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2024-08-23 11:09:40
琐事

外贸Facebook客户开发成功案例分享

跟进了8个月左右的客户月底收到30%Deposit。 客户背景:一家卢旺达专业的进口商 跟我们的产品完全匹配 起初是客户发来的询盘而不是主动去找的客户 期间跟客户来来回回沟通数次 更是多次在中国擦肩而过 第一次客户在临沂看其他产品供应商 因已确定好其他行程未能见面,第一次约了WeChat视频,给客户介绍了展厅,公司,产品等 第二次广交会约见面,都彼此约好时间和酒店 我们还有其他客户要见面时间冲突,太早见他们倒时差起不来 就这样多次错过,最近报价也算顺利,最后成交了。 给大家分享几点建议: 平时SNS动态要定期更新,保持活跃度,产品,发货,品控,公司团建,自己日常等想结合,打造有血有肉的公司和自己,客户看到感兴趣或者是需要会发询盘,我成交的好几个客户都是自己询盘来的; 长期主义:不可心急,这里来的客户成交不会那么快,客户还是不信任我们,就跟我们从微商那里买东西一样,我们也是不信任要多观察一段时间他们的产品和反馈是不是真的; 做好背调:做到知己知彼,这样才能给客户推荐合适的产品; 主动出击:除了被动来的询盘,也到主动去寻找客户给他们发私信,后期再分享一些话术。[收起]
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2014-02-16 12:19:38
问答

求教一句英文句的翻译,要精准点,不要直译

In order to simplify and shorten the print proof approval lead time, we would like to implement a Print proof waiver program.??求各位大神指教啊[收起]
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2014-01-29 12:30:33
问答

非常非常棘手的外贸经历,跪求指点!

10月份发发信上了一个客户,发了我们几款产品图片给客人后,客人选中了其中几款并要求我们寄样。因为我们是外贸公司,样品也是需要支付费用给工厂打样的,所以就要求客人支付样品费。客人不同意,最后我们同意跟客人承担一半的费用,客人还是坚持不支付任何费用。最后我们只好妥协免费寄样,客人也了联邦到付账号。由于我们没有联邦账号,无法寄到付件,只能叫客人他们当地的联邦进行跨国取件。发邮件和客人说了之后,没有到回复,后来打了电话,他们的前台接的,说采购不在,挂完电话我马上追了一封邮件,还是没有回复,过两天继续电话,前台依然说不在,继续发邮件,始终无回复。无奈之下,我们只好自己付运费,找寄了样品。前天显示样品已经被签,继续发邮件给客人问是否到我们的样品,客人还是没有回邮。我实在不知道中间哪里出了问题,希望大家能给我点建议。我快被愁死了![收起]
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2014-01-15 10:13:55
问答

马上要去一片外贸处女地了。厂商们,你们有兴趣吗?

因为公司出差,要去南美洲的多米尼加共和国待上一段时间 因学习西班牙语的关系,有同学在那边工作 本人也在南美几年,但还从来没涉足过这个国家 主要原来都是国资外派,而这个国家至今没有和我们建交,和TW当局保持外交关系,位于La Hispa?ola岛上,和Haití是邻居,人口1000万 刚从网上了些功课,那边华侨很少,人均GDP大约8000多美元,和中国一样中等发达国家,应该说是外贸的处女地 公司去年12月给的美国签证,多国对美国旅游签持有者免签,公司6月就要成行了,已经了很多长期铺垫,包括认识多国的一些局长和外交人员 所以希望和厂商携手合作,共同发这片处女地 有兴趣请加我,企鹅号:178225595。 我对厂商的冀望是: 1. 一定要是优质产品,您要先自己研究下,在这个市场有没有竞争力 2. 我在当地发,一定要有精美的英文(最好有西班牙文)印刷目录,并在6月3日前(赴多国出发前)寄到我处,逾期不候 3. 厂家通讯要随时畅通,解答各类问题 4. 双方签订法律合同,保证分成 5. 在当地工作有付出,能一定底薪的厂商优先考虑 如果您符合上述,请加我。希望携手共赢[收起]
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2013-12-04 17:56:31
问答

科威特的信用证,信誉怎么样? 有知道的吗?

