先搞清外贸业务员的服务范围。
答案就是中小企。很简单，华为，中兴，比亚迪，大疆这种公司不需要外贸业务员，他们只需要在当地设一个分公司来处理各地的业务。我还曾经接到过徐州重工欧洲研究中心的询盘，跟我问价的是一个德国博士。还有华为在国外的分公司都已经非常细致了，之前刚刚做销售时候接触过一个深圳的公司叫FITOK，仪表管阀做的挺厉害，一年做一个亿的规模，根本不玩什么B2B，人家也是在各地成立分公司然后雇佣当地的业务员，事实也证明这种方式远超B2B。大公司根本不可能屑于玩B2B，对他们来讲太小儿科了。
因此不是大公司，外贸业务员是无法享受高福利的。发展方向只有两个，
第一，发展成外贸经理，做一段时间积累了稳定客户，尤其是工业品，做到后期非常稳定，业绩也是稳中有升，每年加上提成赚个二三十万，做久了老板再给点股份。外贸业务员发展成经理人也就这样了，还要啥自行车啊。
第二，自主创业。尤其适合搞民用品的，但风险高，公司寿命不长。最理想的状态是赚部分钱然后开工厂，然后搞几个大客户长期生存。
因此，年龄越大还不创业或者当职业经理人却继续当业务员，那就危机越大，我们的基本工资低，导致以后退休金低，如果不赶紧抓紧时间找好放心以后会很惨。尤其是35以后有了孩子，换工作不好换，换了啥都要重新熟悉，产品要重新了解，客户要重新积累。继续做又升不上去，就很尴尬了。如果你还没到30，发现这公司不会给你外贸经理人的机会，产品也又不适合自己做，那就赶紧撤。
本身销售就是个废人的活，外贸也不例外。这个职业，大部分人都在挣扎，只有一小部分人活得很好。说到底还是销售不是个很专的活，我做了5年销售，会抢到20年老销售的单，刚毕业的学生也许也能搞定我谈不下的询盘。为什么外贸业务员做10年换其他公司依然要拿低薪? 但是工程师做10年，跳槽分分钟涨薪。答案摆在那里，这东西不是那种专业技术活，谁来都差不多。雇佣者自然也很少会高薪聘请有经验的业务员。
所以我认为过了35如果还没有做到外贸经理，那么真的毫无前途了。我们如果换一家公司从零开始，由于受家庭拖累，拼不过刚刚毕业的孩子，不换守在原来的公司也很难给你更多的机会。
