18w美元外贸订单没了,但是更难过的在后面

LIU.ALAN
由于价格相差很大,原本高意向的客户,在拜访后去同行下单了。我也努力了,但是他还是坚持自己的想法。很难过,心情很down. 但是这就是business, 丢单也正常。但是我就想知道我是怎么丢单的。所以我问他在哪里采购的,但是他就是不说,问他价格相差多少,也不说。只是说against the policy,对他真的没有办法,只能说印度人太没有合作精神了。。。 这个月的目标又没有了,允许自己down一会。但是还是要收拾好心情,投入其他的工作。这个客户已经是我的过去式了,再见吧。现在我得赶紧寻找下一个目标,实现我的赚钱计划。
2023-11-15 1926阅读
琐事叨叨
回复(14)
  • 国际物流货代海运空运
    印度佬很难做
    2023-11-28
  • 催全球
    每个人优秀的人都有一段至暗的时光,越是昏暗,火焰燃烧的光茫才越耀眼。
    2023-11-16
  • 长岛冰红茶
    不要难过!!这个不行就换下一个!!加油
    2023-11-16
  • Elena.Chen
    哪么多的国家我唯一不考虑合作的国家就是印度,没有一点一合约精神可言,USD0.05的价差可以跟你撸2周
    2023-11-15
  • Bella6
    老外贸人说两点:1. upset任何时候都不要对客户用。2. 任何时候不要去问客户其他供应商的信息
    2023-11-15
  • randi
    跟阿三做,我想price一定是首位。其他都没有这个重要,哪怕冒着质量不行,售后垃圾等等一切风险。
    2023-11-15
  • Frank
    注意技巧,做生意可以诚信,但不能诚实。你要选择你需要给他的信息,对于印度人,大家公认不好,那就是真的不好了,我吃过亏的,改设计都不通知我,结果在国内使用效率低下,无法正常使用
    2023-11-15
    • LIU.ALAN
      谢谢建议。可以诚信,不能诚实。记住这句话了
      2023-11-15
  • Maria.Elena.Gomez
    确实比价永远都有更低的。不过机器不好说,有翻新的。如果价格太低结果翻新的也是会气的。不一定你的客户会一直找那家买。
    2023-11-15
    • LIU.ALAN
      对。我之前也这么暗示过他的。他去意已决我也不再挽留。专心搞下一个客户
      2023-11-15
    • Maria.Elena.Gomez
      印度,巴基斯坦,孟加拉国不要花费时间,我做外贸这么久,这三国不会浪费时间
      2023-11-15
  • arcturus
    1. 那种订单小废话多的,还态度恶劣影响心情的都随缘,做好该做的,合作不了也就过了。客户其实很多,没必要在乎那一个。2. 不把自己不好的情绪抒发给客户,客户不会来理解我们。要想留住客户,站在客户的角度出发,提供对他有利的方案才有机会合作。
    2023-11-15
  • Estella.Tang
    这个情况真的很正常。我同事有个80多万美金的单子。另一个公司跟这个单子跟了很久很久,客户最后几天联系到我同事报价,我同事报了个比那个公司低1000美金的价格。客户直接付钱了。全程只谈了不到一个星期。我同事把这单拿下后,那个公司都沸腾了,跟了这么久的单子,10天被别人拿走了。唉贸易公司这种事情太正常了,放宽心态就好了,客户千千万,丢了这个还有下一个
    2023-11-15
  • becca
    你跟印度人做生意不要怕丢单,就是怕被骗钱。印度阿三嘴巴瓢,随便乱开口的,他们的话只能相信10%。
    2023-11-15
  • Rocky7
    客户肯定没必要告诉你他跟谁买的啊,不仅是印度,放哪国都一样,而且什么叫if you can tell me then I will think what I did for you is deserving ,也不用老跟客户说你很sad,话术不太好
    2023-11-15
  • 张党大
    你跟印度人谈什么生意。。。。一点都不可惜,可能还给你们公司节省了一笔原本要损失的费用。
    2023-11-15
    • webb
      印度人有诚信吗,没有,千万别用我们的想法去考虑他们
      2023-11-15
    • 柴焕
      没错,以前我们公司老板的一个印度客户,单量确实大,但从来不付清款,到最后闹翻的时候他还欠我们老板200多万人民币,直接扯皮不想还,说有好几千个有问题的产品要退回抵债,还要我们老板付从印度到中国的运费,在我们公司谈判时,老板直接上手捶他了,两个人打了起来
      2023-11-15
    • Kesler.Moise
      别这么武断,我这个月刚成交的14万美金订单,都是印度客户的!
