外贸，终极目的就是订单，我们做的所有的宣传以及积累都是为了最后的订单，成单不易，但是丢单却很容易，价格、付款方式、货期都会成为客户离你而去的理由。
那么除了以上几个原因，还有哪些细节原因会导致丢单呢？
1、 动不动就公司规定如何，商业规矩如何。这其实不难理解，你有你的公司规矩，客户也有自己的公司规定，所以你用公司规定作为说辞并不能说服客户，反而容易起反作用，生硬地用这些作为借口，只会增大双方的隔阂，不利于达成一致；而说商业规矩，听起来就像是在叫客户做生意，客户当然不愿意理你了。
2、 把商务谈判当成了辩论赛，喜欢跟客户争一时长短。有时候客户说一句话，的的确确是不对的，很多业务员就会反驳客户，最后丢了订单，其实有的时候客户未必不知道他这么说是不对的，比如说客户说他的目标价是多少，实际上这个价格是绝对不可能的，但是客户为什么这么说呢？客户只是在压价！你也不必去跟客户纠缠这个价格不可能啊什么的，客户这么说只是为了让你降价而已。
3、 一时兴奋，泄露了商业机密。难免会有一些狡猾的客户，在聊得带劲，就快要签合同的时候，突然抛出一个问题，你们的产品是只有你们能做吗？碰到有些实在的业务员可能就掉进坑里了，说还有别的工厂也能做，我们的技术就是从那里拿到的……客户走了，合同没签，订单丢了。
4、 跟客户谈判时，跟自己的同事嘻嘻哈哈，说笑，却又不给客户解释为何发笑，让客户觉得莫名其妙，觉得貌似是在笑自己！
5、 客户说几天之后会做决定，让你别忘了到时候联系他，告诉他最好价格，结果几天之后你忘了。客户要求你在某天之前给他们报价确认书和某些文件，以便他们确认下订单，忘了；客户下了订单，让你做合同，供他确认，忘了；这种看上去很低级的错误，却是真实存在的。
6、 说得太多了，例如你跟客户谈判的时候，明明客户已经有了明确的下单意向了，只要你提出成交，签合同等拿钱就好了，很多人为了显示自己的技术好，专业，继续跟客户谈，提出了客户以前没有想到的忧虑，客户一想原来还有这些忧虑，签合同的事也就没有那么顺利了。
你有因为以上这些原因丢过单吗？我想多多少少会有一些的吧，细节决定成败，只要做好每一个细节，避免出现这些错误，成单的几率自然也就大大提升了。
