这个月成交的最大的一个客户
这个月成交的苏丹客户，也是我入行以来成交额最大的一个订单
十一月底联系上之后，十二月说要付钱但是因为场地和战zheng延误，最终在今年三月成交
我翻看了所有聊天过程，觉得成功拿下这个客户有几个因素：
1、这个客户需求真实且近期有购买意向
2、成交的设备其实不完全是客户一开始要的机器，是后来客户不回复的时候我一直在跟进车间机器的调试视频照片，客户对另一款机器产生兴趣
3、一开始客户在纠结产量，并且听客户说打算开工厂，所以一开始我就给客户做全套的方案，两种产量两种设备我都做了方案，一共四套，里面包含了配置参数和我们公司的介绍，非常详细（为了给客户留下我们很专业的印象）
4、后来客户期间没有回复我，我也依旧去车间拍照拍视频给客户更新，触发了客户回复我并且把他最终确认要的设备清单发给了我，我又根据这个清单分成两种配置给他做了价格清单，让客户选择
文档+表格+方案+相对优势的价格 这些帮助我拿下了这个大客户并且后面还有很多订单
5、成交前客户还让一个中国代理联系我调查我们的真实性专业，和其他供应商对比，最后也是沟通了很多，用专业知识让代理推荐我们
做机械行业，我觉得最重要的是对产品和需求的了解，自己产品和同行产品的区别，优劣势；对买家来说他们如果想要开厂或者转卖，我们能提供什么帮助（方案，价格，建议，当地成交客户的案例…）；并且对于大客户，他们工作非常忙，我们要尽可能的帮他们减轻要做的事情，主动提供方案，提供清晰明了的选项，专业永远比话术重要！[收起]
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