      2023-11-15
    • Leah.Ramon
      十之八九。还有你如果没收全款发货,就等着尾款来要折扣吧
      2023-11-15
    • carlos3
      刚成交的先别高兴得太早,印度人大多都是这尿性,后面不会很顺利的,总会找点问题。。。
      2023-11-15
  • 紫薇
    看你客户回复的语句他不吃感情这一套 所以和他聊感受不合适 可以在他回复yes的时候先恭喜他再礼貌性地问和谁买了 客户大多是不愿意的 一般我都是问买了什么价格可以和我分享一下吗?想看下同样的东西情况下是不是我们公司可以做点什么改善 以后我们有价格的优惠我也会第一时间通知你 当然这么说客户也是有不愿意的 这种情况你就得自己去背调了 公司名搜一下海关数据 客户网站看下有无产品图 有客户社交媒体的看下他发了什么 基本能锁定是谁家在供货 你再做个比较 抓优势去和他谈会还很多
    2023-11-15
    • 小邦
      专业
      2023-11-15
    • 陈晓
      您好想问一下怎么催单哇 客户给我发了邮件想下单 但是一直没打款 第一次合作的阿根廷客人😭😭😭
      2023-11-15
    • 紫薇
      如果你和客户都谈妥了只差打款 阿根廷打款很麻烦哦 建议先了解一下阿根廷收款这块
      如果客户和你聊的不错就说要下单 你拿合同去找他确认订单细节 反正就是找你觉得有关客户利益的和客户关注的东西去跟进
      2023-11-15
    • LIU.ALAN
      谢谢你的建议,你的思路比我想的要全面。
      2023-11-15
    • 陈晓
      目前的话 客户在意的就是产品的材料 比较特殊 国内其他贸易商应该是都报不了价格的 所以他是主动说要付款的 然后另外一点客户比较在意交期 这两点我都有跟客户说到过 但是现在就是提到付款给客户发whatsapp 问他是不是遇到了什么困难需要我的帮助 或者提醒他他需要的材料由于材质太特殊了 现在库存很紧张了 而且离我给他报的PI时间也快截止了 but 无论发啥他一直都已读不回😭
      2023-11-15
    • Vu.Quang.Long
      材料是你的优势,这点可以再去了解下是不是他有别家选择?自己猜测应该没同行不行哦~ 交期有没有近期排单的发货的给他看下案例,给他算下收货时间,在你能力范围内给他点小承诺,这个你看自己实际情况给他点缩短交期之类的好处(当然我感觉这块来去不大的话不会太吸引人)库存紧张有没有实际东西体现呢?
      你围绕客户在意的两点整理一下给他看点实际的东西,表达一下你会给他什么好处,然后去个电话聊一下,现阶段就是让他开口的问题
      2023-11-15
    • 陈晓
      好嘞 今天晚上就给客户打电话!天呐学到咯~ 真的超级无敌感谢
      今年暑假才毕业做的外贸 啥也不懂 好不容易第一次有客户是想下单 但是不知道怎么去催他付款 又没有方向去改怎么做 真的很感谢邦阅 好多大佬!!感谢两位大佬帮助~~!!