我是外贸新手,刚接到科威特的信用证,求高手指教。??手续是不是很繁琐、[收起]
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2013-10-01 10:19:14
问答

【职场分享】外贸必须懂的Email经典句型

现在在许多外企email一直是一个很重要的工作沟通工具,今天小w为大家集了一些经典的email句型。 1.initiate a meeting发起会议: i would like to hold a meeting in the afternoon about our development planning for the project a。 今天下午我建议我们就a项目的发展计划会讨论一下。 we’d like to he the meeting on thu oct 30. same time。 十月三十号(周四),老时间,会。 let’s make a meeting next monday at 5:30 pm slc time。 下周一盐湖城时区下午五点半会。 i want to talk to you over the phone regarding issues about report development and the xx project。 我想跟你电话讨论下报告进展和xxx项目的情况。 2. seeking for more information/feedbacks/suggesti~o~~n~s信息/反馈/建议: shall you he any problem accessing the folders, please let me knows。 如果存取文件有任何问题请和我。 thank you and look forward to hing your opinion on the estimation and schedule。 谢谢你,希望能听到更多你对评估和日程计划的建议。 look forward to your feedbacks and suggesti~o~n~s soon。 期待您的反馈建议! what is your opinion on the schedule and next steps we proposed? 你对计划方面有什么想法?下一步我们应该怎么? what do you think about this? 这个你怎么想? feel free to give your comments。 请随意提出您的建议。 any question, please don’t hesitate to let me know。 有任何问题,欢迎和我们。 any question, please let me know。 有任何问题,欢迎和我们。 please contact me if you he any questi~o~n~s。 有任何问题,欢迎和我们。 your comments and suggestio~n~s are welcome! 欢迎您的评论和建议! please let me know what you think? 欢迎您的评论和建议! do you he any idea about this? 对于这个您有什么建议吗? it would be nice if you could provide a bit more information on the user’s behior。 您若是能够就用户行为方面更多的信息就太感激了! at your convenience, i would really appreciate you looking into this matter/issue。 如果可以,我希望你能负责这件事情。 3. give feedback意见反馈: please see comments below。 请看下面的评论。 my answers are in blue below。 我的回答已标蓝。 i add some comments to the document for your reference。 我就文档添加了一些备注,仅供参考。 4. attachment附件: i enclose the evaluation report for your reference。 我附加了评估报告供您阅读。 please check the attached file for today’s meeting notes。 今天的会议记录在附件里查。 the attachment is the design document, please review it。 设计文档在附件里,请评阅。 for other known issues related to individual features, please see attached release notes。 其他个人特征方面的信息请见附件。 5. point listing列表: today we would like to finish following tasks by the end of today: 1…….2……。 今天我们要完成的任务:1…….2……。 some known issues in this release: 1…….2……。 声明中涉及的一些问题:1…….2……。 our team here reviewed the newest scm policy and has following concerns: 1…….2……。 我们阅读了最新的链管理政策,出如下考虑:1…….2……。 here are some more questio~n~s~/issues for your team: 1…….2……。 以下是对你们团队的一些问题:1…….2……。 the current status is as following: 1……2…… 目前数据如下:1……2…… some items need your attention: 1…….2……。 以下方面需提请注意:1…….2……。 6. raise question提出问题: i he some questi~o~n~s about the report xx-xxx 我对xx-xxx报告有一些疑问。 for the assignment abc, i he the following questi~o~n~s: … 就abc协议,我有以下几个问题:…… 7. proposal提议: for the next step of platform implementation, i am proposing… 关于平台启动的下一步计划,我有一个提议…… i suggest we can he a weekly project meeting over the phone call in the near future。 我建议我们就一周项目一个电话会议。 achievo team suggest to adopt option a to solve outstanding issue… achievo团队建议应对突出问题采用a法。 8. thanks note感谢信: thank you so much for the cooperation。 感谢你的合作! i really appreciate the effort you all made for this sudden and tight project。 对如此紧急的项目您出的努力我表示十分感谢。 thanks for your attention! 谢谢关心! your kind assistance on this are very much appreciated。 我们对您的协助表示感谢。 really appreciate your help! 非常感谢您的帮助! 9. apology道歉: i sincerely apologize for this misunderstanding! 对造成的误解我真诚道歉! i apologize for the late a[收起]
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2013-08-29 17:32:38
问答

