在上一篇文章里，我们主要讲述了如何通过领英找到你的目标客户，当我们积累了精准的客户之后，就应该要思考如何通过他们去宣传你的品牌，在购买过程的早期阶段抓住潜在客户的注意力，有助于树立专家形象。而对于我们所有的内容，需要重视它们（有用的洞察、有数据依据的建议、案例研究和行业报告）的质量，而非数量。
一、对内容制定周期计划
首先，我们需要重视的是频率，这也是许多公司最终失败的原因，那就是没有办法持之以恒地进行内容传播，因此，即使内容很棒，如果我们不能按照计划周期进行传播，那最终也会不了了之，失去了最开始创建这个平台的意义，而实际上，只有 32% 的顶级 B2B 公司以文档形式记录内容营销战略。不要一次就发布所有的内容。我们需要制作一份发布日历，来确保目标客户持续参与互动并且渴望得到更多内容。
二、内容的来源
下面我们来看下公司品牌网站应该具备的内容有哪些：
1.公司博客
1)相关的内容
2)吸引人的图片
3)发布频率
2.公司资源
1)视频
2)白皮书
3)SlideShare 演示文档
4)YouTube 频道
5)公司电子书
6)在线讲座
7)其它形式
3.关于我们
在其它社交媒体渠道上推广的内容
4.新闻
1)公司公告
2)行业资讯
三、人群定向推广策略
有了这些丰富的内容，通过领英，我们可根据职业档案特征，锁定目标人群来投放广告。领英区别于其他社交平台的特点是，不要使用年龄和性别来锁定目标客户，而是尝试将以下两到三种特征相结合：
l职能类别
l职位级别
l所属行业
l技能专长
l所在群组
l公司名称
l所在地区
尝试越多不同的定向条件，就越了解目标客户 ── 这是对我们有利的信息。因此，第一条经验法则是：始终保持目标人群规模在 500,000 人以上。这样才能避免“过度消耗”目标人群。如果多次使用同样的内容接触某一群体，那么这一群体就会出现审美疲劳，广告点击率可能也会随之降低，而点击费用也会随之升高。切忌过度定向。不要只关注决策者，还要关注有影响力的人。如更多地关注职位级别和职能类别 ── 考虑负责人、高级主管、经理和总监。更少地关注公司规模和所属行业等公司相关的因素。
四、多设备进行投放
假设在一次推广活动中我们锁定了很多目标客户（例如多个行业和职位头衔），我们需要将他们拆分到多个独立的推广活动之中。这将有助于更好地区分参与内容互动的群组，以确定哪些内容最能引发相应目标客户的共鸣。同时，通过领英企业推广内容在桌面、手机和平板设备上显示，满足多设备的需求。对于内容，根据最近的一项领英内部研究表明，70 个字符以下的广告效果最佳，得到的参与度最高。
五、广告规范素材要求
下面是领英规定的广告素材规范：
图片
• 建议图片大小： 1200 x 627 px
• 最大上传文件大小：100 MB
介绍性文字
• 建议字符限制：150
• 字符数上限：600
• 可以选择在动态中添加 URL 地址。在营销管理工具中粘贴链接时，会看到链接预览。之后您可以删除 URL 地址，以节省宝贵的字符数，或者把介绍性文字这一字段留空。撰写推广内容绝不能模棱两可，如果在介绍性文字中有清楚的信息或问题要说，就不要吞吞吐吐。
如果发布者的职位头衔本身已经很清楚了，则无需填写介绍性文字。画蛇添足的描述对于点击通过率而言弊大于利。
六、广告预算
对于广告的预算，如果预算有限，我们也可以尝试设置每日预算金额，稳步支出预算。这有助于在整个推广活动期间平稳控制支出。相反，如果支出速度不够快，可以设置一个推广活动终止日期和预算总金额。这能够确保每天获得的广告展示次数或参与度不受限制。
作为日益壮大的职业社交网站，领英已经发展成为当今最有效的 B2B 内容传播平台。领英已经迅速成为商业人士首选的动态内容下载和分享平台。领英企业推广内容也随之达到了前所未有的丰富程度。今天的分享是否让你对领英的了解又进一步了呢？下一篇，我们将对领英内容投放的优化方法进行总结，帮助你提高ROI。记得持续关注哦！
