对于b2b外贸企业来说，领英是外贸网站推广的重要社交媒体平台，能够帮助企业获得与行业决策者联系的机会。同时对于提升企业的形象也有很大帮助。那么该如何利用免费的领英平台进行营销，获得更多的海外客户资源呢?下面云程网络为大家分享一下。
一、完善公司主页信息
想要让潜在客户对企业的领英账号建立信任感，以达到关注账号，实现转化等目的，第一步就是要完善信息。如果客户进行企业的公司主页后发现什么信息都没有，那么很难会对企业感兴趣。具体包括，企业的规模，地址，官网，行业，主营产品等等，这些能够让客户对企业有进一步的了解，并且对企业的真实性进行确认。具体统计，完整的企业资料能让一家小公司多获得30%的浏览量。
二、合理嵌入关键词
领英上的用户在想要了解什么内容时会通过关键词短语搜索的方式来查找。而如果企业的账号信息和发布的贴文中包含这些关键词，那么就能够在用户搜索时有机会被展现。因此企业需要对潜在客户的搜索习惯和搜索需求进行了解和分析，选择正确的关键词。
三、增加账户活跃度
海外社媒中的信息量非常大，很容易被其他信息覆盖。因此企业需要定期的发帖，但注意不要过于频繁。此外增加活跃度的方式还有增加与用户的互动。对于用户的评论，私信等信息进行及时的回复，这也是增加营销转化的方式之一。
四、锁定潜在客户
首先我们要明确的是，你所要做的营销对象是哪些人群。通常来说，你的客户会分为三类，一类是主动搜索的潜在客户;一类是被动接受信息的客户;最后一类则是在领英上寻找生意机会的客户。在领英中进行精准营销需要通过主动搜索和被动接受两种方式来找到你的潜在客户。首先我们要通过领英关键词搜索功能来寻找添加潜在客户，然后针对性的进行内容营销，这样可以获得更高的转化。另外也可以通过搜索同行账号，或者相关贴文的方式寻找有购买意向的潜在客户，进行联系。
五、如何在领英上发布有价值的内容
在领英中进行精准营销，要想让客户对你产生信任，向客户提供有价值的内容。比如在发布的内容中加入一些行业内的信息，或者行业内最新的新闻、干货等等，能够帮助你在领英用户之间建立良好的专业形象。发帖时要注意选择合适的时间，适当添加内容标签。图文结合，或文字+视频的贴文形式对潜在客户来说更有吸引力。
外贸独立站+海外社媒营销已经成为了现在外贸企业主要的外贸网站推广方式，后续文章会为大家分享其他海外社媒营销技巧，敬请期待。
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