对于外贸业务员来说，外贸业务员不仅要和外贸客户谈判，还要和国内的供应商进行谈判。但是相对于与外贸客户谈判来说，外贸业务员更重要的是要与国内的供应商进行谈判。因为我们外贸业务员在没有货物的情况下就无法与客户进行交流，而即使我们与客户谈妥了之后，面对后期的售后问题，我们一样是要与供应商进行合作的。那么外贸业务员在与工厂谈判时，该如何去解决工厂的赔付问题？本篇文章出来和大家一起来了解一下这方面的知识。
一、外贸业务员和工程谈判该谈什么内容？
首先我们外贸业务员和工厂谈判的内容有许多方面，但主要是以下三个分别是与工厂谈好商品的价格付款方式，以及当我们合作的外贸客户要求索赔时，工厂应该如何赔付的问题。虽然我们常常说，对于外贸业务员来说，客户就是生命，但是从另一方面来讲，客户却没有工厂重要，因为全世界很大，客户也有很多永远有开拓不完的客户圈子，但是能够与我们长期保持合作的供应商，却是可遇而不可求的。而且优质的供应商还能够为我们拉拢来更多的客户，所以说与一个好工厂竞争极其积极的配合，能够让我们的外贸业务员更加有效的开发客户，保持自己在外贸业务群中的信誉和口碑。
二、外贸业务员如何与工厂谈价格呢？
外贸业务员在供应商以及外贸客户之间就类似于与一个桥梁，我们外贸业务员赚的钱就是从中间的差价。所以很多外贸业务员都会犯下一个错误，那就是拼命的和优质工厂进行压价。很多外贸业务员都以为工厂因为生产量大缺少销售渠道，而不得不和外贸业务员合作，虽然说有这一方面的原因，但是这并不能成为我们与工厂压价的主要理由，一旦我们与工厂之间谈不拢，那么我们就会损失一个合作伙伴。我们在与工厂谈价格的过程中，可以尽量先和客户沟通好，询问客户到底需要多大的订单量，这样我们就可以与工厂老板商量，因为我们的订单量大，所以相对来说也能够取得一个较低的进货价格。
三、外贸业务员应先和工厂老板谈好自己的付款方式，付款方式对于工厂老板当然是越快越好。但是我们取决于何种付款方式，还要对自己的外贸促进，作为一个相当的高良不同的付款方式，往往也会影响着工厂给我们交货的质量好坏以及售后服务。
最后就是我们的许多读者比较关心的问题就是该如何与工厂谈和赔付问题。假如我们的外贸业务员收到客户的索赔要求，那么我们一定要先。保持冷静，先了解客户为何要求索赔，以及及时和工厂老板联系，查明具体的生产原因以及赔偿方案，当在双方都取得一个较稳定的答案之后，我们再向双方传递意见。在与遇到客户索赔的问题时，我们一定要积极的与双方联系，虚心承认我们的责任并且尽快的做好赔付方案。
以上就是本篇文章对关于外贸业务员该如何与工厂谈品质赔付的问题的全部介绍，希望能够帮助到有需要的外贸业务员们。外贸业务员与工厂谈品质赔付其实是一个非常常见的工作内容。我们的外贸业务员在与优质供应商合作的过程中可以大胆的与他们交流，通常来说一个优质的供应商会准备好充足的方案来与我们展开合作。在这个方面的问题，外贸业务员不用过分的担心。
