领英(LinkedIn)作为全球最大的职场社交平台，原本是外贸业务员、货代、猎头、销售、服务商等的最爱。
因为在领英(LinkedIn)可以搜索到海量的潜在客户，并进行主动发送添加好友邀请消息，客户通过后还能建立长期对话沟通的好友关系。这让领英(LinkedIn)成为了很多人开发客户，拓展市场的重要渠道之一。
但是从2021年12月中旬开始，国内所有领英(LinkedIn)用户访问电脑领英(LinkedIn)官网，都会被强制跳转到领英职场。手机领英(LinkedIn)APP，也被强制更新成领英职场。
更糟糕的是新版的领英职场上没有了搜索添加客户功能，沦为了一个单纯招聘求职的平台...
好在领英(LinkedIn)的这一改版只针对国内，简单概括就是国内IP去访问领英(LinkedIn)才会被强制为领英职场版本。
因此很多领英(LinkedIn)大咖在第一时间分享了如何在国内使用科学网络工具访问国际版领英(LinkedIn)的方法，只要登录国际版领英(LinkedIn)就可以恢复成没有改版前的状态，可以继续正常搜索客户、添加好友、发送消息、更新动态等等...
但是困难依然存在！因为有很多人也许和我一样：
1.即使有了科学网络工具，按照方法去操作，还是无法正常登录使用国际版领英(LinkedIn)，甚至是有时候打开依然是领英职场，苦不堪言。
2.毕竟国内个人使用科学网络工具是不符合规范的行为，或者是干脆找不到一个靠谱的科学网络工具，所以也根本没有办法去实现登录国际版领英(LinkedIn)。
怎么办？只能放弃领英(LinkedIn)吗？当然不是！方法总比困难多。
首先我们已经了解到领英(LinkedIn)针对的是国内IP访问会被强制为领英职场版本，而如果使用科学网络工具以海外IP访问就可以登录国际版领英(LinkedIn)。那么可以确认我们的领英(LinkedIn)账号是不变的，是通用的。
只是因为一些类似我们在国内无法正常使用谷歌(Google)、脸书(Facebook)、推特(Twitter)的原因，导致现在也无法正常使用领英(LinkedIn)。但由于领英(LinkedIn)之前在国内是开放使用的状态，所以额外保留了一个删除掉了很多社交互动功能的特供版，也就是我们所看到的领英职场。
当确认了我们的领英(LinkedIn)账号是通用的，没有问题的之后，我们使用一个针对领英(LinkedIn)的辅助工具“领英助理”。通过搭配领英助理来管理运营我们的领英(LinkedIn)账号，就可以解决目前所遇到的困境和难题。
领英助理对大部分很早就有接触领英(LinkedIn)的人来说，都不陌生，我最早知道领英助理也是好几年前，大概是2017年左右。正如它的定位所说“深度挖掘领英社交价值，高效利用领英开发客户”。
简单明了，这个工具最重要的功能和作用是：搜索领英(LinkedIn)人脉，添加领英(LinkedIn)好友，发送领英(LinkedIn)消息，撤销领英(LinkedIn)邀请，互动领英(LinkedIn)动态，管理领英(LinkedIn)客户，申请领英(LinkedIn)群组等等。
具体的使用操作方法我就不做介绍，大家可以自己去试用摸索，简单附上领英助理部分操作页面的示例图：
搜索人脉添加好友
搜索人脉添加好友
领英好友管理发送
搜索群组申请添加
只要你的领英(LinkedIn)账号没有问题，哪怕你脱离领英(LinkedIn)，不去登录领英(LinkedIn)，在领英助理上就可以完成每天在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的一系列工作。
更为重要的是综合经验总结，通过领英助理进行这些机械式的重复性工作会比我们手工频繁复制粘贴操作更加安全。
因为领英助理对各项操作任务的替代执行更为严谨，无论是添加好友还是发送好友消息等等，虽然你是一键批量提交任务，但是它会自带风险识别控制保护，同时在执行过程中也会拉长间隔时间，避免了各项操作速度太快或者频率太高所产生的风险。
所以即使你能够登录国际版领英(LinkedIn)，也建议配置领英助理来进行长期性的积累开发客户工作。
由领英助理更好更安全的完成这些机械式的重复性工作，这样就节约了我们大量的时间和精力，我们可以把更多重心放在客户的分析和沟通等工作里去，建立和形成一个良好的循环和互补，会很好的提升我们的工作效率和工作质量。
还有一些在领英助理的使用操作过程中，值得参考借鉴的细节：
