DIY风潮正以席卷之势横扫出海圈。
人工贵，一直是海外社会的共识，如聘请油漆工、草坪护理等费用着实不低。高昂的用工成本让海外消费者养成了“能自己动手，绝不请人”的习惯。
无论是园艺套装，还是房屋修缮维护用品，DIY品类大行其道，常年霸榜电商销冠。抛开人工成本高昂外，休闲放松也是DIY热销的因素之一。结合双重优点的品类，尤其受消费者青睐，小优曾分析的钩针品牌The Woobles就是切合了两种需求，年入千万爆卖北美。
当然，瞄准DIY市场的不止钩针娃娃，来自深圳的3D打印机品牌Longer以颠覆性的产品形态突破垄断，将激光打印机销往家家户户。
Longer：源于深圳，立足全球
Longer成立于2016年，就读于麻省理工的劳博士和佐治亚理工学院的何博士发现打印机行业通常由少数几家企业垄断，昂贵的售价和技术封闭让激光打印机难以推行。为了让行业和客户收益，Longer就此诞生。
成立之初便收购了英国3D打印机先驱RepRapPro，该企业生产了全球80%以上的3D打印机。同年，Longer获得了东方富海的大规模融资，进一步扩大产品线。目前Longer主营激光雕刻机、3D打印机、医疗打标机三种品类。
自2019年起，Longer开始筹备全球运营中心、仓储设施和售后服务网点。因致力于成为全球化企业，为世界各地消费者服务，2024年成立菲律宾客户团队，确保即时响应。
01 / 从工业级变成家用级，完整生态覆盖
传统的工业激光打印机偏笨重、占地面积大、难以移动，加之售价昂贵，让家庭个人或小团队在购置设备时，望而止步。
而Longer创新性推出的RAY系列，率先吹响雕刻机小型化的号角。Longer RAY 5W可输出强劲功率，一次性切割4毫米胶合板和8毫米丙烯酸树脂。换句话说，市面上大多数材料都在其可雕刻范围，满足这块空缺已久的市场份额。
新款产品Longer Nano Pro将小型化推向巅峰，体积仅有一台家用咖啡机大小，更是设计了2款功率的型号满足不同厚度物件的需求。除了坚硬表面外，Nano Pro还可雕刻食物，曲面物体如杯子，滑板等，极大增加了应用范围。
Longer除了销售切割机外，独立站中还专门开辟板块附带销售配件，完善雕刻机从单品到维护的消费链路。此外，Longer雕刻机还支持两种标准化常用设计软件，进一步打破行业壁垒，适宜小型卖家使用。
02 / 全网社媒营销
DTC品牌的成长路径要求品牌必须最大程度触及用户群体，疏通消费者沟通渠道。Longer清晰地认识到社媒应该是最有效，最迅速触达用户的渠道。其在Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Tiktok等8个主流平台均开设了官方账号。依据不同平台特性，精细化运营。
YouTube主要发布使用操作类长视频，10分钟-50分钟不等。其次，依据不同产品类别划分板块，将长视频切割为几分钟的短视频，详细介绍机器如何操作等细节，方便消费者查阅。在Longer的社媒运营策略中，YouTube的定位较侧重于使用说明。
Facebook是Longer的营销主阵地，通常保持一天一更的频率。内容主要集中在成品展示和话题制造。至今为止，Longer已组建多个群组，最大的超过万人。
同时，Longer与一众社媒KOL合作，发布测评和开箱视频，不断为产品积累热度，营销造势。
03 / 发稿造势 打组合拳
虽然Facebook为Longer吸引了巨大流量，但促成交易更需要多维度配合。Longer精选多个海外媒体博客网站发布软文稿件，进一步加强推广。
考虑到Longer已在社媒和KOL渠道投放了大量实测视频，所以在博客网站推广上，侧重刷曝光和补充产品信息为主，辅助社媒造势。
经过配套组合造势，Longer独立站月活已高达87K，在同行业中处于顶尖地位。
结 语
创新性革新产品，配合大量KOL积累造势，辅助媒体发稿。来自深圳的Longer，立足世界，致力于打造全球跨国性企业，将小型雕刻机销往全球各地。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
