如果谈起智能窗帘，你会想到什么？
是窝在床上便可望四季窗景，还是免去睡前关窗帘的烦恼。自从家居被附上“智能化”标签后，一台手机控制全屋开关早已成为不少人的日常。开关窗帘一直处于智能家居变革的第一阵营，但传统的智能窗帘需要在装修时预埋管线，而后装的智能开关则经常出现稳定性不高，续航时间短等问题。
但来自SwitchBot的智能窗帘开关，在亚马逊月销超千件，消费者好评连连。这个品牌是如何打破被大众诟病“智能窗帘噱头大于实用”的刻板印象，一跃成为热销爆品的呢？
01 / 始于日常，打造产品差异化
某个夜晚，SwitchBot的CEO在睡前发现，自己还得再次起床、关灯和拉上窗帘。新闻媒体中频繁出现的机器人改变世界的消息，但为什么没有将家中日常与科技联系在一起的技术呢？那一刻，关于创立一个品牌的想法就萌生了。
品牌成立之初，创始团队便开始调研市场上各种声称智能开关和窗帘产品。直至2023年，SwitchBot Curtain 3上市。该产品设计轻便简单，只需挂上窗帘，安装定位磁铁，连接应用程序即可开始运行。
无论是U式轨道，还是I式轨道，Curtain 3几乎适用于市面上所有窗帘样式，而这此前是同类产品的缺陷之一。SwitchBot提供太阳能感应板和智能感应器组合套装，可实现太阳能供电和光感应自动开关等功能，将窗帘的智能化程度进一步提升，完全解放双手。
论Curtain 3 畅销的秘诀，与SwitchBot利用多个社媒渠道为产品营销造势。
智能窗帘开关带有“科技+家居”双重属性，在YouTube多个万级红人科技博主相继发布测评视频，且都附带了专属的折扣码和购买地址，有效地将用户引导至消费链路下一阶段。虽然这些YouTube测评长视频并没有获得超高播放量，但是凭借数量足够多的内容较好的实现了用户覆盖。
而在TikTok，该产品的推广策略则有所不同。#switchbot curtain话题下的内容作品由数个百万级播放量作品领衔，集中在家居博主和测评博主领域。例如名为saesiii的西班牙语博主短时间内发布的两则关于Curtain 3 的使用视频，分别收获了将近40万和240万的播放量，进一步拉升了该产品的全网热度。
03 / 新闻与科技媒体叠加造势
如何同时获得媒体背书和权威测评呢？
海外发稿必定排在前列。小优在之前的文章中提到，科技产品十分依赖媒体测评，受众在购买过程中也倾向参考媒体的测评。因此SwtichBot通过投放新闻与科技媒体为带有科技属性的智能窗帘开关造势，进而收获媒体背书和行业知名博客的测评。
例如，常年月活超百万的行业知名科技媒体于产品发布当月立即上线新品体验稿件，第一时间将产品带入科技爱好者的视野中。此后Trusted Reviews、9to5Google等科技媒体都相继发布了测评稿件。此外，美国顶级新闻媒体《The New York Times》也于产品推出2个月后发布了实测文章，且附有实际操作视频。
结 语
论窗帘智能开关一类并非生活必需品的科技产品，如何打通用户心智，触达广大消费者？关键在于三点：优质的产品设计、针对性的社交媒体营销以及通过媒体稿件获得背书与测评内容。这三者相辅相成，共同推动了Curtain 3的持续畅销。
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