很多刚入行的外贸人，因为对产品不了解和业务经验不足，会选择先做外贸跟单。做了几年后，一方面想转去做外贸业务员，希望能够接触不一样的工作内容，同时也能挑战高薪；另一方面，现在的工作做得比较稳当，收入也稳定了。所以会纠结到底转不转岗。
知乎有一个问题，很能反映这个现象：
毕业四年啦，目前从事外贸跟单的工作,内容和外贸业务差不多, 除了不用找客户. 对外 接单 跟踪 出货等同外贸业务一样的,因为我们国外有销售渠道 ,所以我们不用找客户.故而言之,这里很安稳.但没提成.
最近一直想到别的公司做外贸业务,我了解到薪酬都是底薪加提成的.我转过去后底薪比原来这里低30%,有人建议我转 毕竟前景比跟单好吧。但有的人说 目前市场不明朗,很难开展业务.拿一份还不错的工资就好了。
各位朋友你们觉得呢？
费米对于这个问题的看法：
我毕业的第一年是做外贸跟单的，后面转做业务。我个人更倾向于做外贸业务。
一. 工作内容方面：
外贸跟单相对来说工作更加流程化，而且客户都是公司分的，也就是很多事情都要按照公司的规定去做，比如报多少价格，做哪些产品等等。自主性很弱。时间久了你的思维慢慢就固化了。
而作为外贸业务，你需要自己去开发客户，你开发出来的客户自己是有自主性的，怎么和客户建立起信任，怎么谈判，推荐给客户哪些产品，甚至在你的权限内报多少价格，都是你自己可以做主的。慢慢地你会形成自己的方法和思维。我觉得这点是能从外贸这项工作中获得最重要的一点。
二.薪资方面：
外贸跟单没有提成，因此底薪相对来说会高些。但是上升的幅度不大，天花板很低。外贸业务员刚开始的底薪不高，但是只要有业绩，每年都会有提升。提成方面就更不用说了，多劳多得，做得越多，拿得越多。
三. 选择性
做外贸业务员有更多的选择性。从外贸业务员转外贸跟单很容易，但是从外贸跟单转业务就比较难。技能和思维没有在实践中锻炼是很难做外贸业务员的。
四. 个人爱好和职业规划
我一直认为，做什么工作要从自己出发，你喜欢哪种工作？你以后想做到什么样的程度？先搞清楚这两个问题再去想自己该选择哪个工作或岗位，这样更加有结果导向。
推荐给你几篇我以前写的文章：
微信公众号：费米的外贸乐园