      2023-11-15
相关问答
  • makiyo
    发布6
    等级:L0
    外贸难缠的客户,真的能耗死人
    有的外贸客户确实比较好,而有的外贸客户是真的一点素质没有. 高高在上的样子,真的令人难受,每次一有什么事情都是货不要了,不沟通就一句货不要了 前期不顺畅的客户,后期大多数并不会有什么改变,做一票一票的难受,真的应了一句钱难赚,shi
    0 2 5天前
  • Shirley19
    发布5
    等级:L0
    外贸老客户,3年一回购
    3年了,老客户返单了,一样的产品一样的价格,不一样的数量,还在沟通一些定制的细节,看来真的是任何一个客户都不能放过,应该是这个月最大的单子了,各位返单周期最久的客户有多久?
    0 2 5天前
  • yisel.arias
    发布7
    等级:L0
    直接下单后联系不上的客户怎么办?
    美国客户直接下单7968.12美金 一般大件产品,客户都是先询价一番才会下单付款 这个美国客户先是起草了订单没有付款,但是我看到金额挺多,判断不太可能直接下单 就给客户发信息,回复客户的技术问题 客户一直显示未读 晚上经理跟我说这个客户
    0 5 1星期前
  • Jones
    发布4
    等级:L0
    客户问我打算怎么和他们合作??!
    最近在对接一个俄罗斯客户,是一个比较大的公司。之前我们公司在俄罗斯参展的时候有接触过,直到最近才和我们联系说想和我们合作。 大概就是他们想要采购我们的产品,如果产品不错的话,他们会把我们介绍给他们的其他客户。因为他向我们表明他们在俄罗斯有很
    0 1 1星期前
  • 催全球
    发布1724
    等级:L7
    在决定是否与国外客户合作之前,你会对对方做背调和资信调查吗?
    你会不会担心对方是骗子,在选择付款方式时,是坚持先款后货,还是基于对方的信用情况给与赊销?
    0 1 1星期前
  • garga
    发布6
    等级:L0
    最伤自尊的一次!精英大客户参观公司
    客户来华主要参观我们公司和B公司,参观B后来京参观我们公司,在线上沟通时,他可能认为我们是一个大规模专业的公司,参观后,大失所望,第二天我陪他参观另外一家,热情气派大规模给吸引了,当场下单。我也大受震撼,深感自卑!小作坊和大公司没法比。 前
    0 6 2星期前
  • Michael.Fishel
    发布8
    等级:L0
    看我们外贸新人的跟进记录,无语到了~
    前前后后看了五个外贸新人的谈单记录…… 其中两个人的谈单记录,真的瞠目结舌……但我佩服他们谈单时的松弛感……如果不知道怎么回复客户,可以问一下,他们选择孤身奋战! 1,说过我们与客户之间是平等的关系,不需要谄媚或讨好。但也不能颐指气
    0 5 3星期前
  • kris2
    发布7
    等级:L0
    外贸跟进时,客户是怎么由冷淡到热情的?
    公司的新人说让客户回消息太难了,都是已读不回,绞尽脑汁的破冰也没有效果……思路打开,跟进客户就像与朋友唠嗑一样……自然流畅…… 1.关注与客户相关的动态,作为话题切入点 2.打电话 最高效的沟通方式, 3.分享日常,使自己形象更加真实立体
    0 2 3星期前
  • arshad
    发布9
    等级:L0
    外贸大客户,平了我的意难平!
    这是今年二月份来参观上家小作坊公司的精英大客户,八月份之后就没联系过,广交会期间忽然给我发消息说他在广州参加广交会。 为了约顿饭,他从广州飞北京第二天接着回广州。 我说你有北京的行程的话我们一起吃火锅。 我以为他安排了北京行程,他和其他北京
    0 8 3星期前
  • tim2
    发布6
    等级:L0
    外贸客户迟迟不下单,竟然是因为摔下悬崖了
    前几天,老师给我们外贸业务员培训的时候,让我们组列举出外贸客户迟迟不下单的原因…… 我们组各位卧龙凤雏结合自己以往的亲身经历,总结出以下几点原因: 1.客户觉得太贵 2.其他公司有更合适的报价,我们无法开出这样的报价 3.客户没有进口资质
    0 3 3星期前
  • 邦小编
    发布723
    等级:L5
    谈谈潜在大客户的谈判策略
    如今外贸已不像十多年前,找到一个潜在大客户着实不容易,但从潜在到成单并不是一件容易的事情,大家都是怎么谈潜在客户的呢?
