想象一下，你正在买一辆新车，有一辆你真的很想试试。
但是，你不是把它拿出来转一圈，而是戴上AR耳机，进行虚拟试驾。
这是人们购买汽车方式的新兴趋势之一，而且不止于此。
根据最近的一项调查，49%的消费者愿意通过直接面向消费者的体验购买汽车，44%的消费者愿意通过零售商或经销商的路边取货方式在线购买，24%的消费者愿意虚拟试驾！
购车习惯正在改变......
从浏览和试驾，到研究哪个是最好的制造、型号和价格，对于普通消费者来说，购买汽车的过程已经在许多方面发生了变化。
在经销商处度过的长时间已成为过去，越来越多的消费者转向互联网进行研究，甚至购买他们的下一辆车。汽车品牌必须调整其营销方法，以适应这些新的消费者行为。
Outbrain与内容参与专家TheContillery合作，收集整个汽车行业的最新见解，并为您提供创意提示，以促进您在开放网络上的下一次汽车活动。
汽车购物：数字第一
尽管生产和供应链持续中断，但汽车行业的预测仍然强劲。2022年，全球轻型汽车销量预计将达到8400万辆，这反映了新冠疫情期间销量大幅下降后的复苏。电动汽车市场特别强劲：2021年第一季度全球销售了260万辆电动汽车（EV）（比2020年上半年增长了160%），仅在2022年第一季度就销售了令人难以置信的200万辆电动汽车。
所有这些汽车销售都有一些共同点，那就是互联网。据Forrester称，人们在购买汽车之前平均消耗11.4件内容。Google/Kantar TNS的Drive to Decide调查显示，92%的购车者在购买前在线研究，并在此过程中平均访问4.2个网站。
开放网络：购车体验的关键
无论是阅读汽车评论、浏览价格比较网站、研究融资还是探索以旧换新选项，消费者现在在网上购买汽车的过程有很多方面。事实上，根据《福布斯车轮》的分析，80%的消费者更喜欢在线搜索汽车，76%的消费者更喜欢在线安排取车预约，75%的消费者更喜欢使用在线资源来确定以旧换新车辆的价值。
随着汽车购买体验日益转变为在线和离线接触点的混合，品牌在潜在客户喜欢花时间的网站上对受众自然可见至关重要。事实上，由于消费者信任是购买汽车的一个重要因素，有趣的是，75%的消费者信任编辑风格的内容和推荐，而54%的消费者信任社交媒体上的用户生成内容。
原生广告：在不破坏读者体验的情况下推动结果
对于汽车行业来说，消费者在网上大量研究这一事实为利用原生广告接触潜在客户并获得品牌知名度提供了绝佳的机会。
原生广告使广告商能够将他们的品牌暴露给社交媒体“围墙花园”以外的受众，并在浏览开放网络时与消费者群体建立联系。这对千禧一代消费者来说尤其值得注意：三分之一的千禧一代在看到赞助帖子后从品牌购买。
原生广告的另一个好处是基于兴趣、属性和参与度的高级受众定位能力，而不是旧的人口或地理定位策略。
广泛的原生内源广告格式旨在消除噪音，击败“横幅盲目性”，并在消费者积极寻找新车时赢得他们的真正关注。这包括高级和身临其境的视频广告体验，有助于推动汽车购物者的发现、考虑和行动。
通过利用高质量的本地网络，所有这些都发生在高度信任的编辑环境中，例如世界领先的新闻、娱乐和体育网站。这对于维护汽车公司和经销商的声誉和品牌安全至关重要，这对建立客户信任和完成销售至关重要。
为您的本地活动提供数据驱动的见解
当Outbrain与TheContillery合作时，我们专注于分析汽车活动的最佳实践和最具影响力的视觉效果。我们发现了什么？汽车广告中各种视觉主题的性能差异巨大。此外，表现最好的视觉效果往往因车辆类型而异。
例如，对于SUV车型，在大自然中、土路上和浅色显示汽车的表现比在城市中显示汽车的广告更好。对于掀背车，显示建筑物或外墙旁边的汽车的广告比在空白工作室画布上的广告效果更好。
本地汽车活动的快速提示：
测试，测试，测试：原生广告由几个元素组成。请务必根据您的目标测试多个标题、图像、定位选项和广告格式。最好的消费者体验是个性化的：它们也是动态的，这意味着您需要展示各种位置和创意才能获得最佳效果。使用一系列静态和视频原生广告格式来动摇您的原生组合，例如标准原生广告、旋转木马广告以及Outbrain的独家Native Awareness+广告和剪辑广告。专注于基于转换的KPI，而不仅仅是点击：Outbrain提供一系列广告参与KPI，如着陆率、花费的时间、新访客和重复访问，以及高价值行动，如通过汽车配置器表单、商店定位器或小册子下载收集线索。确保为您的活动目标设置正确的KPI。推进您的广告出价：如果没有适当的出价策略，即使是针对完美受众的最吸引人的广告也不足以最大化您的ROAS。Outbrain的转换出价策略（CBS）使用机器学习和人工智能方法来优化和自动调整您的出价，以实现您的活动目标。
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