1.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，在消息内容里设置插入“姓名变量”，(插入姓名变量的方法：在设置消息内容的时候，鼠标的光标停留在什么位置，然后在选择插入姓名变量，那么姓名变量就会插入到对应位置)。插入姓名变量后，就等于你的消息发送给任何一个人，变量都会自动替代为对方的名字。
比如领英(LinkedIn)上一个人叫“Cathy”，我在用领英助理给她发送添加好友邀请的时候，我的消息设置的是：Hi，(后面我插入了姓名变量)......，那Cathy在她的领英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀请的时候，消息里就是：Hi，Cathy......。这种带了她自己名字的添加好友邀请，她肯定会更愿意认真看一看，也会更愿意通过。
所以我以前在领英(LinkedIn)加人的时候，通过率在百分之15左右，在用领英助理同时消息里设置插入姓名变量后，基本通过率维持在百分之30，提高还是很明显的。
2.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，提前在“消息模板”里设置添加一些不同风格内容的消息，之后再实际操作过程中可以直接勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的消息。这样在实际发送的时候，就会在你所选择的消息里随机切换发送，从而避免长时间发送单一内容的消息而带来的风险。
值得注意和提醒的是：这两个技巧同样可以运用在给领英(LinkedIn)好友发送消息上。
3.及时清理撤销发送后没通过的领英(LinkedIn)添加好友邀请，不要让数量积压过多。这个小技巧的操作要养成好的习惯，不定期的去及时清理撤销。比如控制没有通过的添加好友邀请数量不要超过2000至2500个，接近这个数字的时候，就去撤销相对发送时间更早的那些添加好友邀请。这项操作在领英助理的“人脉”功能页面里的“管理已发送邀请”里去完成。
4.对自己的领英(LinkedIn)好友进行有序的归类分组，做好清晰的领英(LinkedIn)好友管理工作是为了后面的跟进营销能保证质量和有针对性。我一般会根据客户类型、质量、职位、跟进情况等去进行标签分组，然后在对不同分组里的客户进行跟进营销时，内容和节奏都不一样。同时对有进一步回复沟通，获取到更多信息资料的时候，还会借助列表上的“备注”进行更详细的记录。只做精准营销，避免骚扰式营销，整个开发客户才会更加有效果。
当然，如果你是无法或者不会登录国际版领英(LinkedIn)，那么借助使用领英助理则是唯一能够帮助你解决问题，维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户的方法。
而日常和自己的领英(LinkedIn)好友，也就是领英(LinkedIn)一度人脉保持对话沟通，也只需要去领英职场的手机App上就可以进行，因为领英职场的手机App上保留了与好友之间的消息对话功能。
好了，最后还是那句老话：用好领英(LinkedIn)这个社交平台开发客户并没有太多的高端技巧，你要做好的就是认清领英(LinkedIn)这个社交平台的定位和价值，完善自己领英(LinkedIn)账号个人资料，塑造一个专业的个人形象，日常更新有价值的动态文章，进行持续的内容输出，坚持每天添加精准对口的好友，同时对好友做好归类分组，制定友好的跟进互动计划，认真贯彻落实就会有收获。
领英(LinkedIn)社交化开发客户，它一定是一个长期积累的过程。要润物细无声的让客户愿意通过你的添加好友邀请，与客户建立领英(LinkedIn)好友关系，获得直接持续对话的机会，然后逐步渗透你的信息，这个过程里你的领英(LinkedIn)内容营销就一定要做好。让客户开始对你有兴趣，愿意去了解你、你的职业、你的产品，最终创造出销售机会，这是一切的中心思想。
因为领英(LinkedIn)本身是一个绝对专业、商业和职业的职场社交平台，它的平台属性也决定了其用户群体的质量、喜好和风格。你对领英(LinkedIn)的认识和定位，以及今后你在领英(LinkedIn)上执行的工作方式和思维构架，决定了领英(LinkedIn)英能不能在你的业务发展中发挥作用。
虽然领英(LinkedIn)的改版更新让我们措手不及，也给我们的工作增加了很多困难。但既然无法改变这些不可控的事情，就要学会用积极的心态去面对。只要你心里永远相信：“只要思想不滑坡，方法总比困难多。”
不曾扬帆，何以至远方。
共勉！
