Ken.Qian 等级 L0
擅长:暂无
粉丝:0
Ken.Qian
Ken.Qian
2024-04-18 16:23:46
琐事

做外贸观察到的事情

1、口语没有我想象中的重要,更重要的是销售能力和运气。我为了进外贸一直苦练英语,我的英语是我的优势,但是我进来之后发现身边做得好的同事口语可以用很一般来形容,或者灾难级?有一些甚至都不会英语,全靠翻译。我不断开发客户有一个多月,基本都没有回复我的,而我的新同事来了3天,开单了。我真的好急啊谁懂啊羡慕ing!有没有销冠分享一下怎么破冰啊,客户完全不回啊啊啊啊啊! 2、我平时开发信什么的甚至和客户沟通都是很有礼貌很官方的,但是这种反而好像客户很戒备。我观察我同事和客户聊天时都是很随意的,有些英文句子甚至很冒犯,但是这不阻碍他能聊到客户,可能有时候太官方也不好? 3、如果用公司分配的手机的话,用离职的旧同事的手机更容易聊到客户。因为我是纯新号,从养号到加客户聊客户都经历很长时间,期间还会有封号的危险,寸步难行。但是新来的一批同事都是拿着旧同事的手机,里面有很多客户资源。 其他还在观察中,欢迎各位补充。[收起]
...[全文]
1
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2020-09-07 14:19:19
问答

取消订单 定金问题

19年的时候时候一个客户给我打了50%的定金我让我们生产一批货,数量500个,当时我们给的交期是1个月。 过了不到10天客户说要我们在12天内先发200个,这个在当时根本没法满足,因为不管200个或者500个定制产品交期都是1个月,然后客户回复说不能12天先发200个他的客户要取消订单,当时我们表示不能接受,而且如果只先备200个的单的材料会涨很多,做不到之前的低价,这点客户不能接受。 考虑到订单有分歧,我们当时暂停了订单,客户要我们把50%定金全部退给客户,但是当时我们已经用这个定金去买了材料,钱也用的差不多了。 后来就遇到了新冠,这个事情一直搁置了,之前的采购也离职。 最近新的采购联系我们 可能会有新订单,但是希望在新的订单里抵扣之前的定金金额,我们表示不能接受,之前买的材料因为没有别的客户用,也一直放在仓库,目前我们打算把材料直接寄给客户,如果客户实在接受不来也打算给客户抵扣少部分的定金在新订单里。 各位有什么高见吗,客户一直等我们回复,谢谢~[收起]
...[全文]
4
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-12-27 19:44:40
问答

SOHO网站维护费每年多少?

我的网站该维护费了,说换成美国服务器,900元/年。[收起]
...[全文]
14
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-12-17 13:30:20
问答

C1S SBS什么意思的啊

Large Carton (4 colors)? 5.25"W x 3.5"D x 7.375"H- Straight Tuck with 3/4" Header?4CP + AQ, 1 side?18 Pt. C1S SBS?Apply 1-1/2" x 1-1/2" cello patch (window must be at least 5/8" away from any scores), die cut, fold and glue, carton pack flat.[收起]
...[全文]
5
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-11-23 16:07:31
问答

关于新的订单有些疑惑

有一票订单,形式上的抬头都是美国的一家公司,的是fob hangzhou,也是由杭州这家公司付押金。之后货好后会发往杭州,但是他们也会装柜。根据邮件,好像是美国的那家公司代他们下的订单。 这到底是怎么一回事呀?[收起]
...[全文]
4
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-06-26 17:28:19
问答

各位前辈,我如何回复客户这封邮件呢?谢谢!

我们是电子产品的,产品使用时要安装驱动程序,为了提高产品优势,我们的产品控制器可以兼容国际上几个比较大厂家的驱动。但如果客户没有特殊指定要兼容这些厂家的驱动,我都发标准的产品给客户(标准的产品是不兼容其他厂家驱动的),一个美洲客户购了几套样品,客户需要兼容其他厂家驱动的,结果我们发成了标准的产品,以下是客户的回复邮件: “Dear Susan, I'm very surprised about this situation! Since the beginning I told you that my client was looking for alternative monitors for IBM, so there is no reason, other than a involuntary mistake, to he sent the monitors with the standard controller. I he recommended more clients of mine (not only in Peru), including big manufacturers like IGT and HP, to use your products. Of course I am confident that you will send at no cost whatever is needed to solve this situation first. This people is ready to buy more product from you, but they need to see this working good first. I will wait for your kind answer, José Miguel” 我们准备免费发几个兼容其他厂家驱动的控制器给客户更换原来的标准控制器,针对以上客户邮件,我怎么表达比较合适呢?恳请各位前辈帮忙,万分感谢!!![收起]
...[全文]
5
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-06-11 13:51:40
问答

新西兰客户打钱过来要多长时间?

