领英LinkedIn是一家全球最大的职场人士社交沟通平台，领英LinkedIn全球用户数量已超过5.46亿，覆盖全球 200 多个国家和地区。针对这样的庞大的用户群进行主动开发，营销引流，也是目前许多企业、品牌、业务员所需要的，也是目前许多企业、品牌、业务员所在做的。那么我们如何通过领英LinkedIn来主动开发客户，营销推广引流呢？如何获得优质人脉客户？有什么招数可以用上？
一. 创建一个高大上的领英LinkedIn档案
领英LinkedIn职业档案是领英LinkedIn着陆页，也是独特的个人品牌展示。可以通过职业档案展示你的职业经历和成就，是向潜在客户介绍自己、打造个人品牌的好方式。我们在领英LinkedIn注册账号后，可以把资料内容尽量填写的完整，这样也可以获得更多的推荐。我们想要获得更多的高端优质人脉，那么也需要把档案填写的高大上一些，包括填写的技能需要和你的职位资料相匹配。
通过工作经历、技能专长和教育经历版块展示完整的成长历程，完善职业档案的作用是可以帮你获得更多人脉推荐以及曝光量，同时在后续自己主动去联系开发客户的时候，让那些潜在客户通过你的职业档案更快的了解你，信任你。
二. 主动拓展潜在目标客户群体人脉
拓展人脉有两种常用的方案，第一种是通过搜索定向搜索我们需要的人脉，你可以按公司、会员、职位、学校来搜索需要添加的人脉。第二种是基于我们已有好友的人脉进二度、三度人脉的推荐，这个更容易通过，而且如果你前面的好友足够精准，效果会更好，因为他们也知道你们有共同的好友。拓展更多的人脉可以让自己获得更多的曝光量，进行更好的主动营销。但这是一个长期积累坚持的过程，建议大家借助领英LinkedIn辅助工具领英助理去操作，领英助理能够同步领英LinkedIn，定向精准搜索客户，批量添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，好友分组管理，抓取客户信息等，非常方便。
三. 发布动态与文章
我们拓展人脉后，就是为了发布动态和文章来让目标客户看到我们的营销内容，这个内容建议不要直接发广告，可以是软文营销。发布的文章要注意有内容质量，内容不一定要原创，可以去搜集，再营销，可以发布链接、视频、图片的文章，发布的内容注意优化标题关键词。
四. 创建领英LinkedIn公司主页
通过领英LinkedIn创建公司主页，可以获得他人的关注，企业发布的动态内容也可以获得更多的曝光量。可以把企业名称、企业名称拼音或英文名填写上来、公司logo及Banner优化，发布与之定位相符的内容。
最后，你还可以加入领英LinkedIn群组中，领英LinkedIn没有太多的操作技巧，主要是靠日积月累的添加好友，拓展人脉，活跃使用，更新动态文章，进行主动联系和内容输出的相结合。如果打算长期经营领英LinkedIn，建议使用上面所提到的领英LinkedIn辅助工具领英助理，可以帮你更好的去积累客户，营销客户。
总结：这一节的内容，我们主要介绍领英LinkedIn这个渠道的主动开发客户和营销推广引流的方法，在领英LinkedIn上，我们可以通过人脉拓展，发布的动态、文章进行内容营销也是不错的渠道。特别是外贸企业，获取最精准的海外客户资料，并通过社媒平台开发客户、推广产品、获得询盘订单。
