对于外贸发展而言，稳定的客户资源十分重要，但是客户资源的规模程度的提升不是一蹴而就的，这中间需要经历一个漫长的开发积累过程中。为了积累更多的积极客户资源，很多外贸公司都十分重视对各种推广营销平台的运用，其中领英便是其中之一。众多周知，领英是全球最大的职场社交平台，其实上面也经常聚集着一群伺机寻找高潜力股国外客户的外贸业务员。
那么问题就来了，如果你是一个外贸新人的话，如果使用领英寻找国外客户呢？其实，只要做好以下六个步骤，并具有坚持不懈的毅力，总有一天我们会遇到属于我们自己开发的一个高潜力股国外客户的。
作为一个外贸新人，如果想要使用领英来寻找国外客户，首先要确保你是领英的用户之一，这是能够有效使用领英寻找国外客户的必要前提条件。那么怎么才能够成为领英的用户呢？其实很简单，只需要注册一个领英账号即可。在注册账号的时候，对于个人的完善一定要英语，并且最好尽可能地将个人信息进行完善，这样的话可以提升你领英账号的可信度，并且就会有人开始主动申请添加你领英账号的好友。这些领英上的好友，每个人都有成为我们外贸客户的可能性。
2.创建公司主页
待到注册好相应的领英账号之后，那么我们就可以以公司的名义创建一个属于公司的主页了。在创建公司主页时，一定要把公司的名称、主打产品服务以及联系方式给写上去。如果我们在领英上有了属于自己的公司主页，那么我们就可以在上面发表图文并茂的产品推广了，而领英其他用户如果恰好有相应的合作需求，那么他们在使用领英搜索时，就会自然而然地搜索到我们的公司主页相关介绍内容。
3.展示并编辑好项目简介
其中，在领英上也有一个“Project”的板块，很多人不知道这是一个什么板块，其实这个是专门用于项目介绍的模块。例如，如果我们与国外某个客户合作了一个大项目，或者我们自己现在正在开发的一个极具市场潜力提升空间的商业项目等，这些内容我们经过合理组织之后，是可以展开并编辑在这个项目上的，从而可以从侧面展示出我们在外贸业务上的专业性或者较强的实力，促使客户打消顾虑与我们合作。
4.更新发布产品
为了确保我们管理的领英账号的活跃性，让更多的人可以关注我们，维护住我们积累的粉丝数量，每天要定期更新并发布产品。当然，为了提升众人的阅读率，更新发布新产品时，广告营销语言不要太过明显，容易给别人所讨厌，可以以干货分享软营销方式来更新展示发布产品。
5.加入领英群组
在使用领英寻找客户时，如果前面几点属于守株待兔式方法，那么假如领英群组和主动添加有效联系人就是主动出击。加入领英群组，又进一步明确了我们潜在客户群体范围，从中锁定高质量潜力较大的外贸客户。前提的时候在群组要多活跃一些，多分享干货和参与话题讨论，提升群组中潜在客户对我们的关注度。
6.主动添加有效联系人
当我们在领英群组中关注度刷到充足时，那么就可以主动去添加有效的联系人了。当然，这些有效的联系人可以是我们合作过一次的客户，也可以是我们通过领英寻找的高质量客户群体。主动出击，不断扩大属于我们的外贸客户资源。
