客户是合作过的客户，之前由于交期问题让客户不满意，我也深深觉得确实是我们的问题，通过各种方式努力了半年客户终于又回来了，但是询价20000个，最终下单3000个。我也特别想挽回客户，于是单价还按20000个的单价，但是收取一定的开模费，待订单满一定金额返还。结果客户就说why all this?(怎么总是这样啊) 天可怜见，为了挽回他我已经给出了最大诚意，虽然客户永远不会相信销售最低价这个话但是还是要诚挚的表达。 脑子瞬间蹦出一句话:我本将心向明月，奈何明月照沟渠。(I intended to devote my heart to the moon, yet the moon shines over the ditches and channels) 然后客户就说打电话给我，通话20多分钟，最终以客户3款各下单5000结束通话。 我的感悟是老祖宗留下的诗句真美，能用到跟客户讨价还价上。[收起]

做了几年外贸，接触的新客户没有一千也有八百。 可能是最近全世界经济都不好，我发现绝大多数客户，其实并没有那么强的采购需求。无论是展会，还是平台来的客户，更多是为咨询而来，而不是带着订单来。 近期分类了一下新客户，发现成交的情况有以下几点。 1️⃣价格给的越晚成交概率越大。 和客户谈话永远都会聊到价格，但是神奇的是，我发现价格越晚给出，成交概率越高。总结了大概是因为，先谈公司和产品的客户，对你们更感兴趣，而不是对价格感兴趣。被价格吸引的客户永远都会被更低价顺走。当客户聊得更多，说明信任度更大（时间成本是非常昂贵的）。即使价格不合适，未来也会有其他机会。 2️⃣专业和不专业的客户都有机会。 刚入行的时候遇到专业的客户，聊天聊得心惊胆战，特怕收到listen这个词，它一出来就意味着“你怎么这都不懂，我最后说一次，你还理解不了我就去找别人”。慢慢熟悉之后，对于那些新进来的客户，也最难有耐心，他们对产品的不了解和一味比价，经常让人崩溃。 后来成交之后，发现两种客户的推进都经常停滞，专业客户有自己的流程，催不得，只能甘心做备胎。跨行业客户本身业务已经够忙，留言有时候看到没时间回复一定要继续发。 3️⃣一开始推进很快的未必有订单。 做业务超过半年，肯定会遇到这种客户：聊得异常融洽，一问一答很顺畅，偶尔会有比较难的问题请教你，你历尽千辛万苦答上来之后，客户表示很满意，很感谢，然后就say byebye了，因为他只是来套你信息，把你当免费老师；问你装箱数据以便他计算运费在别人那买。 总是提问的客户，大多是在套信息，或者同行。但是话说回来，遇到这种客户，该回复还得恢复，谁让咱是苦命外贸人呢。 不过心里要有个底，这种客户不要太用力。 先写到这里。[收起]

今年已经过去四个月了，生意差到比疫情的时候还要糟焦虑，忙但是赚不到是怎么回事，大环境差的离谱，国内的同行是宁可卷死自己也要搞。。汽车市场新能源以前是香饽饽，现在是绞肉机。看来需要开拓一点新的思路。。准备转战国外市场了，各位同僚有什么好的建议，不知道你们的行业最近怎么样还活着吗，钱是被我们各大网红主播赚走了吗😂😂😂[收起]

到美元后的备案信息 要这么登记啊？。。如果30天还没有出货的 要进哪里修改日期啊 ？ 谁清楚哦 能详细讲下吗 ~~谢谢了~~~[收起]

