外贸卖家可以使用领英Linkedln建立联系、挖掘潜在客户，提升品牌知名度，与客户进行业务上的交流，并且给企业带来新的客户流量，这一系列的营销动作都可以称为领英营销。作为全球大型的社交网络之一，Linkedln领英能够挖掘到的行业潜在客户有时比其他社交网络上多出许多，是品牌的重要营销渠道之一。许多卖家没有接触过领英，并不熟悉领英营销的玩法，今天，Shoptop带你了解领英营销的秘诀：
1、用领英关注行业内的竞争对手，进行分析
中小企业运营领英，成功的捷径之一就是向行业内的巨头看齐。你需要了解竞争对手的领英运作方式以及成功的原因。你可以选择5到10个竞争对手或者行业内的巨头，关注他们的领英Linkedln页面，进行对比分析研究，以此来梳理出对手的目标受众、发布内容的类型、以及内容创意等等关键点。
2、更新高质量的图片和banners
Linkedln页面上的图片和banners是公司形象的一部分，拥有高质量的图片和banner的中小型企业往往会吸引更多的潜在客户和自然流量，要知道，这些图片就是潜在客户对你的第一印象，要保持定期更新。
3、使用品牌相关的关键词
用户会使用关键词和短语来搜索特定主题的内容，关键词的质量和相关性有助于将用户吸引到你的Linkedln页面。因此，你需要使用一些搜索量较高的关键词。确定好关键词后，你需要将它们添加在你的Linkedln页面和博客文章中。
4、完善相关信息
同步完善LinkedIn页面中的如下信息：1)公司规模；2)营业地点；3)公司网站；4)行业。这一步对中小企业来讲至关重要，缺少这些信息很可能会让客户产生不信任感导致客户流失。此外，完整的企业资料能让一家小公司多获得30%的浏览量。因此，不要忽视任何细节，它们或许能够为您获得潜在客户或者未来员工。
5. 定期发布内容
独立站卖家需要定期发布丰富的内容，比如信息图表、视频和博客文章等。如果某些内容获得了更多的浏览量和点赞数量，你可以微调这些内容，然后重复使用它们。
6. LinkedIn背书
背书是展示商业信誉的好办法。你可以邀请合作过的同行或者客户撰写LinkedIn背书。作为回报，你也可以为对方背书，这样对双方都有好处。
7. 推广LinkedIn页面
LinkedIn Ads 对品牌推广营销是十分有用的。
如果你想让尽可能多的人看到你的内容，可以推广你的 LinkedIn 帖子。这样，所有对你的行业感兴趣的人都可以看到你品牌的广告。
你还可以增加一些与您的关注者相关的 LinkedIn 帖子。除帖子外，LinkedIn 广告还包括向你的社区发送有关您最新产品或成就的直接消息。
通过有针对性的广告，您可以增加获得关注的机会，从而吸引更多人。
您可以按行业、地点、职位、姓名等定位关注者。根据您的目标，您可以使用：
text ads （文字广告）- 出现在搜索结果、通知、群组页面和个人资料页面上。
sponsored InMail （赞助 InMail ）- 用于个性化消息。
sponsored content（赞助内容）- 将你的帖子传播给更多的观众。
8. 反应迅速
如果您希望人们认可您的品牌，您必须做好随时随地与观众互动的准备。比如提出问题、进行对话、回应请求、分享和评价他人工作、在平台上展示自己等。
9. 发展社交网络
以下几种方式可以很好的构建社交网络：
1) 从您已经知道的联系人开始添加；
2) 联系行业内的专家；
3) 使用LinkedIn添加二级和三级关系；
4) 使用“高级搜索”查找具有相似兴趣的联系人。您可以联系同事、客户、客户的人脉网等。
10.加入LinkedIn群组
加入LinkedIn群组可以为您带来多项优势，例如：
1) 提升品牌知名度；
2) 内容分享；3)通过相互联系扩展您的联系人列表；4)参与行业相关讨论；5)除了群组成员外，还能向他们的一级关系成员发送消息。您也可以创建新的LinkedIn群组，成为所在行业的专家，提高品牌知名度，以产生潜在客户。
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