企业进行外贸推广经历了三个阶段：第一阶段传统的展会+杂志，第二阶段，展会+b2b+外贸网站，那时电商平台很容易帮助企业拿到订单，不少企业在当时吃到了红利。而如今外贸营销已经进入到第三个阶段，b2b平台效果越来越差，海外社交媒体平台兴起。而作为商务社媒平台，领英已经成为b2b企业不可缺少的营销工具，那么企业该如何做好领英营销呢?
一、领英做不好的原因
在研究如何做好领英营销之前，企业需要先了解为什么很多企业做不好领英，只有避开了这些误区，才能够让营销更加顺利。很多企业在建立账号时就存在问题，信息填写不详尽，缺乏让用户了解你的渠道，账号建立后疯狂加好友，第一人脉不精确，第二人脉更加混乱，好友质量差，直接影响，后期发帖的效果。而在发帖时，如果没有一些价值的传递，一些干货的东西分享，只一味的发广告，也会让用户反感，自然很难获得询盘。账号中没有包含关键词，导致客户在使用相关关键词搜索时看不到企业等。
二、如何添加精准客户
首先非常简单的一个方式就是通过关键词搜索，在搜索框中输入行业关键词，然后选择people选项，在搜索结果中点开用户简介，判断其是否是潜在客户，如果是，可以点击connect。如果不确定可以从他的简介中找到公司名称再在谷歌中进行搜索验证。还有一种方法就是通过邮箱导入的方法，将潜在客户导入进去然后进行添加。
三、完善账号信息
企业在做领英营销时，档案资料部分一定不能空着，海外社交平台最主要的功能就是社交，如果企业去添加好友时，或者有用户对企业发帖感兴趣点进主页时发现什么信息都没有，那么就会对企业的真实性产生怀疑，这里建议企业个人账号和公司主页的信息要尽可能填写详细，头像个人最好使用正式一点的个人真实照片，公司主页可以用企业logo作为头像。简介部分要合理包含关键词，并且添加企业公司官网，可以为网站引流。
四、发帖
发帖内容最好发布一些对潜在客户有用的干货文章，避免频繁发布广告，容易引起用户反感。注意发帖的频率，不要刷频式发帖，也不要一直不更新，一周发帖2-3次即可。选择合适的发帖时间，不同时间段进行发帖，效果是有很大差别的，企业要选择潜在客户在领英上较为活跃的时段发帖，这样可以获得更多的互动。具体的时间可以参考同行发布时间，然后在自己的账号中进行测试。
以上就是外贸推广公司云程网络为企业介绍的领英营销做不好的一些原因，以及企业应该如何做，希望对企业有所帮助。
领英营销，微信：ychya2018 电话：4000 500 278
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