由质变到量变

上午,接到一个186头的手机,本以为对方又是推销理财或商铺的电话,接通后对方一通英语,精神为之一怔。一个澳大利亚的客户在香格里拉酒店,想来我们公司看看产品并顺便下一个小单。一番沟通下来后被告之原来他们到过我的发信。这次到上海来,刚好有一个小订单,遂约我们见个面。 一切妥当,并下了一个4950的订单并100%现付。利润985。算是捡到。 可见发信还是有点效果的,或许当时没效果,但是只要你坚持发,迟早会用的上,这事给了我很大的鼓舞。[收起]
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2013-08-16 18:40:58
问答

北京、天津半SOHO交流

有没有北京天津的外贸半soho,互相交流一下,共谋发展 我的QQ:2543015670[收起]
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2013-07-18 11:20:48
问答

求翻译此句

The subcontractor should get the relevant exequatur from the Indian government for unloading work, Also they should get the permission for lifting operation. 大家帮帮忙??看看这句话怎么翻译 尤其是lifting operation 翻译成什么意思 谢谢[收起]
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2013-05-23 14:19:29
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外贸的用什么款比较好呢

仿牌的用什么款比较好呢? ? ??paypal? ?西联[收起]
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2013-05-18 15:46:07
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理香港私人帐户小结

前段时间有需要去理一个香港私人帐户,由于没有经验,来来回回路了几趟,现小结如下:(错漏之处,请更正) 1.所需资料: ,港澳通行证,住址证明。(见下图) 关于住址证明,也不是每个银行都一定需要,例如自己去问的 汇丰和建行就不用,不过后来的朋友去汇丰时,时说不用,实际上理的时候仍需要,所以一定要把住址证明带上。当时自己由于没有带,就理了建行的。同时,同一街上的也有可能有的需要,有的不需要,所以把自己的的帐单带上,准没错。 2.每月最低存款金额。 建行 5千港币 中行 1万港币 汇丰 1万港币 交行 5千港币 其他银行的大同小异,一个月平均下来少于这个金额,就有可能产生50-60块不等的费用,所以银行都会建议存相应金额于帐上不动。 这里特别要说明的是,你不一定要在户的时候把钱存进去,如果本月内会有美金或者其他货币进帐,没必要把现钞rmb换过去。毕竟要亏点小钱。 至于款和汇款的手续费,当时对比是汇丰的最贵,比其他的贵十到二十块港币左右。 3.网上银行。 你可以相信香港银行服务人员的服务态度,但不要高估他们对业务的熟悉程度,特别是对于内地去理户的。一般大陆过去,都会理 网银服务,以便在家里完成转帐操作。不过他们对于网银的理解跟我们不一样,他们理解的是可以在网上理查询或者香港帐号的转帐服务。即使你向他强调你要转帐到海外或者内地帐号,你要在家里就能完成以上操作,不用再到柜台处,他们仍有可能理解错。所以一定要说得明明白白,也许是本人的不幸,遇到个实习生,为这事就多跑了两趟。 对于网银,汇丰和建行使用 保安编码器,汇丰网银通后,在家申请,一个星期左右可以到,建行在柜台申请,也是一周左右到。 中行??使用 随机密码??在网上转钱时会发随机密码到登记的手机,所以尽量登记会长期用的号码,如果要改,还得跑一次香港。 在理网银时,一定要问清楚每天每次最高的转出金额。 建行 5万等值港币 (杯具的数字) 中行 50万等值港币 汇丰 50万等值港币,指定款人 就没这个限制(此处已更正) 汇丰的汇款速度是相当的快,中行的也很快,由于金额的限制,本人把建行帐户取消后,重新理了中行帐户。 另外,建行户后,只把户的费用单给你,卡都没一张,完全不知道自己已经户成功了。中行倒是给了几大本资料,说会寄个卡给我(香港atm机用)。不过至今没有到 t_t。好网银后,记得问银行要地址和switch code. 4.户原因 当你去户东问西问的时候,有时候他们会反问你为什么要户,你千万不要回答跟公司业务有关的词语,说是海外有亲戚,以后也要炒炒b股。这样就不会说不让了。 5.其他 1)没去之前以为这个事情有多难,其实也是很简单的,银行满街都是.短短的一条街,就几个分行。所以担心都是多余的。本人帐户就是在弥敦道的。 2)一般现金业务排队理,户和其他服务,需要排号。通常会有人在那等着你去。可以先问。 3)在关口换汇不一定是最好的,听说可以在这边银行换,上次在关口换港币100=117,在香港居然让我找到一家换120的。 要哪个银行的帐户,可以结合自己的情况,多去问问。免得多跑。[收起]
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2013-05-08 14:52:52
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想问一下 HKTDC 的网络推广,有没有人过,效果怎么样?