    0 5 3星期前
  • Anil4
    发布8
    等级:L0
    客户说价格贵,就不会跟进了吗,来学
    我的建议是大家不要一个劲的套用话术,先分析自己的产品优势(卖点)到底在哪,你要先说服自己,才能说服客户。最近跟培训班里的学员在手把手的过优势怎么总结,然后发现大家还是总结不到点子上。所以我建议大家把所有的优势都列下来,然后逐个分析。 这个只
    0 1 3星期前
  • sky.xu
    发布8
    等级:L0
    最近发现一个套路客户的方法
    最近发现一个套路客户的方法,来和大家分享, 是这样的,前几天不小心发错PI给客户,因为伊拉克的一个客户和埃及的客户名字都一样,然后就发错了,其实两个客人都是之前合作的老客户,但也挺久没联系了,发现客户一会就回复我了,然后就突发奇想的把可以的
    1 3 2024-11-06
  • Frank.Liu2
    发布7
    等级:L0
    客户收到样品不回复怎么办?
    做外贸时间长了, 你就会发现样品寄出后没有及时的回复和成交是一种常见现象,原因无外乎: 1. 客户是Trading, 需要收集样品或等待他的客户回答。 2. 客户是新起步公司,做每一件事都需要时间确认。 3. 该产品是新项目,需时间确认。
    0 1 2024-11-06
  • 李有明
    发布6
    等级:L0
    做外贸不会和客户聊天? 你需要的不是话术
    很多外贸新人都会遇到不会和客户聊天的问题 这其实不是一两句话术就能解决的 需要长期的积累,要想和客户有话聊,外贸业务员需要: 1. 了解国际形势,尤其是目标国家的,上至他们总统,下至平民生活习惯 2. 提高自己情商和沟通能力
    0 2 2024-11-05
  • chai
    发布15
    等级:L0
    好消息iMessage联系上客户了,坏消息
    死客户从别人那买了已经! 这个客户是中国制造平台来的! 我先在平台联系他不回复,邮件联系也是不回复,背调找了新的邮箱,还是不回复,然后我不死心,下载了手机端的这个平台,终于找到了手机号!WhatsApp联系还是不回复,最后猛猛发了几个表
    0 3 2024-11-04
  • Joel
    发布6
    等级:L0
    没有客户回复应该怎么做
    保持心态,坚持开发 如果没有人回复这段时间内压力特别大,可以通过跟朋友倾诉或者出去玩来缓解压力。因为时间长了,我现在基本能消化压力。所以出去玩我就好好玩,周中工作我就好好工作,不想别的,再着急,不好好找客户也不会有回复的。而且这种情况一定是
    0 3 2024-11-04
  • maggie.zhuang
    发布3
    等级:L0
    我们业务需要会的不是话术,是思路
    关于给折扣的表达 消费者都是不会知足的,谁都想用更便宜的价格拿下自己想要的东西,我们作为消费者的时候,也是一样的心理。所以给折扣的时候可以从原来可以给的数分成两部分来表达,一部分是跟boss努力申请了才得来的价格,一部分是我们第一次合作,为
    0 2 2024-11-04
  • Yu6
    发布9
    等级:L0
    这么说让客户已读必回
    打招呼: 提出一些启发性的问题,促使客户回复并分享他们的观点或需求: No receiving your further feedback after sending the product details, Is it because
    0 2 2024-11-04
  • Tina32
    发布12
    等级:L0
    求助:客户对比同行价格很低
    客户从其他供应商那边得到更低的价格,低15%到25%, 实际按照供应商的配置,那家供应商在材料上进行了偷工减料的成分,价格上面有一定的优势,另外配置也有不同。 客户已问他们购买样品,我该如何进行跟进呢?我也跟他说了材料上面有所下降,然后还在
    0 4 2024-11-04