现在做外贸，线上是大趋势，从广交会确定线上举行的那一天开始，这就已经成了所有外贸人的共识。
领英这个神器，也算得上是大家最熟悉的线上开发工具了。
但其实大多数外贸人还不知道，这个疫情期间暴增了1.5亿流量的“黑马”，到底有多大威力。
如何玩转领英？
这份砸钱砸出来的领英营销攻略，一般人我可不告诉~
总结下最近的领英推广工作，主要从付费广告和免费推广两方面来谈谈自己的经验总结吧！废话不多说，还是直接来干货吧！
先说说领英付费广告吧！
在第一次接触领英付费广告前，我只做过亚马逊的广告和Google广告，但真正实操也算是第一次，公司的同事也都是第一次做。
因为我们是跟领英那边直接合作，所以领英团队的人一直有给我们指导，这点对我们的帮助还挺大的。
前期先跟领英的团队沟通，说明广告目的，就是想要引流到公司的网站并转化为询盘，我们被推荐使用三种广告形式：
信息流广告（分图文形式，视频加文字的形式），站内信广告（Inmail）, 增粉广告。
最终我们选择的是信息流广告。然后开始想广告语--用SWOT分析提炼的卖点，再准备广告文案和落地页。
广告文案准备了3个广告，其中2个广告是单图加文字作为一组做AB测试，1个广告是多图加文字，广告文案（主要是intro text和headline）前后改了5-6版。
领英那边也帮我们改成了更地道的英文，图片外包后自己又做了修改，也花了很多时间。
这些工作准备的时候，领英那边根据我们提供的目标客户群也给我们设置了定向。
因为受疫情影响，投广告的时间也一拖再拖，但最终只上线4天因为太烧钱没有询盘转化就停掉了，都没有机会做调整。
广告上线的第二天，我就看了下数据，看了访问我们的目标客户群，发现点击广告的人群特点分别有：
职位普遍是运营，业务开发和销售，工作资历有初级的，公司规模有200-500人和1001-5000 人。
投广告后展示的目的地区跟我们要求的不一样，除了目标客户的行业比较对口外，我第一感觉是这种广告效果应该不行，马上要求领英那边帮我们做调整。
连着三天，还是没有询盘，费用却在蹭蹭涨。
单个CPC成本在24块左右，中东市场平均在20块左右，但欧美地区达到了70多一个，CPM很贵，点击次数少，总之数据很不好看。
搞得我们操作广告的人各种担心害怕啊，因为我同事说以前做Facebook广告没有过这种情况，只要投Facebook广告每天的询盘都很多的。
接着我们要求自己操作后台，接受了领英的培训，然后我发现了一些问题：
1. 目标客户群设置的太泛泛了，我要求的需要排除的客户没有做到排除，还有客户筛选，我是要求按job title而不是job function.
2. 广告形式的CTA部分我们没有做好，我们的着陆页是一个专区，引导客户直接在线下单的方式还不够好。
如果客户是用移动端看的话，是存在一些问题的。
3. 广告与客户产生的互动我们是看不到的，所以哪怕是对广告有一些兴趣的客户，我们也只能眼睁睁看着流失掉未能记录下来。
所以马上想到了改进方案：
1.之前的代理操作要改为自己操作，不懂的咨询代理。
2.修改目标客户群。
3. 将落地页访问的方式改为直接填表单，这样至少可以保证我们能再次邮件跟进做二次开发。
然而理想是很美好的，现实却很残酷，当天公司就叫停了广告，那个心塞啊。
本想着申请换个渠道做Google推广，但始终也怕再出现同样的情况而没能开口。
到昨天跟公司的产品经理沟通，两个人一起做了总结，先搞清楚规则再砸钱进去会事半功倍！
领英广告投放的规则跟Facebook差不多，都是按客户群来定位。
谷歌广告是按产品关键词来定位，这点跟亚马逊广告相似，但也都需要后期做调整缩小范围达到精准投放的效果。
领英适合做大B客户，免费营销推广就可以。
Facebook比较适合做C端和小B客户，而且Facebook营销可以先加相关群组再加推荐的好友，涨粉广告并不贵，前期投入一点还是值得的。
另外，领英广告比较适合做长期投入，更适合资金多的大公司，也更适合做品牌的推广/B端服务的推广而不是做产品推广广告。
如果要做产品推广的话，也更适合货值高的产品，如果是几毛钱的口罩投这种广告真的是很不值得！
再来说领英免费推广吧！
前期领英账号的相关准备可以参考大咖的这篇文章：
领英开发客户全攻略：
免费的方式我主要用以下几种：
第一: 领英加好友开发
1.直接搜合作客户来加好友，简单介绍下，一般都能100%通过。2.用产品关键词加好友或者目标客户公司名加好友，总之，就是用Google搜索客户的那一套来加相关的好友。当然加的好友对象最好还是筛选一下，看下他的主页了解下他的大概情况，是否是Key person和decision maker,不要随便加人。第一批加的人的质量是很关键的，这里非常重要的一点是发送好友申请时要准备一个好的介绍信，这相当于第一封开发信。3.用领英工具加好友这种可以帮忙避开领英本身设置的搜索限制，我比较推荐领英助理。这个还是根据个人需要来使用吧！我个人是比较建议的，因为利用领英助理操作可以避免限制，保护账号，以及一些手工无法完成的细节优势，例如多模板自动切换，自动添加客户名字等等。
领英助理：
4.加入Group,在Group里去加人。这些步骤都可以利用领英助理来完成。5.通过产品标签去搜相关帖子然后再去加相关好友，近期做口罩，额温枪等防护物资的特别好用。总之，通过以上的方式，2周操作一个新账号，加了300个左右的好友，线索客户近20个，意向客户4个，这个结果还算OK吧，毕竟没有谁都加好友的！
随着自己潜在客户，也就是好友数量的增加，在进行有效的主动开发，询盘和销售机会都会快速增长。
第二:领英内容营销开发
已经有很多大咖分享过了领英的相关文章。相比传统的展会，Alibaba, Globalsource, Made-In-China等，领英被认为是B2B业务开发的蓝海工具，谁用都说好。但初级的人只会玩上面的一些方式，真正的高手应该是会做内容营销的人，做好这点，绝对可以赢过一大半的竞争对手！我在以前写的一篇文章内容是产品目录，时隔两年多都有收到客户的主动询盘。我也不知道客户是如何找到我的，反正是挺惊喜的，这也告诉自己，营销一定要长期坚持。再说我一周前写的一篇推文，阅读量已经超过1500了（截图是2天前的），9个赞，还有4个评论了（有询盘），而好友数才338，这个真是一种莫大的鼓励。
毕竟营销人应该都有阅读破千破万十万+的目标吧！总结这篇推文效果好的原因为：1.蹭实时热点2.copy writing借用了结婚誓词3.产品植入也没有很突兀4.有产品图片5.有网站链接
文案内容的准备可以参考其他同行的内容，基本上也就是产品介绍，公司介绍，quote，行业报告，热点新闻等客户会比较关心和在意的内容。另外，如果想要看自己的成效，一定要做好记录追踪。我自己做了下面这个表格内容，长期坚持下去的话，相信一定会有更好的收获的。
最后还有一点，领英内容的推送规则是按照阅读量和互动量的多少来展示的。这点跟头条的规则一样。基于此，内容的质量真的很重要，还有记得打标签，多用热点词！不知不觉中就码了这么多字，希望对各位能有所帮助，疫情时代，外贸行业很是不容易。