想问一下香港贸发局 hktdc 的网络推广,有没有人过,效果怎么样? 请过的朋友指点一下,谢谢![收起]
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已经是最后了
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2014-04-21 08:05:32
老外喜欢用KING SIZE, QUEEN SIZE, DOUBLE三类词来形被子和床的尺寸。你可以查一下,看看你的尺寸能否接近这三类。然后按照这三类来说(可以括号具体尺寸),这样老外一看就心里有数了。[收起]
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2014-04-07 00:38:31
可以来,免费发布50个产品下的[收起]
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2014-03-19 05:19:41
啦啦啦,我又来了,好好学习[收起]
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2014-01-15 15:48:33
1.3、对已经不喜欢学习英语或学习英语陷入困境的而又不得不学的英语学习者谈一谈
不得不说,在这样的一种状态下去学习英语实在是事倍功半,或是效微乎其微,学不好导致不喜欢学,不喜欢学更学不好,这是一种恶性循环,必须转变学习英语的观念和方法,逐渐培养兴趣和信心,才能最终走上正路。
很多处于这种心态的英语学习者学习英语只是用来应付各种考试,比如为了拿4/6级证。他们觉得学习英语对他们将来的事业和发展不会有什么作用或用途不大,觉得学习英语是在浪费时间。其实我也不同意要让所有的人从中学一直到大学都学习英语,的确,对很多人来说,工作后接触英语的机会很少。是否要让英语在我国基础教育和高等教育中占有这么重要的位置这个问题现在国内的教育界人士有很多不同的看法,但要想改变一定会需要些时间,既然大的方针短期内不会有明显的变化,我们还是要去学英语的。既然要学,为什么不让自己先感兴趣起来,从而选择一种比较轻松的学习方式?
从初中到大学,在我身边总会看到有很多刻苦学习英语,在英语学习上花费了大量的时间、精力和金钱,但效微乎其微。或者他们学习4个小时的东西可能我半个小时就可以掌握了。还有很多人由于屡战[收起]
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2014-01-11 00:34:06
是啊,打算自己写一份,盖个章。就是不知道应该怎么写,想找些模板参考[收起]
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2014-01-09 21:32:13
正常可以由埃及大使馆代签。[收起]
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2014-01-02 14:55:51
1945441240 这是QQ[收起]
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2013-12-30 18:28:46
慢慢来,因为你们刚始着手外贸业务,所以很多有个积淀的过程。你们应该向同行外贸人员学习,通过了解在创新比较好点。[收起]
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2013-12-30 03:39:17
LZ你是什么产品的?
我们绝对不拖延货期[收起]
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2013-12-28 15:10:47
fob是一种外贸支付方式,表示风险的转移方式,与运输方式无关,建议找一下论坛里面关于这方面的帖子,写学习一下。[收起]
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2013-12-08 03:45:47
不一致,中国给他们的优惠政策在部分产品上是不同的。[收起]
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2013-11-27 15:16:17
公司刚出口,在行业内并没有知名度或更多的经验.
楼主你除了发布产品信息外,你还需要多找些客户主动去他们.[收起]
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2013-11-13 07:16:02
那我怎么回复好呢? 求助  没经验 不知道怎么回复好[收起]
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2013-10-12 03:27:52
楼主是学习的榜样,就应该这样,支持一下[收起]
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2013-09-21 15:46:44
申明一下 我不是托 外贸三年 也是电子产品的。
