领英是全球性的职场社交平台，有8.1亿用户，覆盖用户覆盖全球200多个国家。并且领英上白领占比高达85.5%，因此在企业进行外贸推广时将其作为重要的海外社交媒体平台。但是企业在进行领英注册和后续营销时往往会遇到各种各样的问题。下面云程网络就来为大家分享一些领英获客技巧。
一、领英如何注册
去年让很多外贸企业震惊的一个大事件莫过于，领英退出中国市场，现在在国内可以下载的只有领英职场，而领英职场失去了很多营销功能，这让很多企业利用领英开发海外客户遇到了困难。但实际上，国外的领英并没有变化，企业可以在VPN的帮助下，下载领英软件进行注册登陆，进入英文界面的领英。
二、注重档案资料的填写
领英账号注册后一个重要工作就是个人档案的填写。作为职场社交平台，没有人愿意跟一个身份不明，专业不知的人打交道。高质量的档案信息，能够帮助企业在添加好友时通过率更高，也可以让更多潜在客户有机会搜到企业并添加企业为好友，同时领英系统还会为企业推荐更多潜在客户。因此企业一定要重视个人资料档案的填写。首先头像要选择职场化的真实个人图片。个人履历填写时要和企业所在行业息息相关，填写资料时要合理嵌入关键词，添加公司官网链接。
三、添加精准好友
有了精准好友才有机会将他们转化成客户。添加精准好友的方式有很多，包括通过邮箱同步的方式将正在联系或准备联系的客户邮箱导入领英中，将其加入你的领英关系网。可以通过关键词搜索的方式添加可能成为潜在客户的用户为好友。在系统推荐中挖掘潜在客户(注意系统推荐是根据你的资料信息和好友特征来推荐的，因此个人资料的填写和现有好友的精准度非常重要)关注谁查看了你的资料和文章，将其添加为好友。在同行账户的好友列表中添加潜在客户。
四、内容营销
添加了好友后，如何让好友转化成企业的客户呢?这就需要企业向用户输出优质的内容，让用户感受到企业的专业性和实力，促使他们产生采购欲望。但是一定要避免大量频繁的发布产品或企业广告，这样反而会让用户产生反感。企业需要研究目标客户的特点，了解他们的需求和喜好。据Buzzsumo的调查显示，在领英上，人们更喜欢分享的内容类型从高到低依次为1。列表类型;2.“how”文章;3.“why”;4.“what…”。企业可以结合产品从行业角度进行专业的阐释，这样的内容也更能获得用户的分享和传播。
以上就是云程网络为大家分享的领英获客的一些小技巧，企业在做外贸推广时一定不能忽视领英这个重要的社交媒体平台。
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