:P :P :P :P 阿基米德蜗杆 Archimedes worm 安全系数 safety factor; factor of safety 安全载荷 safe load 凹面、凹度 concity 扳手 wrench 板簧 flat leaf spring 半圆键 woodruff key 变形 deformation 摆杆 oscillating bar 摆动从动件 oscillating follower 摆动从动件凸轮机构 cam with oscillating follower 摆动导杆机构 oscillating guide-bar mechanism 摆线齿轮 cycloidal gear 摆线齿形 cycloidal tooth profile 摆线运动规律 cycloidal motion 摆线针轮 cycloidal-pin wheel 包角 angle of contact 保持架 cage 背对背安装 back-to-back arrangement 背锥 back cone ； normal cone 背锥角 back angle 背锥距 back cone distance 比例尺 scale 比热容 specific heat capacity 闭式链 closed kinematic chain 闭链机构 closed chain mechanism 臂部 arm 变频器 frequency converters 变频调速 frequency control of motor speed 变速 speed change 变速齿轮 change gear ; change wheel 变位齿轮 modified gear 变位系数 modification coefficient 标准齿轮 standard gear 标准直齿轮 standard spur gear 表面质量系数 superficial mass factor 表面传热系数 surface coefficient of heat transfer 表面粗糙度 surface roughness 并联式组合 combination in parallel 并联机构 parallel mechanism 并联组合机构 parallel combined mechanism 并行工程 concurrent engineering 并行设计 concurred design, CD 不平衡相位 phase angle of unbalance 不平衡 imbalance (or unbalance) 不平衡量 amount of unbalance 不完全齿轮机构 intermittent gearing 波发生器 we generator 波数 number of wes 补偿 compensation 参数化设计 parameterization design, PD 残余应力 residual stress 操纵及控制装置 operation control device 槽轮 Geneva wheel 槽轮机构 Geneva mechanism ； Maltese cross 槽数 Geneva numerate 槽凸轮 groove cam 侧隙 backlash 差动轮系 differential gear train 差动螺旋机构 differential screw mechanism 差速器 differential 常用机构 conventional mechanism; mechanism in common use 车床 lathe 承载量系数 bearing capacity factor 承载能力 bearing capacity 成对安装 paired mounting 尺寸系列 dimension series 齿槽 tooth space 齿槽宽 spacewidth 齿侧间隙 backlash 齿顶高 addendum 齿顶圆 addendum circle 齿根高 dedendum 齿根圆 dedendum circle 齿厚 tooth thickness 齿距 circular pitch 齿宽 face width 齿廓 tooth profile 齿廓曲线 tooth curve 齿轮 gear 齿轮变速箱 speed-changing gear boxes 齿轮齿条机构 pinion and rack 齿轮插刀 pinion cutter; pinion-shaped shaper cutter 齿轮滚刀 hob ,hobbing cutter 齿轮机构 gear 齿轮轮坯 blank 齿轮传动系 pinion unit 齿轮联轴器 gear coupling 齿条传动 rack gear 齿数 tooth number 齿数比 gear ratio 齿条 rack 齿条插刀 rack cutter; rack-shaped shaper cutter 齿形链、无声链 silent chain 齿形系数 form factor 齿式棘轮机构 tooth ratchet mechanism 插齿机 gear shaper 重合点 coincident points 重合度 contact ratio 冲床 punch 传动比 transmission ratio, speed ratio 传动装置 gearing; transmission gear 传动系统 driven system 传动角 transmission angle 传动轴 transmission shaft 串联式组合 combination in series 串联式组合机构 series combined mechanism 串级调速 cascade speed control 创新 innovation ; creation 创新设计 creation design 垂直载荷、法向载荷 normal load 唇形橡胶密封 lip rubber seal 磁流体轴承 magnetic fluid bearing 从动带轮 driven pulley 从动件 driven link, follower 从动件平底宽度 width of flat-face 从动件停歇 follower dwell 从动件运动规律 follower motion 从动轮 driven gear 粗线 bold line 粗牙螺纹 coarse thread 大齿轮 gear wheel 打包机 packer 打滑 slipping 带传动 belt driving 带轮 belt pulley 带式制动器 band brake 单列轴承 single row bearing 单向推力轴承 single-direction thrust bearing 单万向联轴节 single universal joint 单位矢量 unit vector 当量齿轮 equivalent spur gear; virtual gear 当量齿数 equivalent teeth number; virtual number of teeth 当量摩擦系数 equivalent coefficient of friction 当量载荷 equivalent load cutter 导数 derivative 倒角 chamfer 导热性 conduction of heat 导程 lead 导程角 lead angle 等加等减速运动规律 parabolic motion; constant acceleration and deceleration motion 等速运动规律 uniform motion; constant velocity motion 等径凸轮 conjugate yoke radial cam 等宽凸轮 constant-breadth cam 等效构件 equivalent lin[收起]