳定的客户才能抵抗住未知的风险。
更多精彩内容请关注公众号：外贸探索者