新西兰有个客户上周四打钱过来到我公司的中行账户,今天都一周时间了,财务说还没到钱,需要这么长时间吗?上一次他打钱到我们的香港账户,四天就到了。[收起]
...[全文]
5
0
已经是最后了
Ken.Qian
Ken.Qian
2021-08-23 15:35:12
供应商偷吃重量应该怎么办?那么其实还是有很多办法来进行解决的。第一种就是监装,所谓的监装就是装柜的时候你们找一些同事去进行监督装柜,数好货物要求装上去,但是每次都是这样子的话,那么其实是比较麻烦的,大家都没有那么多时间来进行操作这个。那么还有就是可以合同规定。比如说你们的货物是按照重量购买的话,那么到时你们要求实际出货比较与购买的一致,如果有误差的话那么就需要工厂进行赔偿,要白纸黑字写下来大家盖章,有个约束在这里会好一些。[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2021-01-27 09:52:32
作为外贸人员,我们一定要有洞察客户心思的能力啊,那你的这个客户你自己跟了有3个月了,期间也询问了好几个产品了,说明他对你们的产品是有认可的,那你可以趁机跟进啊,可能你的这个客户是有点慢热型的,这个时候是需要你可以发邮件问问客户对产品方面有什么疑问吗?或者说你好有什么为他服务的吗?那你也可以给他发一发你们公司的新品的,但是钱万不要就此不理了,那你很可能在客户犹豫思考的时候错失良机啊。那你也可以催促客户,说你们公司最近在推出活动,截止时间是什么时候,错过了就要再等一年之类的话。[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2014-04-04 08:09:35
营业执照副本[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2014-03-23 21:54:04
清关资料具体根据国外客户要求[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2014-01-16 17:35:46
这位福友说得不错,顶一下[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-12-30 07:40:43
意思是 高度关注物质     具体你客户的意思 就不了解了[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-12-10 19:20:54
要不然让他少付些,作为是一种定金吧,[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-10-20 07:44:33
不付快递费用,我们也直接PASS
免费样品上瘾了是吧
You test the quality, while we test your sincerity.[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-10-18 20:12:10
第一,突出你们公司产品的亮点,第二,样品快递费用由客户支付是公司的规定,你表示你想与对方合作的诚意,样品的事你可以说你会尽力去向公司申请,这样把样品的事先向后拖一拖,当你们的产品引起客户足够的注意力时,你就更有主动权了。[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-10-12 17:27:23
当然是真的,要不人家怎么你。[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-10-12 11:10:50
上海 出口到 斯里兰卡[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-10-12 07:47:36
单出口就是,什么都都不要管,帮客人份清关的,装箱单就好了[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-10-11 23:00:31
ROOM 605,NO.2 A BUILDING
FYI[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-10-10 13:24:11
顶楼主! 过来学习了[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-09-19 19:24:29
谢谢第一个解答我,非常感谢非常感谢,有帮助。[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-09-01 18:12:20
首先 谢谢大家的支持,船公司发过来的费用预估很高。现在有两种解决方案:1将重柜拉入香港保税区,找个仓库,等客户拿到进口许可证后再出口。2.走下班香港大船,出口至巴西。中间商不变,换个最终家,但要打折变。请问那个方案更好?另外还有其他的更好的解决法吗?[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-08-31 14:56:25
一日游!!![收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-08-16 05:35:19
下单的时候确实应该仔仔细细确认一下,甚至可以发一个全面的确认邮件给客户![收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-07-05 12:11:51
不会车
要也是单车[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-06-30 13:56:32
其实不管什么行业,都要能为客户帮助,解决客户的问题,才是一个基本合格的业务员。
B2B虽然都大同小异,但是每个B2B都都有其独特的特点,怎样结合自己B2B与其他B2B的差异针对性的给客户介绍,让客户对你B2B有个真正的了解,这样有助于用户得到更多询盘,只有客户得到实惠才能合作长久。
一味的给客户打电话、发邮件只会让其厌烦,结果被拖进黑名单就再也没有机会了。
FYI[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-06-20 14:40:44
GMC 有接过他们的推销电话[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-06-15 20:01:57
很好的帖子,很好的内容。
感谢勤于总结、乐于奉献、大公无私的xiaomao47,坚决支持你。
能互相沟通吗?
我的MSN:frankxuyongfu@zklgr=d_okg[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-06-15 01:49:57
只看帖不回帖,有没有发表意见的啊[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-06-07 18:53:41
赞同!一些泛泛的询盘本身没有什么诚意,就不可能有feedback。所以,从经验上加强对客户询盘诚意的判断能力可以节省你很多时间和精力。[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-05-26 00:36:33
我正好是机械行业的哦,已经把相关词汇藏备查,再次感谢![收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-05-23 13:25:21
感谢楼住!!!!!!!!!!![收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-05-08 23:27:10
优化弄的好是最重要的了,然后才能够说是平台的选择[收起]
...[全文]
0
0
Ken.Qian
Ken.Qian
2013-05-08 03:10:03
自己soho
应该有建站的啊!!填你网站上虚拟的公司就可以了!!或者以你挂靠的公司抬头也木有问题!
传真和电话  需要自行购[收起]
...[全文]
0
0
已经是最后了
暂未发布资源