接到德国客户询盘,担心客户不靠谱?被德国客户拖欠了货款怎么办?
本文将带您了解,德国客户背景调查和资信调查的方法,以及如何催收德国客户拖欠的货款等。
1、了解客户当前经营情况
接到德国客户询盘或遇到客户拖欠货款时,首先需要做下客户的背景调查,核对客户提供的信息是否准确,企业是否在营,甚至做下对方的资信调查,可以调取客户的企业信用报告,了解客户当前的经营、财务状况,辅助决策!
1)可以通过德国企业信息查询网站【unternehmensregister.de/ureg/】,以企业名、注册号等关键词,查询目标企业的经营状态、股东名单及企业的年报等信息。如果客户是上市企业,进对方的官网就能查询相关信息。
2)要求客户提供自己企业的信用报告,德国企业可以通过该国征信机构Creditreform【creditreform.de/】,免费获得自己公司的信用报告,当然,国内出口商也可以付费调取目标企业的信用报告。报告中出了企业的基本信息,还会给出企业变更历史、注册资金、管理层信息、关联公司的参股情况、员工数、营业额等,还会给出有关财报的深度分析等。
3)中国出口企业可以在德国法院的破产目录【insolvenzverzeichnis.handelsregisterauszug-deutschland.de】中以公司名、注册号等关键词查询目标企业是否进入破产程序。
4)如果订单金额较大,风险较高。也可以要求德国合作方,提供其实控人的Schufa个人信用报告。在德国,个人可以通过上传身份信息,每年免费获取一次。该报告记录了德国个人的信用数据,信用分数,分数越高信誉度越高。报告内还会记载合同欠款记录、信用卡逾期支付记录等,可以有效评估合作方是否值得信任。
5)通过欧盟法院网站【e-justice.europa.eu/content_find_a_company-489-en.do】,查询客户企业的名称、注册号、公司组织形式、公司注册地址等信息。
6)直接委托国内具备涉外调查资质的企业征信机构查询。
2、被德国客户拖欠了货款怎么办?
根据德国民法典第195条,诉讼时效为3年。遇到客户拖欠,千万不要拖的超过了诉讼时效,不然很难催收。可以先通过上述办法对客户做详细的背调和资信调查,如果确定客户依然在营,需要可先搞清楚客户拖欠货款的原因,是忘记付款、资金紧张,还是恶意拖欠,针对性地进行催款。
在货款被拖欠3个月以内,可以友好协商,动之以情晓之以理,准备好针对性的话术,应对客户的各种拖欠理由,有理有据的争取尽快回款。可以适当给予付款期限,比如分期还款,但必须签订正规还款协议,并且要求在最短的时间内偿还第一笔以表诚意。
专业的事交给专业的人,如果企业自行催收超过3个月,依然无法追回欠款,可尽快委托催全球催收。催全球在德国当地有稳定的合作渠道,经过市场验证,对方的业务人员熟知当地的司法、商业环境以及关系网络,并且催收经验丰富,拥有完备的数据库,可对境外企业的资信状况和还款能力进行全面分析,从而根据债务方特点制定最合适的催收方案。与此同时,企业就可以把时间和精力集中在按时支付账单的客户身上。