接触的付费平台有环球资源,阿里,made-in-china和tradekey,现在最认可的只有made-in-china
环球资源不花大价钱是不好的,之前我们公司投了近40W环球,换来的只是少的可怜的询盘,可能是因为行业的问题。
阿里巴巴一直想的是想法挣更多的钱,之前的固定排名,后来又是P4P,还有精品诚企。。。个人觉得阿里的法有点·····那啥
MIC名气没阿里的大,但是名声好点,至少发信、发产品这些的是有限制的,不像ALI那样无止境的发,而且增值服务比ALI的的更合理。。
TRADEKEY就不说什么了,是挺便宜的,但是那效果····[收起]
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2013-09-18 17:29:25
广电商我倒是第一次听说[收起]
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2013-08-20 10:16:45
LZ发的这个到底想说什么呢?
没感觉学习到什么东西
具体的细节一点也没有啊
技巧性的东西也没有啊
发的有点LJ[收起]
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2013-08-19 02:58:34
推广网站的话就去找搜索引擎,B2B网站基本是不能加链接的。[收起]
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2013-07-19 14:49:20
别谈了 把你更多的精力放在发新客户身上吧! 简直是浪费时间 ! 我印度客户了4年了 小气的很那![收起]
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2013-07-16 16:44:05
哈哈,可能会柳暗花明又一村[收起]
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2013-07-04 22:17:47
你们这个康帕斯我们也了的[收起]
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2013-07-02 06:25:27
貌似是被骗的节奏啊[收起]
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2013-06-21 11:48:02
这个没问题的狠狠射快播电影[收起]
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2013-06-15 13:46:49
如果有业务方面的老前辈带一段时间,上手应比较快的[收起]
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2013-06-05 20:41:18
就是2和3的问题。
填是应该填数量的,就是后面三个不会这么直译吧应该~~~[收起]
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2013-05-27 08:46:13
同楼上的[收起]
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2013-05-24 20:38:40
中国大萧条(2011年10月—2015年6月)
本文写于2017年10月21日,仅以此文纪念那个伟大而荒诞的时代
  第一章温家宝限购限贷房产停涨 伯南克扭曲操作金银暴跌
  在人类的历史上从未出现过如中国90年代后期至21世纪前13年那样疯狂的经济增长和价格泡沫。在泡沫的后期,尤其是在温家宝总理推出限购令的随后两三年内,政府的力量企图抵抗历史的趋势,他们利用大量的财政资源甚至不惜动用政府那仅剩的一点点信誉,在大宗市场领域、在外汇市场、甚至在媒体舆论上大肆的托住泡沫,企图将美好的生活继续。
  至今回忆起那段美丽的时光,手握资产的人们脸上都会露出得意的笑容。那是个美妙的时代,尤其对于资产持有者来说。资产价格在2000到2010年10年的日子里,平均增幅在10倍左右。没有任何一个投资比持有资产享受增值更能令人愉悦的了。由于资产增值的巨大速度,资产持有者终于在人群中脱颖而出,适婚年龄的少女们,在选择婚配对象的时候,毫不犹豫的站在了资产的一边,谁手握资产,那怕仅仅是一间尚未交付的商品房,少女们也愿意拿青春去换取。人们只在乎资产,丝毫不在乎资产后面是些什么人,贪污的官员、盗贼[收起]
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2013-05-17 17:40:43
你的产品主要出口到那些地区呢?两个里面都有比较确切。。。[收起]
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2013-05-16 02:33:21
电脑周边产品去直接找厂家可能会拿到比较好的价格[收起]
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