做生意，材料涨价是经常的事，但是原材料涨价，势必会影响最终产品价格的上涨，那么，对于销售来说，接下来该怎么做呢？
通常情况下，如果某行业原材料涨价，影响产品的价格非涨不可，那么销售人员的职责是马上准确地搜集市场动态信息，并协助企业制订合理的应对方案，尤其是要把握好宣布涨价的时机，这是“涨价行动”能否成功的先决条件。
有的人在宣布涨价的时候，往往只凭自身判断，觉得时机已经成熟了，差不多了，因为我们企业的生产刚性成本已经上来了，而且企业也快撑不住了，就宣布涨价。而实际上，不同规模的企业，其采购规模和保持原料安全库存的能力是不一样的，一般来说，大企业、大品牌都实行战略采购，其抗市场波动的能力很强；而一般小厂基本都是现买、现做、现卖的多，抗涨能力非常有限。所以有的人认为，一定是小厂最先宣布涨价。然而，事实刚好相反，因为市场上定价话语权从来不掌握在他们手里，他们通常都是“跟随者”，跟着大企业涨，大企业涨10元，他们就决定涨6元。
所以，整个市场实际还是大品牌之间在竞争。
正常市场涨价规则是：在每个不同的区域市场，都有影响力有威性的区域强势品牌，一旦原材料涨价，则大都是由这些强势品牌“领涨”，随后一线、二线品牌按其涨价副度跟着提高；然后才是三、四线的品牌适度宣布涨价。这样才能皆大欢喜，稳定市场格局，如果你轻率盲动，错判自己的品牌地位，那就会犯大错误。
需要提醒的是，一般企业在宣布“涨价”之前，有一个很敏感的问题一定要注意，那就是要做好关于涨价的宣传工作，不要突然涨价，让顾客无法接受，要给一个好的理由给客户，让客户接受。宣传要把握好时机，如果行业内都还没有什么动静，你就宣布涨价，那很容易招致客户的反感，甚至抵制。但是如果宣传的太晚了，那可能你的对手也早已捷足先登了，你的机会已被别人抢去了。所以说，销售人员在市场敏感期一定要加强信息的搜集工作，与监控，密切关注行业动态信息，与企业生产和采购部门沟通好，才能把握好这个宣传的时间节点。
原则上：你在谈判的时候，可以先非正式地向客户透露一下行业动态，暗示有可能涨价，记住，最好以聊天的方式沟通，然后再在准确掌握市场动态后以正式的方式与其谈判，在这个过程中，一定要能准确说出同行哪些品牌有什么动静，他们涨了多少，最后再以正式的书面通知形式对外公布，说明涨价的缘由、时间、幅度以及应对涨价的指引等等。切忌无中生有、漫天要价、虚张声势和迫不及待、仓促上马、马后炮等行为。
宣传涨价要做到这三点：
1. 首先站在行业整体形势的角度分析涨价原因，适当提早一点宣传，使客户意识到你在教育他，或者灌输他哪种思想，当然其实你是在引导他。“好客户是教育出来的”，这是优秀业务员的本职工作。
2. 其次根据行业动态，及时而且多与客户保持沟通，以加强其警觉性和紧迫感。
3. 适当时候做到该出手时就出手，在公司允许的前提下，要精确果断地预先告知涨价幅度，并强烈或催促其按计划适当超额度囤货，并多方面协调好报货、打款、下单、物流、储存等环节，做到对方满意。
4. 在真正涨价之后，要帮客户适应，所谓适应，就是尽量多为客户争取一些优惠条件，当然更要帮助其努力转移、消化所涨价部分，并指导提升客户的盈利能力，化危机为机遇。
要注意，既然要涨价，那就一步到位，不要想先涨一点，以后再慢慢谈。这样给客户的心理感受会非常差，以后谈起来也更难。
