人民币破6.7，国家宣布增值税税率16%、10%分别降为13%、9%！中国制造业降税了，小邦悄悄对上汇率表核算新价格。新价格出来后，怎么和客户解释？
增值税—降！
政府工作报告说，深化增值税改革，今年将制造业等行业现行16%的税率降至13%，将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%；保持6%一档的税率不变，但通过采取对生产、生活性服务业增加税收抵扣等配套措施，确保所有行业税负只减不增。
国家文件
很多人可能认为降税就是降价，对于国内的企业来说大部分可以这样来算，但是对于做外贸公司来说，这个消息可能就不是很好了，国家对出口企业是有退税支持的，如果降税了，退税率也会相对应降的 。本来退税部分就是利润来源，那么退税降低、汇率上涨，我们该如何和客户说涨价呢？
涨价的五个步骤
1、涨价是针对老客户的；新客户不用涨价，新客户直接报新价就可以了。
2、核定涨价的幅度，幅度不是一个数字，而是一个区间。
3、涨价谈判的目的不是谋求我方可以涨多少，而是谋求对方可以接受的空间，让客户提出来他可以接受的幅度。
4、一步到位，涨价幅度的底线一定要实现。如果没有实现涨价幅度的目标，后面再想谈会更难。同时，也不要得寸进尺，见好就收。
5、特别给大家一个提醒，不要拿现在正在进行的业务作为，涨价谈判的筹码。这是非常不好的一件事情。无论，将来的涨价谈判是不是能够谈得下来，都不应该影响到双方正在进行的业务。涨价谈判是一个独立的谈判。
1、涨价一定要合乎情理！
对于涨价，有些外贸业务员谈价格比较温柔，假如老板说要涨10%，他觉得一次性跟客户说要涨10%，自己会觉老客户了一次性涨这么多会很难受。想着要不先跟客户试试先谈涨个2%，...... 其实你会发现，跟客户谈涨2%的涨幅跟谈涨10%实际的努力程度是一样的。还是那句话：无论你跟他谈涨多少，客户都不会高兴。然后过段时间又跟客户说要涨2%......这样的话你每提出一次涨价都会比上一次更难，而且很容易就把客户惹火了，怎么动不动就要涨价。
而且涨价一定要显得有理有据，写邮件时务必谨慎，最好用数据说话，显得真实可信，如果有图表辅助说明，更加说服力。
例如：因为汇率波动，举USD-RMB汇率走向为例：
近一周在岸人民币汇率走势
有理有据，客户才能心中有数。
2、如何规避汇率波动带来的风险？
华尔街见闻首席经济学家邓海清指出，2019年人民币“再逆袭”已无悬念，主要理由有三个。
第一，从长期趋势看，美元周期决定了人民币兑美元汇率，美联储加息基本提前结束，弱美元周期已经开启，这决定了人民币汇率升值的大方向；第二，人民币汇率对中国经济和货币政策钝化；第三，中美贸易摩擦缓和利好人民币升值。
人民币不断升值，加上两会公布的税率降低，报价和做PI需要谨慎谨慎再谨慎。所以在核算成本的时候一定要预留空间，将汇率风险和降低的退税率都纳入成本控制范围内。
（1）Offer is only valid for XX days. 或者Offer is valid to XXX. 报价有效期仅为XX天。/报价有效期到XX时候。（适度缩短报价有效期，甚至受影响大的产品应该按照每日汇率变动来更新报价单）
（2）Kindly note that we will update the price when the exchange rate fluctuates more than XX%. 在汇率变动XX下，会再一次更新价格。（应和客户约定，如果汇率波动超出协定的比例，应该共同承担风险）
3、如何向老客户发出涨价通知信？
上面提到的，对于正在合作中的订单，千万不要去提涨价要求，这个会让客户极度反感。但是并不代表我们不能和老客户提涨价，我们可以以发通知信的形式，告知正在合作的老客户，由于汇率等大环境的变动导致你们的价格有上浮，解释清楚具体因为哪些原因，如我上面第一条提出的一样，拿出实际数据图表。
这个也可以发给正在谈合作，但是未下单的客户，告知他们即将涨价的消息，可以有效的催单。
以下格式仅供参考：
Dear XXX,
Due to the increase in raw material costs, we must unfortunately raise the cost of XXX （产品名） to you.
Kindly find attached the new price list for your review which goes into effect on XXX. （具体日期） Any orders places between now and XXX will be honored at the original price. 此句告知老客户，如能在现在或者可以维持原价的有效日期内下单，价格不变。而新价格会在什么时候生效，以此推动客户下决定。
4、请提供可替代的方案。
现在外贸大环境下，竞争对手非常多，不可能你一说涨价，老外就立马同意的，毕竟真金白银往外掏。比如如果客户要求维持原价，数量是否可以上调，在不影响的质量的情况下，材料是否有可以松动的地方，包装上有没有可以调整的部分。等等，提供给客户方案，告诉他：Without degradation of quality, we've offered you an alternative. Please see if it is fine with you.
同时，还需要提前给客户吃一颗定心丸，虽然价格上涨了，但是我们一定会保证产品质量，不会偷工减料，所以希望客户能够理解你们的涨价需求，如果想要维持原价，客户是否可以做其他的让步，等等你所能想到的方案都要告知客户。
但是我想说，当你们做了涨价决定，一定要坚持底线。今年的外贸环境很难，加油吧外贸人。
