最近由于是淡季，所以乘着这段时间找了一些新产品，发给那些新老客户，效果还不错，每天平均发送开发信80封左右，每日平均新的回盘大概在3-5个，虽然客人没有实际的下文，但是还是很开心，毕竟客户的回复是对自己产品的肯定，虽然客人只是很潦草的回复了几句，比如xx产品的详细信息，或者xx产品的价格，或者是xx产品所需要了解从而向我索取图片，对于这类客户的回复，我也很开心，因为这些客户的回复，有可能会是潜在的大小买家，在我的外贸理念里，任何大小的客户都不能去忽视它，而是要去重视他.因为对我个人的soho而言还没有到达这种实力去忽视这类客户，所以大小老少通吃，哈哈哈
楼主本人在去年刚开始soho的时候做了一个b2b，xxxx国际站，基础版的哦（楼主自己一开始的时候也没有太多的积蓄供自己选择其他平台，再说了，也不像其他有实力的soho或者企业去买排名或者买关键词，或者开通什么杂七杂八的东西）。由于自己懂点阿里的一点鸡毛技巧，所以得到了的阿里潜在资源，那个时候每天能得到2-3个左右的询盘，说多也不多，说少也不算少啊。虽然没有什么质量或者下大订单，但是本钱还是赚回来了，所以今年还是续费了。
重要的是把新客人做成老客户。目前楼主这个b2b国际站上的得到询盘大大小小总共也有将近1000个左右。也许人会质疑，为什么有那么多的询盘，却只赚回来这个投资平台的费用。的确，我自己也很难理解，但是这个也是有原因形成的。
首先，自己的合作工厂不够多，不够强。
其次，大家都知道，现如今做任何产品都免不了打价格战，因为自己毕竟是贸易商，也算空手套白狼的这种，从厂家到我这里我需要加上自己足够的利润，如果数量少，我的利润还会增加，这导致我报给客户的价格往往偏高与客户从其他贸易公司或者工厂拿的价格便宜，的潜在客户或者是商机就这么溜走了，说真的，不赚客户的钱我是做不到的，除非是老客户，新客户虽然有些人会说要把新客人留住才会有将来，少赚或者不赚甚至亏损都可以，但是楼主自认为这样做太过于偏激，做外贸的都想赚钱，谁不想赚钱呢，如果我已少赚或者不赚新客户的钱，那么伤害的永远是自己的利益。
新客人不会因为你这一票亏损或者没赚钱而来怜惜你，也不会因为你这一票不赚他的钱，他会把你当朋友，或者他会把你当合格的供应商，你要搞清楚，这些利益是最现实的，除非这个客户跟他相处了长久的年数，否则你把人家当朋友，而新客户未必把你当朋友，在外贸里利益永远都是第一位的，你不赚钱没人来怜惜你，所以你不要抱有幻想的认为自己少赚或者亏钱就能打动新客人对你的印象，老外还是比较现实的。由于这些原因，所以虽有在成单，但交易量不大。
我在下一篇会分享自己的高效经验，希望对新老外贸人有帮助。
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