坦桑尼亚客户拖欠货款怎么办?
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如果遇到坦桑尼亚客户拖欠货款,我们应该采取哪些措施保障自身权益?本文主要分享出口坦桑尼亚注意事项,坦桑尼亚客户拖欠货款怎么办,以及坦桑尼亚外贸欠款成功追回的案例分析等。
出口坦桑尼亚注意事项
1、催收相关
(1)催收没有明确的规定一天内联系债务方几次,但也要合理。
(2)催收时,通常会先给债务方发送催收函。
2、法律相关
(1)坦桑尼亚设有宪法特别法院、上诉法院、高级法院、地方法院以及检察院、司法人员委员会和常设调查委员会。
(2)在坦桑尼亚的法律文件中,常出现模棱两可的词句,且由于法律条文不完善,常出现法律法规涉及不到的灰色地带。
(3)立法不明、立法不当且经常变化,破坏了坦桑尼亚法律的稳定性,使得司法缺乏公信力,执法随意过度。
3、提货相关
(1)出口坦桑尼亚需要根据产品提供COC/PVOC证书,不同产品有不同要求,费用也要根据具体产品货值以及产品品名核算。
(2)坦桑尼亚标准局(TBS)实施了一项新产品合格评定方案,以控制某些类别的进口货物。根据该方案进口到坦桑尼亚的货物需要一份合格证书(CoC)。
坦桑尼亚客户拖欠货款怎么办?
首先确认拖欠的原因,是否存在争议,有争议则解决问题,无争议则要求对方尽快付款。如果对方以各种理由拖延付款,则需要判断对方是否恶意拖欠,可通过调取对方企业信用报告,了解对方的经营、财务状况等,评估对方是否具备还款能力,是否具有还款意愿,针对性的制定催收方案。
1、具备还款能力,无还款意愿
①委曲求全。告知对方自身的资金困境,需要该笔货款维持企业正常运营,让对方动恻隐之心,支付货款;
②谈判利诱。友好协商,以未来交易给予折扣等方式利诱对方尽快付款,此时注意,不要无疑又给予对方付款折扣,尤其拖欠初期,以免落人口实;
③开始施压。如果友好协商无法解决问题,可向对方发送正式的催收函,明确告知限期还款时间,逾期将产生罚息等,同时保留更多追究其责任的权利;
④强力施压。如果客户仍不还款,警告对方将联合对方的其他客户一同抵制,同时上报中国海关等部门,直至其登上信用黑名单,届时对其企业发展带来的影响,后果自负;
⑤第三方催收。如果拖欠时间已超过3个月,尽快委托专业催收机构介入处理。要知道,拖欠越久回款几率越低,此时回收货款可能已有难度,为了不错过最佳催收时机,尽可能减小损失,应该尽快委外处理。
⑥诉讼催收。如果非诉催收无法解决问题,则可考虑采取诉讼催收的方式,需要注意的是诉讼程序相对复杂,可以寻求第三方催收机构协助,获取专业建议。
2、还款能力欠缺,有还款意愿
①以退为进促回款。如果客户资金周转确实困难,可以适当给予还款折扣或者要求对方以分期的方式归还欠款,促使对方还款,前提是对方确实经营困难,建议寻求专业催收公司协助,评估案件后再做决定,以免造成债权瑕疵,造成无法催收的局面。
②相互扶持共同发展。可以给予适当账期,帮助对方消减库存、增加销量,提高资金流入。同时,密切关注客户动态,防止对方突然破产而血本无归,一旦客户有了流动资金,企业需要第一时间联系对方,确认还款事项,避免客户将有限的资金先支付给别人。
坦桑尼亚外贸欠款成功追回的案例
拖欠背景
债权方:河南某贸易有限公司
债务方:坦桑尼亚某公司
拖欠金额:4万美金
拖欠账龄:2年3个月
双方合作数年,关系良好,至2014年,坦桑尼亚公司已累计拖欠货款约4万美金,河南公司自行催收无果,便在国内向债务人提起了诉讼。但胜诉后,因债务方在国内没有资产,去坦桑尼亚强制执行也未必能保证回款,所以最终律师费花费不菲,却未能收回欠款。2016年9月,河南公司委托催全球进行催收。
案件分析
1、本案虽在国内胜诉,但债务方在国内没有可供执行的财产,所以债权方未曾拿回货款。
2、本案中债权债务关系明确,但账龄较长,催收有一定难度。
催收过程
1、2016年9月,催收律师在收到委托的第一时间向债务方发送了催款函,债务方确认已收到,并且联系债权人说会马上还款。
2、催收律师多次去债务方公司上门拜访,债务方均口头承诺还款却未采取行动。
3、2016年10月,催收律师多次施压,明确告知继续拖欠付款,将考虑采取法律措施,届时对其公司经营、信誉带来的恶劣影响,后果自负。
4、债务方迫于催收律师的压力,最终签订了还款协议,并于2016年12月,支付了第一笔欠款10000美金。
5、截至2017年12月,债权方收到全额货款,本案关闭。
催收总结
1、债务追收最关键一点就是与时间赛跑,拖欠的时间越久,回款成功率越低,债务方转移、逃避、甚至破产的风险就越大。
2、与老客户合作,务必定期进行信用审查,企业经营不是一成不变的,及时发现风险及时止损。
3、诉讼作为维护债权的一种方式,除耗费时间长、前期费用高之外,还要注意诉前确定债务方的还款能力,对于无还款能力的债务人,赢了官司也拿不到钱,得不偿失。
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